生存 与 发 展	 管理效率	市场拓展	组织合并， 重 组， 内部稳定	反官僚主义，改革，合作，可能的资产出售	持续发展，兼并，结盟，可能的资产出售		组 织 结 构 	非正式 	集中化，功能化	分散的，地域 性的	行业，人员和产品类别	团队，矩阵型	因 地 制 宜		管 理 风 格 	个人主义， 
 热情	指挥	分权	监督	参与	协作		控 制 系 统 	市场效果	标准和成本	报告和利润中心	计划和投资中心	相互的目标设定	相互的目标设定		激 励 手 段 	家长式	薪资提升	 薪 酬 体 系 	 特别奖 励 	团队奖励	利润分享，期权		
 	第 一 阶 段	第 二 阶 段	第 三 阶 段	 	 

结 构 	总 部 兼 职 、 属 地 管 理 

界 定 总 部 部 门 职 责 
子 公 司 、 生 产 厂 继 续 作 为 利 润 中 心 
市 场 部 管 理 大 客 户 	功 能 协 调 、 属 地 管 理 

加 强 总 部 对 生 产 、 销 售 和 财 务 的 协 调 
生 产 厂 变 成 生 产 责 任 中 心 ， 子 公 司 继 续 作 为 利 润 中 心 
市 场 部 管 理 大 客 户 	功 能 集 中 、 属 地 协 调 

总 部 集 中 对 销 售 、 财 务 、 采 购 的 专 业 化 管 理 和 服 务 
子 公 司 、 生 产 厂 变 为 成 本 中 心 
市 场 部 全 面 管 理 区 域 销 售 	 	 流 程 	完 善 销 售 、 采 购 等 工 作 流 程 
明 确 各部 门 在 流 程 中 的 责 权 
完 善 信 息 管 理 基 础 	进 一 步 完 善 预 算 流 程 
 制 定 完 善 的 业 绩 评 估 体 系 
建 立 激 励 体 系 
信 息 传 递 规 范 化 	建 立 市 场 (客 户 )为 导 向 的 流 程 体 系 ， 一 切 围 绕 市 场 
信 息 传 递 自 动 化 	 	 好 处 	各 负 其 责 、  效率最 优 
保 持 现 有 利 益 平 衡 
逐 步 完 善 管 理 制 度 	加 强 功 能 性 管 理 ， 发 挥 公 司 的 整 体 优 势 
有 效 考 核 激 励 
有 利 于 高 级 人 才 培 养 
	最 大 程 度 地 发 挥总 部 的 服 务 功 能 和 产 品 生 产 、 销 售 的 规 模 效 益 
建 立 市 场 (客户) 为 中 心 的 体 系 ， 能 及 时 把 握 市 场 动 向 	 	 必 备 条 件 	高 层 从 粗 放 管 理 向 精 细 管 理 转 变 
员 工 素 质 提 高 
	总 部 强 化 协 调 能 力 
子 公 司 的 认 可 
高 效 的 业 绩 评 价 体 系和 能 力 	总 部 具 有 高 度 健 全 的 管 理 能 力 
完 善 的 信 息 管 理 系 统 	 	 

 
 	 人力资源部	计划财务部	办公室	收费管理部	维护管理部	建设部	投资发展部

项目投资部	项目开发部	 	 部门职责	组织结构设计
员工管理
培训
绩效考核
	会计核算
资金管理
财务管理
工商税务

德勤—企业组织结构和部门职能.ppt