南京奥道信息技术有限公司 
                                 南京奥道信息技术有限公司 
                                 南南京京奥奥道道信信息息技技术术有有限限公公司司      Tel:4006-361-362 
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                          利用搜索引擎找外贸客户 
                          利用搜索引擎找外贸客户 
                          利利用用搜搜索索引引擎擎找找外外贸贸客客户户 
１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验． 
1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每 
个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当 
客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘 
并做成单子. 
        刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册 
免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时 
间里我开始了 解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注 
册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美 
金．第一单就是来自 免费会员． 
2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 
外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多. 
3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产 
品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法 
也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行. 
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                   外贸营销第一实战博客：wwwwww..aallllddaaoo..nneett 
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4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用 
户最多的搜索引擎. 
(1) 利用 google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我 
只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results 
Window 在 Open search results in a new browser window 前打勾. 
(2) 利用 google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项, 
我一般只选择下面两项. 
   a. 在 this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果 
你的产品名称是短语, 那就再好不过了. 
   b. 在 Region 选项中选择各个国家然后搜索. 
(3) 利用 google.com 搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. 
      Translate text 
      Translate a web page 
      Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界 
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面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 
在:max.book118.com 和 max.book118.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定 
有不同. 在 max.book118.com 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United 
Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? 
(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概 
就以下几种: 
  a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易 
公司，也可以去联系． 
  b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习 
他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM. 
  c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为 
他们的供应商. 
  d. 国内同行, 近来 SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取 
到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述. 
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利用搜索引擎找外贸客户.pdf