学习交流,开拓视野,资源共享, --实惠网外贸论坛 http://max.book118.com 热情欢迎外贸各 行各业的朋友加入我们,共创美好明天。 利用网络来开发外贸客户 ----利用互联网开发客户经典教程 学习交流,开拓视野,资源共享, --实惠网外贸论坛 http://max.book118.com 热情欢迎外贸各 行各业的朋友加入我们,共创美好明天。 现在买方市场的情况下,做外贸的越来越多,国内同行竞争,还有现在新兴的一些发 展国家也开始慢慢和中国竞争,例如:巴西,印度,越南,等国;为了适应竞争,大家更加 需要相互学习交流,资源共享,共同发展;本次编辑主要讨论以网络开发客户为主; 主要内容: 1:外贸平台(付费的和免费的):阿里巴巴,环球资源,Tradekey, Made-in-china...... 2:搜索引擎:Google, Yahoo, ...... 3: 网络工具和外贸软件; 线聊天工具; 4:谈谈外贸营销的其他方法; 一:外贸平台:注册平台是守株待兔 1:免费的B2B 平台: 这个方法大家也比较常用,但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没 有什么用处;我们认为这个方法依然是一个非常好的方法,而且是免费的不用花钱的,对做 SOHO 的朋友来说更加是好;因为你在注册更多的免费的B2B 的同时,等于你的产品和公 司都有了更多的曝光率; 这些免费的B2B 的权重(PR 值)在搜索引擎中都是很高的,对提 高你产品和公司的曝光率非常有帮助;建议注册好,管理好,不断更新和经常看看自己注册 过的免费的B2B 平台,最好自己有一个自己的记录,经常性地看看里面是否有询盘;据了 解,很多外贸朋友都反映在made-in-china 这个网站上注册的免费会员的效果不错; 注册哪些免费的B2B 会比较好呢?我认为你可以学习你的对手,就是看看你的竞争对 手注册了哪些免费的B2B; 怎么样才知道?其实很简单,你往往搜一下他们公司的公司名或 者他们的业务的英文全名就可以知道;关于 B2B 的免费平台我们已经做了一些汇总: 全球 最齐全的 B2B 集锦,以及相关的外贸网站平台。。 ~ 有详细介绍 : http://max.book118.com/995540456/blog/item/edca5c05f673e7007bec2ce7.html 这个帖子中基本上 汇集了所有大家常用的B2B 免费平台; 推荐几个: 实惠网 http://max.book118.com 世界电子商务网 max.book118.com 21 世纪电子商务网 max.book118.com Tradekey max.book118.com Kompass: max.book118.com 以下是论坛网友对免费B2B 的经验和想法: 我之所以把免费B2B 放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B 成交的应该占5 成以上吧.当然展会 max.book118.com册B2B 也能提高你公司的知名度. 注册免费 B2B 是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册 B2B 之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个 B2B,没有一个寻盘.你可能会 抱怨免费 B2B 根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO 们我想有很多人 可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子, 学习交流,开拓视野,资源共享, --实惠网外贸论坛 http://max.book118.com 热情欢迎外贸各 行各业的朋友加入我们,共创美好明天。 掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的 一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的, 所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖 子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会 max.book118.comB2B 记录下来, 比如你注册了30 个,你把这30 个B2B 的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家 信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads! 下面是充分利用免费B2B 的几个小技巧: 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买 家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试 一下. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分 B2B 是会提供一部分买家信息的,比如公司名称, 电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很 容易做到.我也就不多说了. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的 B2B(特别是比较有效的).教大家一 个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000 米,头一次参加,没想到跑了 第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外 销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就 是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的 B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多 意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B 放在最前面是因为,B2B 客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开 发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B 成交的应该占5 成以上吧.当然展会 max.book118.com册B2B 也能提高你公司的知名度. 2: 收费的 B2B: 最好说服公司去做 2-3 个 B2B 平台阿里巴巴,环球资源,Tradekey, Made-in-china,能多做当然更好,至少让公司做一个平台;这样也可以为外贸销售节约很多 找客户的时间; 一来公司就可以处理询盘,询盘往往是各种各样的;我们建议在和客户沟通 的时候就了解到对方国家的一些风土人情,风俗习惯,宗教信仰,语言;信用度,主要港口,
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