外贸营销第一顾问 
                                                              外贸营销第一顾问 
                                                              外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 
                               B2B 
                               B2B 
          外贸企业利用BB22BB 平台推广的五大误区 
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一 
    很多外贸人员整天在全球各地 B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜 
索买家信息，寻找新的 B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站， 
更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力的研究发现，B2B平台虽然在中 
国如此火暴，在国外并 不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、 
欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己 
去寻找卖家。因此，国内 供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上， 
将错失大片市场机会。 
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设 
      依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在 
平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容 
却很少去 更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平 
台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而 
把主要精力扑在 B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                                                  / 3 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                                                  / 3 
奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！                              1 // 33 
电话：86-25-84528006、84528086                地址：江苏省南京市广州路 140 号随园大厦 26 楼 F 
传真：86-25-66671502-108                     奥道官方站点：http://max.book118.com 
邮箱：market@alldao.com                      外贸营销博客：http://max.book118.com 
                                                              外贸营销第一顾问 
                                                              外贸营销第一顾问 
                                                              外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用 
    搜索引擎提交和信息发布工 具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今 
天一次性提交 N个供求平台、N 个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满 
极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型 网站都很排斥来自自动提交软件发布 
的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段， 
千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它 能给你带来客户。 
4、过于频繁发布供求信息 
    有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲 
劳 大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可， 
而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台 
上 信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜 
索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频 
繁发布更 加重要。 
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题 
    一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的 B2B平台， 这个 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                                                  / 3 
奥道中国 —— 全国第1 家外贸营销咨询公司！                                                  / 3 
奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！                              2 // 33 
电话：86-25-84528006、84528086                地址：江苏省南京市广州路 140 号随园大厦 26 楼 F 
传真：86-25-66671502-108                     奥道官方站点：http://max.book118.com 
邮箱：market@alldao.com                      外贸营销博客：http://max.book118.com 
                                                              外贸营销第一顾问 
                                                              外贸营销第一顾问 
                                                              外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 
思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多 
地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸 平 
台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛 
的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台 
故 意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。 
    此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究,国内85.3％的B2B电子商务 
网站专 业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销 
价值，这也就意味着，即使在大量 B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能 
获得满意的效 果。可见过于

外贸企业利用B2B平台推广的五大误区.pdf