经理销售工作计划

实用的经理销售工作计划锦集九篇
　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编收集整理的经理销售工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
经理销售工作计划 篇1
　　工作计划的概念
　　1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
　　2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
　　3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
　　4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
　　为什么要写工作计划
　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
　　计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
　　作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?
　　一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
　　写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。
　　工作计划两种形式
　　1、消极式的工作(救火式的工作：灾害和错误已经发生后再赶快处理)
　　2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾害和错误，提前计划，消除错误)
　　写好工作计划的要求
　　1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
　　2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
　　3、工作计划要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能含糊。
　　4、简朴、清晰、可操作是工作计划要达到的基本要求。
　　制订好工作计划须经过的步骤
　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细办法和措施，确定工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。
　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
　　3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
　　工作计划的表现形式
　　1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
　　2、表格形式：简朴的计划多采用表格形式。
　　3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
　　工作计划的一般格式
　　▲标题
　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。
　　3、计划时限要详细写明，一般时限不明显的，可以省略。
　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。
　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
　　7、倘若是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
　　▲正文
　　1、情况分析(制定计划的根据)。
　　制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
　　2、工作目标、任务和要求(做什么)。
　　这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
　　3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
　　在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
　　写好工作计划四大要素
　　1、工作内容：做什么(what)--------工作目标、任务。
　　计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
　　2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。
　　要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确详细，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
　　3、工作分工：谁来做(who)-----工作负责。
　　这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
　　在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
　　4、工作进度：什么时间做(when)------完成期限。
　　工作计划写作的注意事项
　　写好工作计划五大原则：
　　销售经理写出最好的工作计划,
　　1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，听从全局利益，反对本位主义。
　　2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
　　3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
　　4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
　　5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
　　编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，倘若不用跳容易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，倘若付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
　　要有实现计划的详细保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的详细保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
　　另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
　　还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要常常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继承前进。
　　怎样保证工作计划得到有效的执行?
　　工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
　　1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
　　2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
　　3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
经理销售工作计划 篇2
       销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……
　　我的工作计划：
　　第一、督导销售人员的工作：
　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，倘若某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
　　作为销售经理，需要督导的方面：
　　1. 分析市场状况，准确作出市场销售预测报批；
　　2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
　　5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
　　6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
　　7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
　　8. 掌握重点客户，控制产品的销售动态；
　　9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
　　10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
　　11.参与重大销售谈判和签定合同；
　　12.组织建立、健全客户档案；
　　13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
　　14.向直接下级授权，并布臵工作；
　　15.定期向直接上级述职；
　　16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
　　17.负责本部门主管级人员任用的提名；
　　18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
　　19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
　　20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
　　第二、督促销售人员的工作：
　　作为销售经理，需要督促的方面：
　　1. 销售部工作目标的完成；
　　2. 销售网络建设的合理性、健康性；
　　3. 销售指标制定和分解的合理性；
　　4. 工作流程的准确执行；
　　5. 开发客户的数量；
　　6. 拜访客户的数量；
　　7. 客户的跟进程度；
　　8. 独立的销售渠道；
　　9. 销售策略的运用；
　　10.销售指标的完成；
　　11.确保货款及时回笼；
　　12.预算开支的合理支配；
　　13.良好的市场拓展能力；
　　14.所辖人员的技能培训；
　　15.所辖人员及各项业务工作；
　　16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
　　17.销售人员的计划及总结；
　　18.市场调查与新市场机会的发现；
　　19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
　　20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
　　第三、销售业绩的制定：
　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
　　第四、销售计划的`制定：
　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
　　而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
　　1.工业自动化设备
　　2.表面处理涂装设备
　　3.电子生产设备
　　4.家用电器组装老化设备
　　5.潜在客户的开发工作
　　6.应收帐款的回收问题
　　7.问题处理意见等……
　　第五、定期的销售总结：
　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目
　　的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
　　第六、销售团队的管理：
　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满意，并胸怀感恩的心。
　　现在的销售人员不是过去的简朴的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
　　我要让每一位销售人员学到相应的东西。
　　第七、绩效考核的评定：
　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
　　对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
　　绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
　　1.原本计划的销售指标
　　2.实际完成销量
　　3.开发新客户数量
　　4.现有客户的拜访数量
　　5.电话销售拜访数量
　　6.月定单数量
　　7.增长率
　　8.新增开发客户数量
　　9.丢失客户数量
　　10.销售人员的行为纪律
　　11.工作计划、汇报完成率
　　12.需求资源客户的回复工作情况
　　第八、上下级的沟通：
　　销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布臵的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
　　第九、销售人员的培训：
　　销售人员培训的主要作用在于：
　　1.提升公司整体形象
　　2.提升销售人员的销售水平
　　3.便于销售经理的监督管理
　　4.顺利构成定单的产生
　　我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售六大过程"、"七大销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。
　　第十、大客户定单的制定：
　　我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满意其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销
经理销售工作计划 篇3
　　销售经理工作使命
　　1、及时、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店管理者
　　2、抓住酒店周围的一切协议客户，及时知道协议客户的需求。
　　3、通过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户
　　4、认识掌握店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳店内的潜在客户
　　5、保证客户的正当利益不受损害。
　　6、通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住情况及时反馈给酒店管理者。
　　销售经理工作目的
　　1、找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体（本地中小企业、商品批发业户、外地出差商务人员、本地中档消费者）
　　2、找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（直接渠道、间接渠道、封闭渠道、开放渠道）
　　3、确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页）
　　4、合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立密切持续的合作关系
　　5、与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的给予的客户应接待好（如：有价格变动应立刻与线上中介取得联系）
　　销售经理日常工作安排
　　1、协议管理：
　　A、潜在客户开发（新协议增加）协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情信息获取资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长沟通确定。
　　B、旧协议续签（现有协议11年度续签，标准与新协议相同或特别情况与店长及时沟通），及时电话沟通或登门拜访。开发旧协议里的有效协议，使其成为重要客户。
　　C、协议激活（协议客户产生房间用量视为协议激活）签订协议后一周倘若没有用房量应该与协议客户电话或者登门沟通。询问原因，引导客人激活协议。
　　2、客户沟通：
　　A、日常电话沟通：每日上午确保有效沟通10个，沟通电话时间3-5分钟，沟通内容（客户体验、酒店服务感受、酒店最新动向、客户需求和投诉、客户其他酒店体验信息、邀请客户光临等）注意拜访礼节和酒店形象，做好《销售拜访记录》
　　B、登门邀请和拜访约定：每天固定在下午约定与客户见面或登门（酒店周围3公里之内的协议公司。倘若有距离稍远就在协议公司范围之内的2公里进行签订协议），数量不超过每天10家，其中新客户不少于一半。确保新客户有签约意向并能顺利签约（并在新协议客户里找寻有限的协议客户）。拜访时携带材料全（协议样本、名片、单页、笔、记事本）做好《销售拜访记录》
　　C、短信发送沟通：每周二和周五进行短信发送（主要以协议客户为主）短信模版：首语：如家酒店牡丹江民航大厦店，中间：1、祝福词2、告知酒店活动3、宣传酒店，结尾：订房（抢订或咨询）酒店电话或本人手机，地址：牡丹江市东安区东二条路137号（字数不超过70字）建议节假日发送时间建议提前10天或2天发送。
　　D、单页发送：每天发送单页时间在中午12点—2点之间，发送单页地点在商业街或者步行街（人流数量多的地区）。
　　6、竟业调查：
　　1、关注“迈点”“七天”“禧龙”等同级酒店的出租情况，每周六做下对比，房价、出租率、促销手段等，并将信息反馈店长。
　　2、关注异业联盟：找到当地的旅行社合作（牡丹江旅行社统计约有24家），在酒店出租率低期间接待旅游游客。尽量在每周抽出一天时间拜访旅行社经理或旅行社地接负责人。
　　7、关注客户客源地
　　每周由前台统计客源地客户数量，提交销售经理，销售经理做出分析，并针对客源地宣传可以通过城区其他分店（如没有分店比方说牡丹江、佳木斯等地考虑建立异地异业合作联盟）提出合作方式的建议给店长。注意投入和产出的性价比。不要过大投入。
　　8、动员和督导店内单页发放和到店客户的服务维护。
　　对单页发放的地点和效果要做出评估，对发放时段和频度要给出建议。并在征得店长同意情况下，协调好单页发放的落实工作。对于重要客户的预定和接待工作最好亲自跟进。并及时反馈和处理客人提出的意见和要求。对于重要潜在客户要主动发出邀请。
　　牡丹江民航大厦店销售经理的工作要求：
　　1、为了完成销售目标而自己设定每日工作计划，并严格履行计划执行。计划不是为了完成，而是让工作更有主动性。切忌为了完成而完成。在完成中体验工作的乐趣，在工作中成长。
　　2、客户维护本着“结实新朋友，不忘老朋友”的沟通原则，重点关注新协议客户的开发和旧协议客户的维护对协议客户提出的意见和指出的不足进行统计及时报给店长。
　　3、要主动参与店内经营动向并非常了解我们产品在市场中的对比。坚定对我们产品的信心和热爱。并用这种心态去感染客户。
　　4、在工作中遇到的问题及时有效的和店长进行沟通，工作中的突发事件和困难无法避免，要有应对的能力和良好的自我调节心态。我们开始于客户消费之前，消费心理和店内服务差异必然存在，如何调节好客户和酒店的关系需要良好的人际沟通能力和端正的态度。
　　5、针对工作使命和目标，结合自身能力特点，尝试为自己制定有效地工作目标。并在实践中随时调整，充分利用时间提高自己的工作效率是销售经理从一般到优秀的重要标准。
经理销售工作计划 篇4
　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良酒店销售部工作总结好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
　　一、建立酒店营销公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点酒店销售部工作职责客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，酒店销售部工作流程商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，酒店销售部培训计划以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人销售部工作计划员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各销售部年度工作计划种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在销售部工作计划范文拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个***、积极的工作团体。
　　三、热情接待，服务周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。销售部月工作计划制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调销售部工作计划书整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调餐饮销售部工作计划
　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
经理销售工作计划 篇5
　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位。其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户认识、对本厂的运作流程认识、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
　　三、销售部门的职能：
　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
　　2、分析市场状况、需求分析，准确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
　　5、掌握重点客户，控制产品的销售动态;
　　6、营销网络的开拓与合理布局;
　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
　　四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继承扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
　　六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息。因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的贵重资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果。**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
经理销售工作计划 篇6
　　1）建立一支认识业务，比较稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
　　3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
　　4）市场分析。
　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
　　5）销售方式。
　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
　　6）销售目标
　　根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
　　7）客户管理。
　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
经理销售工作计划 篇7
　　记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
　　把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋挚友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
　　在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
　　今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
　　一、指导思想：
　　以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
　　二、工作目标：
　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
　　2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
　　三、实施策略：
　　1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
　　2、加强学习，提高自身素养。
　　加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，认识本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
　　3、客户资源，全面跟踪和开发。
　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
　　4、商业运作
　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
　　5、走精干、高效路线
　　做到严谨、务实、高效，不折腾，销售工作计划《新销售经理工作计划》。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强盛的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
经理销售工作计划 篇8
　　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的寒冷，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
　　一、任务完成情况
　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
　　总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
　　二、客户反映较多的情况
　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，倘若这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货時手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
　　3、 交货不及時：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
　　三、销售中的问题
　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售
　　技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较纯熟，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象時有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
　　2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象時有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生時不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及時告知客户货物的重量，到货時间，为客户尽量把运输费用降低等等。
　　4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定時提供报表，告知库存状况以便及時准备货品和告知客户详细生产周期。
　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
　　7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有時间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中時有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
　　四、关于公司管理的想法
　　我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小著名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
　　过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很雄伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会時一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么海内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
　　1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出時间主动了解进展状况，给予工作上指导
　　2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
　　3）定期检查 计划或方案执行一段時期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段時期的工作任务
　　4）公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。倘若公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
　　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
　　
经理销售工作计划 篇9
　　对销售行业接触时间一段时间的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
　　我的销售工作计划如下：
　　一、对于老客户，要常常保持联系
　　二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
　　三、对自己有以下要求
　　1、每周至少要保障有机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于保底价。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
　　2、常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
　　3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。
　　以上就是我这一年的销售经理个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请大家互相的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。