从0到1教你开微店：运营技法+实战案例一本通.pdf 作者-郭春光　曹连元　著120页

内容简介：
    本书以微店的“运营技法+实战案例”为框架，分十章介绍了如何经营一家微店。首先，介绍了几家知名微店平台，对如何注册微店，如何定位、装修、上架和管理也做了详细说明；其次，介绍了寻找可靠货源渠道的方法，以及选货、拿货和议价的技巧；再次，通过案例分析，重点阐述微店引流、推广、运营和营销之道；最后，分享微店创业达人的奋斗故事，分析了他们是如何从0到1把微店做大的。本书注意实践、图文并茂，通过阅读，读者可以拓宽自己的经营思路。本书适合想要创业的大学生、白领、自由职业者
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    封面,扉页,版权,前言,第1章 基础篇：从0到1开微店,1.1 萌店,1.2 微信小店,1.3 口袋购物,1.4 有赞,1.5 京东微店,1.6 喵喵微店,1.7 妙店,第2章 技术篇：微店使用指南,2.1 开通个人微店和企业微店,2.2 全案策划及定位，好店名决定创业格局,2.3 装修店面，“门面”决定客流量,2.4 商品上架，赚钱最关键的一步,2.5 比顾客更清晰购物流程,2.6 做好订单管理与售后服务，及时比殷勤更重要,2.7 认识微店的各个功能,2.8 如何将现有淘宝店搬家到微店,2.9 一键分享，代理的赚钱秘籍,2.10 微店的支付方式,第3章 货源篇：得货源者得天下,3.1 微店平台自供货源,3.2 拿货之前要了解的几件事,3.3 1688.com采购批发平台,3.4 批发网站,3.5 线下批发市场,3.6 跟大庄，有肉吃,3.7 敲定货源后必做的三件事,第4章 粉丝篇：微店开业如何巧妙吆喝,4.1 如何获取第一批粉丝,4.2 微店如何引流,4.3 质比量更重要,4.4 寻找微店的铁杆粉丝,4.5 微店引流必备技能,第5章 推广篇：利用好推广工具事半功倍,5.1 常用的推广平台——微博,5.2 网络论坛和社区,5.3 利用QQ群推广,5.4 用好百度,5.5 社交类网站和自媒体平台,5.6 SEO关键词推广,5.7 常见的线下推广方式,第6章 经营篇：微店的关系营销与品牌建立,6.1 好口碑打造火爆微店,6.2 微店客服决定着成交量,6.3 包邮的秘密,6.4 维护好与快递公司的关系,6.5 想赚钱就要勤互动,6.6 你与顾客不是“一次性”关系,第7章 营销篇：让顾客主动找上门,7.1 体验营销：提升自身吸引力,7.2 饥饿营销：相信你的商品是最有价值的,7.3 情感营销：你卖的不仅仅是商品,7.4 精准营销：微店制胜的法宝,7.5 软文营销：好软文让你日进斗金,7.6 社会化营销：经营生意不如经营朋友圈,7.7 社群营销：约起来，别忽略圈子和社区,第8章 销售篇：技巧在手，没有卖不动的商品,8.1 掌握沟通技巧，不要急于求成,8.2 当顾客嫌贵时如何销售,8.3 懂得微店销售心理学，不打无准备之仗,8.4 提高回购率是微店盈利的王道,8.5 微店销售的“鱼塘财富论”,8.6 快速成交，绝不拖泥带水,第9章 促销篇：巧用“优惠”赚人气,9.1 节日促销：巧借节日之名,9.2 人人都爱附加价值,9.3 打折是永不过时的促销方式,9.4 优惠券，招揽回头客的利器,9.5 火爆朋友圈的H5页面,9.6 抽奖活动，人人都想参与,9.7 免费试用，先试后买,第10章 案例篇：他们是如何成为微店创业达人的,10.1 哈爸是如何做到日进3.3万元的,10.2 大学生开微店卖水果日赚2000元,10.3 微店成就“面膜女王”，一年要做2亿元,10.4 微店卖花也可月入过万,10.5 与众不同的微店“创业经”,10.6 90后女孩的微店创业故事
文本摘要：
    从0到1教你开微店　运营技法+实战案例一本通郭春光　曹连元　著人民邮电出版社北京图书在版编目（CIP）数据从0到1教你开微店：运营技法+实战案例一本通/郭春光，曹连元著.--北京：人民邮电出版社，2016.1ISBN　978-7-115-41216-4Ⅰ.①从…　Ⅱ.①郭…②曹…　Ⅲ.①网络营销　Ⅳ.①F713.36中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第290188号内容提要本书以微店的“运营技法+实战案例”为框架，分十章介绍了如何经营一家微店。首先，介绍了几家知名微店平台，对如何注册微店，如何定位、装修、上架和管理也做了详细说明；其次，介绍了寻找可靠货源渠道的方法，以及选货、拿货和议价的技巧；再次，通过案例分析，重点阐述微店引流、推广、运营和营销之道；最后，分享微店创业达人的奋斗故事，分析了他们是如何从0到1把微店做大的。本书注意实践、图文并茂，通过阅读，读者可以拓宽自己的经营思路。本书适合想要创业的大学生、白领、自由职业者以及广大微店从业者阅读，对其他电商、传统店商也有很大的参考价值。◆著　郭春光　曹连元责任编辑　包华楠责任印制　焦志炜◆人民邮电出版社出版发行　　北京市丰台区成寿寺路11号邮编　100164　　电子邮件　315@ptpress.com.cn网址　http://www.ptpress.com.cn◆开本：880×1230　1/32印张：9.5　　2016年1月第1版?字数：126千字　　2016年1月北京第1次印刷定价：39.00元读者服务热线：(010)81055656　印装质量热线：(010)81055316反盗版热线：(010)81055315广告经营许可证：京崇工商广字第0021号前言微店时代，抓住赚钱的风口当风口来临时，只有掌握机会，紧随时代潮流，才能获得最初的红利。淘宝时代，很多人后悔错过了最佳时期；微商时代，很多人后悔没有在朋友圈卖货。如今，微店时代，数不清的APP平台推出了微店，倘若你再不行动，那么过一段时间，你还是会像之前一样后悔没有抓住赚钱的机会。有人认为：站在风口，谁都能飞起来。倘若在入驻微店的最好时机，也就是所谓的风口，你错过了机会，那么等以后再想进去，市场早已饱和，即使进去也已经赚不到什么钱了。成为微店店主很简朴，赚钱也不困难，但是要想做好微店，你需要不断学习新知识，还需要参照一定的标准和方法，更需要汲取知名微店的成功经验。你不必羡慕那些流量很大、月入百万元甚至千万元的微店店主，因为他们中的大部分人也是白手起家，通过坚持不懈地努力赚取自己的第一桶金的。对那些想要成为微店店主或已经拥有微店的人来说，如何建立自己的微店并经营好，是他们最关心的问题。基于此，我们撰写了本书，希望在微店时代，能够帮助所有心怀创业梦想、对微店感兴趣或渴望获得更多财富来提升生活质量的人，学习微店经营之道，把微店做大。本书分为基础篇、技术篇、货源篇、粉丝篇、推广篇、经营篇、营销篇、销售篇、促销篇和案例篇，手把手教你开一家火爆的微店。当你决定注册微店时，就决定了你要付出比常人更多的努力，要选择平台、选择货源、选择渠道……风口是个充满诱惑的地方，倘若准备不充分，那么往往会比其他人摔得更痛。因此，我们在撰写本书时，给出的方法都是重实践、易操作的，当你拿到本书时，我们最大的愿望便是你能够通过本书获得财富，但前提是你需要按照书中给出的方法去执行。没有一劳永逸的成功，也没有任何一本书，看完就能让人立刻赚钱，只有不断学习，脚踏实地，才能有所收获。本书为所有想要利用微店平台创业的读者指明了方向和方法，相信当大家读完本书，一定会有所收获。站在风口，就要抓住风口，学习更好的方法去实现自己的梦想。微店虽“微”，但只要懂得经营之道，创富的梦想就会早日实现。由于作者写作水平有限，书中难免存在不足之处，欢迎读者指正。第1章 基础篇：从0到1开微店本章主要介绍了萌店、微信小店、口袋购物、有赞、京东微店、喵喵微店、妙店等多个微店平台，其中每个平台都有各自的优势。作为微店店主，只有了解各个微店平台的优势，才能选择适合自己的微店平台创建微店。平台选对了，赚钱就容易了。1.1 萌店萌店原来是上海微盟企业发展有限公司（以下简称“微盟”）旗下的V店，它于2015年8月正式更名，其入驻商家从V客摇身一变成为萌主。萌店最有特色的地方在于其推出的合伙人分佣和师徒制。1.1.1 萌店简介萌店主要是基于人与人之间的信任关系，以消费者为中央的一个社会化电商平台（如图1-1-1和图1-1-2所示）。微盟是海内知名的微信开发服务商，从2013年4月发展至今，其基于微信为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案。萌店最初叫V店，之所以更名，是因为取义“萌”为草木初生之芽，希望借此让广大微店创业者能够在萌店这个平台上茁壮成长，同时也能够建立清晰的品牌定位。微盟CEO孙涛勇曾在更名之时对外承诺：萌店平台免收广告费，并给商家和用户提供更多的便利条件和实惠。图1-1-1 萌店登录页面图1-1-2 萌店简介萌店为入驻商家提供了一手的货源和商品选择，并且还为个人开店者提供了分销入口。在安全方面，萌店和众安保险合作，为广大买家和卖家提供了正品保障。截至2015年7月，萌店注册商户已经超过120万，自从推出合伙人分佣和师徒制后，市场需求更加旺盛，注册商户突破200万大关可以说指日可待。萌店涉及行业广泛，包括餐饮、汽车、房产、医疗、旅游、服饰等行业；不仅覆盖一线城市，二、三、四线城市萌店也同步深耕，市场覆盖面可谓非常广泛。1.1.2 萌店开店优势在萌店开店的门槛低，详细来说有三点优势：零元开店、丰厚佣金、正品货源（如图1-1-3所示）。图1-1-3 萌店爆炸优势萌店为广大想要开微店的人提供了零投入开店的条件，不用花一分钱成本，即可拥有萌店成为萌主。另外萌店还支持全渠道的推广方式。一键分销拥有很多品牌厂商货源，不论成为分销商或代理商，只需要动动手指，就可以坐等红利，获得丰厚的佣金。对于所有入驻萌店的厂商品牌，萌店全部保障为正品货源。1.1.3 合伙人分佣和师徒制萌店最大的竞争优势在于改名后新推出的合伙人分佣和师徒制（如图1-1-4和图1-1-5所示）。所谓合伙人分佣，即每个萌主都可以通过微信、QQ、微博等社交平台邀请合伙人，每成功邀请一名合伙人，双方都可以获得现金红包和分销商佣金奖励。这里需要注意的是，萌店有规定，只限于二级分销商才能获得佣金。师徒制则是指每个萌主都可以选择自己的“微店导师”，倘若拜师成功，成为师徒关系，那么只要徒弟入驻萌店，就可以销售师傅的所有商品，同时也可以全程向师傅请教和沟通经营的技巧和方法，随时向师傅学习微店经营之道。图1-1-4 合伙人分佣图1-1-5 师徒制1.2 微信小店很多人以为微信小店就是微店，实际上这是两个不同的平台，微店是单独存在的一个APP，而微信小店则是基于微信公众平台打造的原生电商模式。1.2.1 微信小店和微店的区别2014年，在人们刚接触“微店”这一概念的时候，腾讯便迅速在其微信公众平台新增了“微信小店”的功能，满意了广大微信用户利用微信开店的需求，把微信公众号作为宣传工具，也打破了只能在朋友圈“摆地摊”的局限性。不过很多想要开微店的朋友总是将微信小店和微店混为一谈，实际上它们还是有很大区别的（如表1-2-1所示）。表1-2-1 微信小店和微店的区别图1-2-1 在手机应用商店搜索“微店”图1-2-2 开通微信小店1.2.2 如何开通微信小店作为一个有门槛的微店平台，要想成为微信小店的店主，你必须满意上一节所说的条件，然后才能开通微信小店。倘若你已经满意各项条件，那么可以进入微信公众号开通微信支付，点击“添加功能插件”按钮，然后添加微信小店（如图1-2-3所示）。图1-2-3 添加功能插件页面添加微信小店时，需要填写商户号和微信支付密码，然后提交，提交后需要等待微信官方进行审核，只有审核通过后，你才可以添加商品，进入试营业。微信小店仅支持微信支付来售卖商品，目前拥有的功能包括商品管理、商品上架、货架管理、客户关系维护、维权等。微信小店相对比较简洁，开通微信小店后，进入微信小店，商品会直观地呈现出来。下面以“好药师商城”为例（如图1-2-4），对微信小店的全貌进行简朴介绍。微信搜索并关注“好药师”微信公众号后，进入公众号，第一个自定义菜单就是微信商城，其下又分5个下级菜单，每一个菜单打开后都会链接到好药师商城页面。图1-2-5所示的正是好药师商城首页。在好药师商城首页上方的搜索栏内，顾客可以直接搜索所需商品。“秒杀”“精品推荐”“品牌专区”栏目方便顾客快速选购所需商品，“购物车”“我的订单”“个人中央”的导航页面设计简朴明了，让顾客一目了然，方便购物。继承往下浏览页面，顾客可以直观地看到商城所售卖的商品的名称及价格。可以说微信小店给顾客带来了便捷、直观的购物体验。图1-2-4 好药师服务号首页图1-2-5 好药师商城首页

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