竞争力的基本概念 企业竞争力 企业竞争力是蕴涵于企业内部的、与竞争对手相比较而存在的、受外部环境影响的、融合了企业各种能力（领导力、创新力、盈利力、文化力、营销力、生产力、品牌力等）的一种综合能力。  企业竞争力因行业、商业模式而异。 药品零售企业竞争力的概念 药品零售企业竞争力是指在激烈的药品零售行业竞争中，企业所具有的能够持续的比其他竞争者更有效地向市场提供与医药相关的产品和服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。 药品零售自身企业对同行竞争力的了解缺失，多数企业缺失核心竞争力 业内尚没有相关机构对中国药品零售企业竞争力做过深入研究，多数研究均是涉及医药行业宏观发展状况或药品零售企业的管理细节。 对竞争力了解缺失的现状掩盖了药品零售企业间的竞争上是综合竞争力比拼的事实，业内企业都在奔命于应对眼前的市场竞争，却忽略了打基础练内功、提升自己的综合竞争能力 发现并强化企业自身的竞争力优势，寻找并弥补与优秀企业竞争力的差距对当前国内药品零售企业来说显得尤为迫切。 研究目的及意义 研究中国医药行业的发展现状，总结中国药品零售行业的发展趋势： 探讨新医改对中国药品零售行业及企业的影响； 概述中国药品零售业区域差异，探索适用国内不同区域和城市的药品零售业发展模型； 建立适合中国药品零售企业的综合竞争力评价模型 —MDC 七力模型，确立衡量药品零售企业竞争力的最佳标准； 分析中国药品零售百强企业的竞争力现状，揭示业内企业竞争力优势和不足，提炼业内竞争力领先企业的先进经验以供借鉴。 百强竞争力分析—运营力 运营力分析 渠道效率分析 百强竞争力分析—运营力 运营力分析 存货周转率分析 百强竞争力分析—运营力 运营力分析 商品力分析 百强竞争力分析—盈利能力 盈利能力分析（百强连锁情况） 毛利率分析 盈利能力分析（百强连锁情况） 净利率分析 百强竞争力分析—盈利能力 盈利能力分析（百强连锁情况） 坪效分析 百强竞争力分析—盈利能力 盈利能力分析（百强连锁情况） 客单价分析 百强竞争力分析—盈利能力 盈利能力分析（百强连锁情况） 人均营业收入分析 百强竞争力分析—盈利能力 成长力分析（百强连锁情况） 门店数量增长率分析 百强竞争力分析—成长力 成长力分析（百强连锁情况） 销售额增长率分析 百强竞争力分析—成长力 成长力分析（百强连锁情况） 利润增长率分析 百强竞争力分析—成长力 成长力分析（百强连锁情况） 资产增长情况 百强竞争力分析—成长力 品牌力分析（百强连锁情况） 品牌知名度、满意度、忠诚度 百强竞争力分析—品牌力 品牌力分析（百强连锁情况） 社会贡献能力 百强竞争力分析—品牌力 资本力分析（百强连锁情况） 产品结构分析 百强竞争力分析—资本力 资本力分析（百强连锁情况） 偿债能力分析 百强竞争力分析—资本力 资本力分析（百强连锁情况） 业务融资能力分析 百强竞争力分析—资本力 管理力分析（百强连锁情况） 人才管理状况 百强竞争力分析—管理力 管理力分析（百强连锁情况） 企业文化状况 百强竞争力分析—管理力 管理力分析（百强连锁情况） 信息化管理状况 百强竞争力分析—管理力 聚类分析 百强竞争力分析 利润率与业态模式灰关联度法分析 百强竞争力分析 利润率与品类结构灰关联度法分析 百强竞争力分析 前十强企业竞争力诊断分析 百强竞争力分析 标杆企业竞争力特性分析 百强竞争力分析 2009 中国药品零售企业 竞争力研究报告 竞争力研究背景 1 竞争力衡量标准 — MDC 七力模型 2 中国药品零售企业竞争力百强榜 3 百强竞争力分析 4 目录 总结及建议 5 药品零售业竞争力研究背景 药品零售业竞争力研究背景 医药行业快速发展，药品零售业增长迅猛 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2001 2002 2003 2004 2005 2007 2006 2008 09 年 1-6 月 343 512 600 685 790 916 1100 1300 775.71 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 20.5 49.27 17.6 15.03 17.6 21.02 18.8 19.64 14.36 亿元 百分数 零售市场 增长率 01-08 年 平均增长率 22.7% 同期全国人均可支配 收入平均增长率 10.2% 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 2001 2002 2003 2004 2005 2007 2006 2008 0% 5% 10% 15% 20% 25% 109655 120332.8 135822.8 159878.3 188237.4 2119235 249529.9 300670 0.083 0.091 0.1 0.101 0.104 0.116 0.13 0.09 医药行业快速发展，药品零售业增长迅猛 亿元 GDP 比上年增长 药品零售业竞争力研究背景 中国药品零售市场进入理性竞争阶段，但不成熟 初创时期 竞争加剧  时期 快速发展  时期 调整转型  阶段 理性竞争  阶段 90 年代末 ~2000 年， 以 2000 年8月国家推 进 41 家全国连锁试点 为实质性起点； 2001~2002 年，在 大城市迅速形成一 批区域连锁药店； 2002~2003 年，市 场逐步放开，平价 药店出现，价格竞 争加剧； 2006~2009 年，在此阶段，竞争 理性而有序，专业店、社区店、 大卖场、店中店、药妆店，各种 业态纷呈。 2004~2005 年，市场放开、价格竞争 带来药店赢利大幅下降，政策监管措 施，市场与政策的双重压力使得连锁 药店扩张放缓，转向内部调整，寻求 经营与盈利模式的转型； 药品零售业竞争力研究背景 药品零售业竞争力研究背景 理性竞争并未带来整个市场的成熟，药品零售市场 的竞争还呈现以下几个方面的特点： 一是行业呈现小而散的分布特征，集中度不高。全国药品零售药店有 30 多万家，而连锁药店只有 10 几万家，药店连锁率不到 1/3 大部分以单体药店为主。 二是布局不合理，结构失调，城市里药店比米店还多，但是在广大农村里，农民却缺医少药。 三是药店同质化竞争严重，基本以价格竞争作为主要手段，产品竞争、服务竞争、规模竞争只是少数连锁的竞争策略尝试，而低成本竞争则呈现常态化，长期化。 药品零售业竞争力研究背景 新医改对药品零售业轻描淡写，但政策影响显而易见 新医改《意见》直接提到药品零售业的文字屈指可数：全文仅可见“国家制定基本药物零售指导价格”、“规范药品生产流通”、“发展药品现代物流和连锁经营 ，促进药品生产、流通企业的整合”。 《意见》直接影响到药品零售业的条款颇多： 建立国家基本药物制度。中央政府统一制定和发布国家基本药物目录 …… 规范药品生产流通 …… 发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合 …… 推进医药分开，积极探索多种有效方式逐步改革以药补医机制 …… 建立科学合理的医药价格形成机制 …… 严格控制药品流通环节差价率 …… 严格控制药品流通环节差价率 …… 新医改系统政策的颁布实施必将对医药行业带来长期深远的影响，药品零售业的竞争格局也将面临全面变革，企业对应这一剧烈政策变化，需要强有力的竞争力支撑。 药品零售业竞争力研究背景 药品零售业竞争力研究背景 竞争力衡量标准 —MDC 七力模型 MDC 七力模型简要介绍 MDC 七力模型由中国药品零售发展研究中心（简称 MDC ）为衡量中国药品零售企业综合竞争力而专门设计的评价模型。该模型由指标体系和权重体系构成，指标体系共分为7个竞争力一级指标（即规模力、盈利力、品牌力、成长力、运营力、资本力和管理力）， 31 个二级指标， 54 个三级指标；权重体系即每个评价指标对竞争力的影响系数。该模型通过对药品零售企业进行全方位多角度评估，形成综合竞争力得分（百分制）。 MDC 七力模型一级指标权重 管理力， 0.085 资本力， 0.117 品牌力， 0.195 成长力， 0.130 盈利力， 0.278 运营力， 0.102 规模力， 0.093 竞争力衡量标准 —MDC 七力模型 MDC 七力模型权重体系 竞争力衡量标准 —MDC 七力模型 MDC 七力模型的产生过程： 竞争力衡量标准 —MDC 七力模型 运用 MDC 七力模型诊断中国药品零售业竞争力 F = ∑ i=1 i=n f i = ∑ i=1 i=n miai 中国药品零售企业竞争力百强榜 百强榜 中国药品零售企业竞争力百强榜 竞争力子榜—区域排行榜 中国药品零售企业竞争力百强榜 竞争力子榜—七个竞争力冠军榜 中国药品零售企业竞争力百强榜 竞争力子榜—十项个单项竞争力冠军榜 中国药品零售企业竞争力百强榜 百强榜的相关情况说明：  百强竞争力分析 综合竞争力分析（前 100/20 强） 百强竞争力分析 综合竞争力分析（前3强对比分析） 百强竞争力分析 综合竞争力分析（前 4-7 名对比分析） 百强竞争力分析 综合竞争力分析（前 8-10 名对比分析） 百强竞争力分析—规模力 百强资产规模分析 百强竞争力分析—规模力 百强区域分布分析 百强竞争力分析—规模力 百强门店数量 百强竞争力分析—规模力 竞争力百强企业在核心市场占有率 百强竞争力分析—运营力 运营力分析（百强连锁业态及品类情况） 业态模式 百强竞争力分析—运营力 运营力分析 百强连锁品类结构