我国农资企业开始凸显亏盈两极分化
“坐堂迎宾方式”是农村基层单位（专业合作社或农民合作社）直接对生产厂家采购研究开发的现代农资产品。这类产品一般是在全国统一定价，计划供应，按需分配，不需要人力推销，生产厂家使用现代电子科学全程技术跟踪，假冒伪劣商品无空子混入。因此，“坐堂迎宾方式”是实现公共植保、绿色植保，实现粮食安全的基础，也是农业生产资料进步的必然。
“上门推销方式”是政府正在积极改造的不规则人力推销方式。对农资市场造成极度混乱和严重危害的传统推广方式。很容易使假冒伪劣商品乘虚而入，大发洪财，坑害用户，严重破坏生态平衡和人类健康生存。因此，人力“上门推销方式”应建立在有严格控制供销网络的基础上，合法运作，公平竞争。
稍微细心的人都会发现，在手机通讯极为普遍的今天，竟有人为发不出“加急电报”而耿耿于怀，这就不排除死脑筋的经销商进了些早已淘汰的过时产品，坐堂等买卖，不赔才怪哩!中国农资市场从产品缺乏到全面过剩，从产品竞争到品牌竞争，从单一要素营销到系统整合，新一轮的洗牌早已开始，竞争全面升级，决定胜负的已不是单纯的市场运作，而是战略思路、运营系统、人力资源、资本实力!在这种环境下，经销商务必要对自身的运营能力做全面评估，切忌急于求成。现实中有很多自有品牌的经销商，因为人力资源跟不上或资金断流，导致品牌夭折，损失惨重！
仅有极少数农资经销商摸索到了品牌的希望，初尝甜头。越来越多的大经理把寻找商机的希望寄托给互联网搜索引擎，百度一下，商机就出现。陕西省渭南高新区促花王科技有限公司一家。其产品是垄断（无竞争对手）市场的产品吧？当然是！中国乃至全世界没有第二家。更为幸运的是：这家公司的市场运作模式与众不同，是公司直接服务用户的“农资直销”模式，中间（代理商）环节全部剔除，各地区的农资批发大户摇身一变成了总公司的“驻外办事处”。该办事处直接执行总公司的营销政策，广告及售后服务经费完全总公司负担，享受总公司的最高待遇。这样，农资批发大户就在当地区轻而易举地坐山为王，滚滚财源如秋风落叶一般进了他们的腰包。精明的老板们再审时度势，抓几个典型作为范本，开些现场会之类，让用户亲眼看到现代科研成果的巨大威力，这个品牌市场的主导权就牢固的把握在开辟者的手中了，其回报不言而喻。
然而有更多的农资经销商却认为自建品牌操作难，难于上青天。拥有一个强大的品牌当然再好不过，但是作为经销商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在？很多经销商认为产品名称就是品牌，无疑是对品牌内涵的曲解。品牌是一种文化，好的品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。增值的源泉是来自于消费者心智中形成的关于其产品本质的印象、投入和产出比。只有将产品独特亮点与目标用户的愿望相吻合，并通过长期的整合营销运作，才能成就强大的品牌。陕西省渭南市高新区促花王科技有限公司不但能使促花王2号闪电般的造福于大江南北用户，而且其他科研成果促花王3号、壮蒂灵系列、护树将军、愈伤防腐膜、新高脂膜、果树促控器也独领风潮，独树一帜，不愧“品牌星火”之称。因为这些产品科技含量深受用户的信赖，所以首先加盟的农资经销商无不为之丰厚的回报而感动。该公司驻洛川办事处处长张占民自豪的说：“就这几种产品，不到六十天轻轻松松地赚了12万多元人民币，如果操作到品牌效应，再翻4倍也不成问题！”
品牌发展不可能一蹴而就。这就要求经销商一定要审时度势，若经商思维确实落后，就不要盲目跟风，做代理商同样是寻找明智的选择。从大环境和发展趋势来看，中国已进入品牌创立从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段，最出色的经销商将是拥有自己强势品牌的经销商，这是大势所趋。经销商自建产品品牌也符合发展趋势。笔者建议：经商不能感情用事，更不能赶时髦，赚钱才是硬道理！品牌只是提高经营能力的重要工具之一，并非企业经营的全部。赢利并且持续赢利才是经销商唯一的经营目标。无智地看重别人已成熟的品牌，并不惜代价的盲目猎取，只能变成“品牌”奴隶！不少经销商就陷入了这个泥潭，为建品牌而建品牌，大把的银子花进去，却连个广告费的本儿都没捞回来。因此，经销商要建立自有品牌，一定要认清品牌的意义，对品牌建设的投入要保持高度理性，决不能为了“品牌”而拼命。（薛晨）


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