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问题就是答案.txt
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更新时间:2019-12-27 21:32:45
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问题就是答案.txt介绍

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序言

盧克与米娅

盧克是一位建筑商,他决意要闯出一番事业,赚到大钱。他的妻子米娅是一位会计师,深受客户的赏識。一天,邻居马丁邀请他们去參加聚会,說是有一个生意机会要讲给他们听。

马丁并没有详细地說是什么生意机会,不过,聚会的地点距離他们家只有几户之隔,他们又很喜欢马丁,所以决定參加。况且,說不定他们还能見到一些新邻居呢。

聚会进行的时候,盧克和米娅简直不敢相信自己的眼睛和耳朵,他们看見了一个网络营销计划。这个计划对他们來說是个难得的机会,将让他们获得财务自由,取得难以想象的成功。接下來的几天裡,他们不停地谈論这个计划,最后决定开始实施这个计划。因为他们认为,「凡是見到这个计划的人,肯定都会加盟的!」。

但是,事情没有他们想象的那样简单,并不是每.个人都像他们那样热情高涨,有些人根本就不來參加他们的聚会,听他们讲解这个计划,一些好朋友甚至避而不見。尽管如此,他们的事业还是慢慢地发展了起來,只不过发展速度不尽如人意。

「想想,」盧克对米娅說,「要是人们能够主动說出他们愿意加盟网络营销的原因,不用我们去說服他们,那该有多好啊。要是有这样的方法……」

方法是有的--本书将告诉你这种方法。

大多數人加盟网络营销最担心的一点是,认为只有精明能干的营销高手才能提升到最高级别。但是,请你别担心,本书介绍的方法简单易行,能让你轻而易举地发展新客户。书中没有空言虚辞,只有技巧和实用原则,只要照着去做,你就能成功。

我为什么写作本书

1980年;我第一次接触到网络营销。当时,我感到非常惊奇,竟然有这样简单易行、合乎法律、合乎道德、妙趣横生的生财良机。它不只是一个「快速致富计划」,它还是一套「致富」的系统。

过去10年中,我一直在研究、发展沟通技巧和销售技巧,这些技巧使许多公司利润猛增,造就了很多百万富翁。我想,「哇!如果将这些大获成功的技巧引入网络营销,那肯定会产生惊人的效果!」

本书这些技巧就是在网络营销中经过多年应用、调整,检验和实践的结晶。同其它许多人一样,你也会发现,这些技巧简单易学,将一路激勵着你迈向巨大的成功。

最重要的是,你无须改变已经学到的技巧,只需花上兩小时的学习时间,再加上一些潜心实践,你就能开创自己的生意,取得惊人的成功。

承諾

要学习这套方法,你必须首先做出承諾。

如果你承諾,在开始的14天裡,你将这些技巧熟记于心,并且不做任何改动。

那么,我承諾你的收获,将超越你最疯狂的梦想。

这可是一个重大的承諾,对吗?但同时也是一项双向协议--我要你做出承諾,練习,練习,再練习,直到睡梦中也能复述那些话语。不要「如果」,不要「但是」,不要「也许」,只要矢志不渝地学习这些技巧。只有这样,你才能终生拥有这些技巧。我曾为各种企业担任过顾问、指导、合伙人,运用这套方法后,这些企业都赚取了數亿美元,吸引了數以千计的新人加入到他们的队伍中去,赢利增长了20%、50%、100%、 500%,甚至是1000%。这并非夸大其词。本书传授的方法将让你的生活发生翻天覆地的变化,但你必须答应信守这套方法。如果你同意,现在就大声說:「我同意。」

如果你没有大声說出來,那就返回前面,重新讀一遍本节内容。特别說明:本书各处提到的「他」,都适用于男性和女性。如果行为有性别差異,本书将给予特别的說明。

你自己增加能量的武器

很多优秀书籍和磁带都谈到如何订立约会、如何讲解生意计划。因此,本书将不涉及这些技巧。本书要告诉你的是,如何做,說什么,如何說,才能在面谈时說服你的目标客户。

本书的目的在于,为你的讲解技巧增加能量,同时无须改变现有技巧。因此,本书的大部分重点将放在「第二把钥匙」---「找到关键按钮」。
凡是有效的技巧,千万不要改变它,给它增加能量吧!


第一章 第一步

同生活中的许多事情一样,很少有人能够看出本章开头那幅图画有什么奥秘。未经训練的眼睛只能看見一些毫无意义、毫不相关的线条。可是,如果你学会了透过现象看本质,領会内在含义,你就会知道,只需稍微调整一下角度(将第一页纸倾斜成一定的角度,放在较远的地方,闭上一只眼睛。你就可以看到,它其实是是FOLLOW YOUR DREAM,中文意为「紧紧跟随你的梦想」),就能找到答案。这正是本书要给你的方法。

获得成功的五大黄金定律

11岁时,我就开始销售家用海绵,筹钱修建童子军团大厅。军团长是一位睿智的长者,他悄悄地告诉我一个秘诀,我把它叫做「因果定律」。我一直遵从这条定律,我敢保证,任何人奉行这条定律,最终都会获得成功。我将原原本本地告诉你这条定律--成功就是比赛,比赛次數越多,获胜次數就越多;获胜次數越多,你的发挥就越成功。

把因果定律回用于网络营销

约見更多的人加盟,更多的人就会加盟;约見的次數越多,你的约見技巧就越娴熟。换句话說,你必须约見大量的人,让他们加入你的网络营销。

 

定律一:约見更多的人

 

这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下來听你讲,你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对像名单时說:「他们年龄太大了……年龄太小了……太有钱了……太穷了……距離太远了……太精明了……」那么,你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期,你需要見人就讲解你的计划,因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划,平均率法则就将证明:你肯定会取得成功,只是成功大小的问题。只要工作量增加了,业务拓展过程中碰到的任何问题,都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧,只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意,那就增加你的投入--约見更多的人。增加活动量是排干忧、解万难的靈丹妙药;与任何人讲解你的计划,此乃第一定律。

定律二:约見更多的人

 

不断地打电话给目标客户,見人就要讲解你的计划,你完全可以成为全城的最佳计划讲解者。可是,如果没有约見到足够的目标对象,你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮,你的性格可能讨人喜欢,但是,如果不进行大量的计划讲解,你将永远是平庸之辈。向所有目标对像讲解你的计划吧。

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