地盘包装
形象墙：大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分，同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。
建筑主体：建筑主体选用大面积的条幅进行包装，是一种简单而成本低，同时具有实效和时效的包装宣传方式。
前广场、内环境：室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念，环境的提前展示是一种信心和实力的表现，户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀，项目价格支撑都源于这些细节的完美。
看楼路线：注意点：通风、采光良好，柔和色彩的运用，灯光展板渲染气氛，转折处处理，信道中的导示。
导示系统：实效营销，昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。
售楼处
售楼处的位置选择
本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧，置于商场首层的靠南侧位置，销售通路和进料口应该完全隔离。
装修风格要求
售楼中心是直接面向客户的场所，也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。本项目户型的分极化，导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显，前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化，因此售楼处的装修要注意以下几点：
售楼处的设计最好能够弹性化，以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。总规划面积400平方米左右，第一阶段只用200平方米，其它作后台仓库使用，商铺和大户型推广时，原来的后台部分变为前台，原来前台适当整修以调节适应销售的调整；
接待区布置正对售楼处入口，方便业务员看到来往客户的位置，但应该保持一定的角度，避免直视，导致客户不自然；
在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的LOGO、名称，也可以用图片展示一种氛围，接待区灯光要作特别的处理，考虑天花的悬挂；
室内灯光要明亮，重点地方要有灯光配合作为强调，如展示板、灯箱和背景板等；
配合楼盘性质（产品定位和形象、客户定位）营造氛围，本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上，增加豪华和尊贵的元素（不需要多的改变，只要改变部分符号元素就可以达到效果）；
主要卖点应该有明确的展示，比如通过展板、模型和图片等，此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。
功能区间的分布
办公用品
销售大厅——电话6部，饮水机1台，音箱设备（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投电视，空调接待台（双层），洽谈桌椅8套、沙发1套、接待台座椅8个，绿色植物若干
经理室——桌椅2张、办公台1张，文件柜，ISDN上网电脑，打印机、传真机、复印机、POS机、保险柜、点钞机各1台；
其他——更衣室衣柜和桌椅各1个，纸娄，烟灰缸，纸巾，复印纸以及销售物料
样板房
样板房选定原则及应用
户型占小区总户数比例大、重点推介户型及难点户型，方便客户参观，能够有一定的代表性
在本项目中112平方米的三房两厅户型占总套数的近40%，可以设两套样板房；四房158平方米户型和183平方米户型各设一个样板房；小两房设一个样板房；大三房也可以考虑设一个样板房
装修的总体构想
本项目各个户型所面对的客户群相对是比较明显的，我们在样板房的装修方面应该以适应各户型的主力客户为基本原则。
典雅大三房——中层管理人员和专业技术人员、部分生意人和商贩
温馨中三房——公务员及金融、学校、医务人事、部分中层管理人员和专业技术人员
舒适小四房——生意人和商贩、中层管理人员和专业技术人员
阔绰大四房——生意人和商贩、部分企业老板及高层管
个性小两房——新兴白领，部分公务员及金融、学校、医务人事
据此，样板房的设立和装修均应从符合上述买家的身份特征和需求出发，提高物业品质，突出户型和结构优势，每个细节部分都充分考虑档次和实用并重，给客户居家生活的氛围，做到实实在在煽情。在几种不同风格的样板房中，我们针对几类客户具像描述，目的是根据他们的身份特征和喜好，使样板房能够引导客户产生这样的心理共鸣：这就是我心中所理想的，但一直没有描述出来的生活。
具体装修建议
典雅型
房号	户主	籍贯	年龄	职业	教育水平	家庭人口	日常生活习惯	喜欢的房屋风格		大三房带多功能房	张一平
王小丽	广东	33	TCL国际电工品质部主管
酒店工作人员	大专
中专	3	看电视、读《经理人》，带孩子到广场放风筝，在家做饭，两个人去逛街，不管什么地方	装饰要雅致要有韵味，自己的房子是对自己的一个最大的艺术品，需要天天欣赏而不厌烦，客厅要有档次，多用木材，稳重色调多，局部装饰有传统色彩元素		
温馨型
房号	户主	籍贯	年龄	职业	教育水平	家庭人口	日常生活习惯	喜欢的房屋风格		中三房	李亮
张眉	湖南	30	公务员
护士	本科
大专	2人（孩子即将诞生）	听歌、轻音乐、萨克斯，读书《新周刊》，《南风窗》等，多与太太散步或羽毛球	素色麻质地毯制造温暖、温馨的卧室效果，整洁有序，空气中清香淡淡，天然木质双人床，布艺沙发，四个以上的乖乖抱枕		
舒适型
房号	户主	籍贯	年龄	职业	教育水平	家庭人口	日常生活习惯	喜欢的房屋风格		小四房两厅	孙力为	广东	35	装饰建材店老板	高中	3	在家看电视、和朋友聚会喝茶、聊天、打麻将偶尔读惠州日报和广州日报，茶餐厅的常客	客厅要大，够档次，工夫茶茶具，色调庄重沉稳，金色应用多，讲究风水，客厅放置热带鱼		
阔绰型
房号	户主	籍贯	年龄	职业	教育水平	家庭人口	日常生活习惯	喜欢的房屋风格		大四房两厅	郭伟	河北	36	汽车销售公司总经理	大专	4	上网、读报《汽车导报》，读《MBA案例》，与朋友沟通，与家人团聚	大气、宽敞、明亮的居住空间，浅色调增加舒适感，有自己的书房，强调整个空间的开扬和儒雅，线条简洁明快，灯光明亮		
个性型
房号	户主	籍贯	年龄	职业	教育水平	家庭人口	日常生活习惯	喜欢的房屋风格		小两房带花园	赵雷
ELIS（女友）	四川	26	IT人士	本科	2	上网聊天、打游戏、和几个老乡同学喝酒、陪女朋友逛街购物，喜欢DIY，足球和网球运动，看《南方都市报》，《女友》	对比色彩强烈，张扬个性；CD架必备，简洁组合式家居，音箱独特，旅游汽车杂志，卧室舒适，局部摆放雕塑作品，电脑在书房		
注意问题
样板房展示重点：两厅的风格、卫生间的细腻、过度空间的顺畅、玄关的灵巧。
重视细节，如：衣帽间内可分出领带、皮包、西服等隔段，给客人以细致的感觉。
样板房需局部体现出所处区域代表的国家的家居风格，但不宜浓重，异域风情偏现代式，体现度假、享乐的休闲氛围。
样板房需明亮、开敞、避免出现暗室。
用灯光、材质色泽和构思的新颖体现装修的风格和品位。
户门不正对阳台门

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