层差 Ⅰ园景:高-中-低 定价方法 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 定价方法 价格表的制定 在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点！ 一、均价的确定 A。成本法 B。收益法 C。市场比较法√ 二、价格表的制定 单价形成=基准价+平面差+层差 极差、权重 跳差 平面差——分户型价值排序                        A B C D E  打分表（明确标准） SALES分户型价值排序（明确极差） 分项 景观  噪音  朝向  面积   户型  采光 通风 权重 30% 25% 20% 10% 5% 5% 5% 楼体 低层内庭 中 层 高层外庭 远景 园景 15F 20F 内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬 高 中 低 越过遮挡 海景面充分 中 高 低 50 50 50 50 50 50 50 80 80 80 80 80 80 150 80 80 120 80 80 80 50 50 50 100 0 Ⅱ远景：中-高-低 三、价格表的框架  1： 建立“总控表”概念  2： 以“栋”为单元，分表尽量简单  3：以价目表（含折扣）为定价基础  4：以“一个”基础链接；避免循环链接 5：有规律可寻    5：插入“批注”说明调整原因；  6：尽量不合并单元格；  7：避免循环链接  8：样板房、保留单位销控（现场确认位置）  9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家） 10：设置页眉、页脚；规范命名； 11：保留备份 1）关键词  1： 链接  2： Round  3：单变量求解  4： MIN&MAX  5： ∑& SUM  6： 粘贴 2）常见错误  低、中、高层面积链接错误：    —核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）     —核：现场交叉复核  过程文件命名不规范 总面积、总金额同列 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价（鼎太风华） 省略了面积的小数点 单位与查丈报告不一致 定价方法 

世联：价格表的制定方法新培训.ppt