魅力之城一、二期车位价格策略 * 目录    魅力一二期车位情况说明            车位市场销售情况    客户需求调查     销售策略 　       定价原则    利润指标    销售预判 93% 14886.96 445 16853.9 478 合计 93% 7678.73  243 9068.88 262 2期 94% 7208.23  202 7785.04 216 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 魅力一、二期车位基本指标 总体统计 94% 12373.08 368 13178.16 392 合计 94% 6100.92 189 6520.56 202 2期 94% 6272.16 179 6657.6 190 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 标准车位 97% 1690.71 56 1278.48 58 合计 98% 961.91 42 938.7 43 2期 93% 728.8 14 339.78 15 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 魅力一、二期车位分类统计 微型车位 75% 1235.4 21 1689.99 28 合计 71% 639.11 12 961.19 17 2期 82% 596.29 9 728.8 11 1期 可售比例 可售面积 可售数量 面积 数量 　 子母车位 魅力一期车位图 入口 出口 61-72，160-163号车位不可售。 魅力二期车位图 001-022号车位不可售。 入口 出口 目录    魅力一二期车位情况说明            车位市场销售情况    客户需求调查     销售策略 　       定价原则    利润指标    销售预判 市场竞品车位供销情况 重要参考项目 目前剩余3个 / 8-9 6-7 3-5 万科城 市花园·彩域 2-3环 东 环域参考项目 区域参考项目 重要参考项目 备注 C区499个，目前已售30%（约150个） 1050个 / 12 8.5 5.5-6 置信丽都 花园城 3环外 南 目前销售59%（约465个） 783个车位， 共1052户业主 / 9 6.5-6.8 4.3 凯丽滨江 3环外 南 已售56%（约155个） 276个 / 6.5 5.50 4 领域 7环外 东 前期销售率57% （约133个） 北区235个， 总共722户 / 10 8 6 康郡 2-3环 东 目前已销售41% （约274个） 共667个车 位，共1143户 / 12 10 / 粼江峰阁 1-2环 东 1期已售98%（约324 个）； 2期车位预计6月 开始销售 1期331，总共 983户2期900余个 15 / 12 9 翡翠城 2-3环 东 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 1期475个车位 ，总共820户业主 10 8 6.5 / 卓锦城 3环外 东 租售情况 车位数量 子母 豪华 标准 微型 项目 名称 环域 方位 重点参考项目车位销售情况 去年8月推出了一半 （238个左右），目前已 销售80%以上（190个左 右），其中90%为标准 车位 1期475个车位 ，总共820户业主 10 8 6.5 / 卓锦城 目前剩余3个 微型：25 标准：178 豪华：25 / 8-9 7左右 5左右 万科城 市花园·彩域 销售情况 车位数量 子母 豪华 标准 微型 项目名称 从目前市场竞品车位供销情况可以看出：   标准车位的价格区间为: 5.5~12万/个，均价在6~7万/个左右   微型车位的价格区间为: 4~9万/个，均价在4.5~5.5万/个左右   大型（子母）车位的价格区间为：6.5~15万/个，均价在7~8万/个左右 市场竞品车位供销情况小结       车位价格定位与项目住宅价格定位一致（如翡翠城住宅价格为区域市场 标杆， 其车位价格也趋于市场前列） 市调的各项目车位销售情况均不太理想，销售周期在半年以内的项目其销售       率在50%以下    各项目销售较难的原因主要在于：                        1、别墅、洋房等高端产品有赠送车位（如康郡）                        2、地面车位较多，租车位的业主较多（如领域、城花） 目录    魅力一二期车位情况说明            车位市场销售情况    客户需求调查     销售策略 　       定价原则    利润指标    销售预判 4.4~4.6，我们对一、二期共960户业主进行了关于车位需求的电话回访调查 202 明确表示不买 167  考虑中 303 （1期约142户，2期约161户）  意向较强 数量 960  288  合计 没有联系上 意向强弱 魅力一、二期业主车位需求调查统计 其中，意向较强的303户业主其拥有的私家车价值比例如下  魅力一、二期业主车位需求调查统计 40% 51% 9% 1期百分比 57 72 13组 1期数量 68 74 19 2期数量 42% 46% 12% 2期百分比 10万以上 5-10万 5万以下 备注：“470” 为意向较强和在考虑中的客户总数 魅力一、二期业主车位需求调查统计 470 55 95 320 客户需求数量 合计 大型 微型 标准 需求类型 魅力一、二期业主车位心理价格调查统计 标准车位：需求客户320组 100% 38% 7% 13% 26% 16% 百分比 320 122 22 40 85 51 数量（户） 合计 无明确表示 8-10万 6-7万 5-6万 5万以下 心理价位 说明：上表中样本数据320组仅为客户需求量，并没有区分其意向强弱。 从上表可以看出，客户对标准车位的心理价位主要集中在5-6万之间，与主要参考项目“万科·城市花园”标准车位价格接近（3-5万/个）。 魅力一、二期业主车位心理价格调查统计 微型车位：需求客户136组 100% 53% 8% 39% 百分比 136  72 10 54			 数量（户） 合计 无明确表示 6-8万 5万以下 心理价位 从上表可以看出，客户对标准车位的心理价位主要集中在5 万以下，与主要竞品”卓锦城“标准车位价格（6.5万/个）和主要参考项目“万科·城市花园”标准车位价格接近（6-7万/个）。 目录    魅力一二期车位情况说明            车位市场销售情况    客户需求调查     销售策略 　       定价原则    利润指标    销售预判 车位销售策略——工作计划安排 4.17 4.18 4.20 4.19 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 车位销售初步培训 销售人员现场看车位，短信告知业主车位销售信息 对外出车位模糊均价、收取诚意金 下午16：00停止收费，17：00开始摇车位选购的顺序号 销售人员一对一带客户试停车，预选车位 正式选购车位   4.17对销售人员进行车位销售的相关培训   4.18销售和客服人员到地下车库现场看车位，同时当天以短信方式告知业主车位销售信息  4.19 开始收取诚意金，同时出车位的模糊均价，截止4.23下午16：00暂停收取诚意金，17：00开始     对已交诚意金的客户进行摇号   4.24继续收

111魅力之城一二期车位价格策略1522216251.ppt