成 功 人 士 的 特 质 高连升 一、成功人士实行积极思维  1.态度决定你的人生高度  领导人的标准： ①品格：能力→顶峰，品格使你停在顶峰。  a基础  b粘合  c环境  d名声      你不可能在坏人那里得到好交易。 ②渴望： A、不满足  B、梦想：人创造了梦想，梦创造了人。 C、做决定的                                 能力犹豫不决的人是挖掘不到真正的力量的。 ③纪律：说“不”。 自律——自己控制自己负责。 a.工作习惯   b.时间管理： 一年学生  一月母亲  一周编辑   一日工人  一分钟飞机  一秒车祸 ④态度： 走多远，能力决定你能做，态度能决定你能做到什么程度。 ⑤虚心程度： “你知道后你学到的东西，是最重要的。” 2.消极态度产生的后果：  A.关键时刻散布疑云－－ 林肯说：成功是屡遭失败而热情不减。  人不成功是因为不相信   B.传染性－－－－－－－物以类聚，不要把时间浪费在无意义的批评和指责上   C.限制人的潜力－－－－你相信什么就实现什么。 3.积极思维的威力：一个人永远在他自己的思想、信仰、理想与哲学所创造出来的环境中。    A.与积极的人为伍   B.用正当、自信、有目的性的态度去影响别人   C.在每一个人身上寻找最好的东西   D.避免让琐事绊住你前进的脚步 二、成功人士懂得战胜失败      人生有几个商数：智商、情商（控制自己的能力、与人交往的能力、控制他人的能力）、逆境商数、财商、人格商数（一个人综合素养在历史转折时做出正确选择－－－成吉思汗与邱楚基－－－长春子、长春宫、白云观） 1.失败的恐惧   A.害怕批评   B.害怕风险   C.害怕没有第二次机会 2.战胜失败的良方    A.认清失败的本质   B.检讨失败，吸取教训   C.看清自己的弱点   D.调整方向 三、成功人士善于高瞻远瞩 美国著名新闻栏目CNN主持人－－------拉里金采访世界首富比尔.盖茨时，你是如何成为世界首富的： 1.时代  2.远见 3.立即行动 四、成功人士要定下远大目标 亚洲首富孙正义的创业经历： 一只脚踏在水果箱子上对两个员工发表演说： 我要用5年的时间成为日本最大的企业。 五、成功人士善于时间管理 六、成功人士能应付压力 创造奇迹的五大黄金定律：（原一平－－－56个人中就有一个人买保险）（乔吉拉德演讲发放名片）所有的营销都是建立在量和平均率的基础之上的。 1、约见更多的人：发现问题，解决问题，从而积累经验 2、约见更多的人：训练讲计划的能力，沟通的能力，实践系统的原则和技巧 3．约见更多的人：有量才有质，才能找到更强有力的领导人。 慢是没有约见更多的人，恐惧心理越来越强。著名医生是从很多失败的诊病开始的，所有的行业高手都是从实践中练出来的  4．运用平均率法则： 平均率是指在相同环境下，用相同的方法做同一件事，会得到一 组相同的结果。 所以先有量然后才有结果。 阿兰皮斯推销海绵的比例10（敲门）：7（开门）：4（讲解）：2（购买）；卖保险的平均率是：10（电话）：5（约见）：4（见面）：3（听完）：1（购买），可以挣到300美圆，平均打一个电话挣30美圆。  5．提高你的平均率； a.先记录你的平均率（实践才会相信） b.然后分析你的平均率（每个人会有所不同，不同的名单会有所不同）。 c.提高你的平均率 七、成功人士重视人际关系 八、成功人士不断提高领导力 领导力的铁三角－－－沟通能力、激励能力、影响力。 领导力包括影响力和带动别人的能力，它是通过不断地成长、成熟，而受人尊重的人。 领导力发展的阶段： 1.靠地位，必须这样－－－－－特点是以权压人 2.靠别人认可，以爱来感人。 3.靠结果，因为你是英雄，靠业绩激励别人 4.靠人才，靠培养，因为你帮助他人，“以用养人” 5.靠超越，“以德服人，”尊重别人，又帮助人，从而得到别人帮助 * * * 

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