* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 扇子 第七动作  参评 权威奖项 1、以桃花源大盘名义领取一个世界级的人居奖项，以增强项目自身的宜居及品牌公信力，主要奖项建议：“推动全球人居建设杰出贡献奖”中国别墅物业唯一得主       奖项解释：“全球人居环境论坛”是由联合国机构、国际权威组织——联合国友好理事会（FOUN）、美国联邦绿色建筑委员会（LEED）和中国社科院城市发展研究会等单位共同主办的一项高规格的表彰活动，旨在鼓励可持续发展和人居环境建设领域做出贡献的城市、社区、景区、企业和个人，使业界和全社会分享他们的先进理念和经验，促进生态环保，推动联合国千年发展目标的实现。       其他建议奖项： “全球理想人居社区奖”、“国际花园社区”金奖、“中国人居范例奖”、“中国绿色社区”等。      2、以西锦园组团的名义建议以建筑设计公司名义，去评选建筑类专业的奖项评选，来增加产品的权威性。       奖项建议：美国建筑界“金砖奖”、国内的鲁班奖等 第七部分：桃花源2010年 推广执行计划  节点 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推广分期 序幕篇 华彩篇（重点） 升华篇 压轴篇 工作重点 琼台村等余房收尾，西锦园推广工作准备；春季客户答谢游园会；人文讲坛筹备启动 琼台村、西锦园、烟雨村相继开盘；“回到世界的中国”高峰论坛；杭州市人居展；人文讲坛、常规营销活动，中式开盘掀起高潮 主要诉求项目整体配套价值，前期开盘房源持续性热销；人文讲坛、常规营销活动 中式样板区开放及样板体验系列活动，与其他产品形成合力，区分节奏，精彩纷呈，再创销售佳绩。 媒体投放 户外、纸媒、网络、DM、 《经视看房》栏目广告 户外、纸媒、网络、DM 纸媒、网络、DM 重点物料 中式别墅户型册 中式别墅楼书 法式园景别墅户型册 《隐逸生活》 2010年度推广计划 月份 销售重点 推广重点 1月 中式一期销售 2月 3月 琼台村开盘销售 “桃源之春”客户答谢游园会 4月 5月 西锦园开盘销售 “回到世界的中国”高峰论坛 杭州市人居展 6月 烟雨村开盘销售 7月 8月 9月 7期H2组团销售 样板房开放活动暨中秋活动——昆曲堂会 10月 中式样板房体验周、奢侈品新品发布会 浙江省房博会  烟花晚会 11月 12月 年底客户答谢会 2010年月度重点工作计划 时间 2010年1月 2010年2月 销售 中式一期销售 活动 销售人员一对一绿城老业主拜年、访谈 元宵节烟花表演 广告 书法大家对桃花源题词 电视：《经视看房》栏目广告 户外更像：中式别墅硬广 报纸：《都市快报》硬广、《杭州日报》软文 电视：《经视看房》栏目广告 项目网站、住杭网、搜房网 DM、短信 其他 大郭总及周勤采访 园区道旗、围挡：1月底更新 案场：2月初，新年主题；2月底，春季主题 物料 中式模型制作委托 设计桃花源2010年产品DM 制作元宵节活动物料 第一阶段  阶段推广主题：巡礼山地  珍藏一生 【时间】 大郭总访谈  当下  周勤访谈   当下 室内设计师访谈  当下 【访谈目的】通过对大郭总、周勤及室内设计师的观点梳理出桃花源西锦园项目的价值点及其项目所要表达的高度和打造方向。通过软文、楼书、客户通讯等形式对其进行放大。   大郭总及周勤的访谈 采访提纲  周勤专访——桃花源中式别墅访谈提纲 ? 定位： 桃花源南区通过对住宅产品的精细化研究，已将别墅生活具体呈现为一个个独特而又清晰的模式语言，那么，中式别墅对于桃花源以及在绿城产品体系内来说，其地位是如何定义的？以后绿城是否会加大中式产品的开发？ ? 文脉 结合您的生活经验和心路历程， 怎样看待高端生活与当代中国大时代背景的结合。 您心目中的最高生活理想是什么？怎么在当代中国生活方式得以体现？ 桃花源中式别墅在中国别墅营造界内应该承担什么样的使命？ ? 建筑： 中式别墅和桃花源之前的别墅相比，重点体现了江南古典园林和世家大宅的风格，这种风格有什么样的特色？经典江南世家建筑在桃花源中式别墅中除了外立面，还有哪些建筑细节得以体现和传承？ ? 景观： 桃花源法式中式别墅在建筑上取意江南古典风格，那么，在景观营造上是如何考量的？是否也将其他中国古典园林设计也引入到桃花源中式别墅的营造版图？ ? 空间： 桃花源中式别墅在具体室内空间设计、功能布局方面有哪些设计亮点？会给我们在视觉和生活上带来怎样的一种感受？中式元素对于提升别墅的空间层次和生活场景感有哪些具体而微的影响？ ? 生活： 绿城提出“第三代别墅”概念的核心就是倡导“高品质的生活”。从业主的精神层面和生活方式上讲，中式别墅有哪些具体表现，将营造出怎样一种生活氛围？   大郭总访谈提纲   提问1：建造中式别墅的组团项目是您所极力提倡的，对于绿城的中式别墅是如何预想的？当初在桃花源您力主建造中式别墅十锦园的初衷是什么？我们看到金沙港四季酒店中式更纯粹，是这样理解吗？ ? 提问2：中式别墅的特性决定了如果要建造真正经得起考证和生活品质验证的中式别墅，那么他毫无疑问是高端、精粹并要克服众多困难。那么在规划西锦园的过程当中，遇到了哪些难题，这些难题又是如何解决和在什么样的价值知道下解决的？ ? 提问3：十锦园已成为中式别墅的典范摹本，同行来取经者络绎不绝，那么十锦园的经典性体现在哪里？建成后的十锦园与最初的设想是否一样，达到了什么样的高度？而西锦园作为十锦园的经典再现和改进升级，在哪些方面、又是如何进行臻美完善的？ ? 提问4：您个人是怎样理解中国生活方式的最高理想的？您是怎样理解个人文化背景与别墅产品选择关系的？作为业主预想在西锦园中的生活会是什么样？在中式别墅里，您最想完成的一件事情是什么？  媒体投放： 报纸：1.《都市快报》：桃花源恭贺新春快乐硬广，新品发布信息。           2.《杭州日报》：元宵节软文。 户外：更换为中式别墅硬广 网站：项目网站、搜房网、住杭网：1.中式大宅软文刊登。2.恭贺新春快乐！新品发布信息。3.元宵节烟花表演活动软文报道。 短信：1.新春贺喜，感恩客户。2.恭贺元宵节快乐！ 电视：《经视看房》栏目广告 物料配合 中式模型制作委托 桃花源2010年产品DM设计 元宵节活动物料制作 1月下旬，园区到期、围挡更换 2月底，案场更新为春季主题 时间 2010年3月 2010年4月 销售 琼台村销售 中式揭幕的筹备 活动 1.人文讲坛，主题：文史哲阅读，讲师：麦家 2.别墅业主监理小组会议 人文讲坛，主题：风水学 广告 电视：《经视看房》栏目广告 项目网站、搜房网、住杭网 杂志、《HOME绿城》 电视：《经视看房》栏目广告 报纸：《杭州日报》、《钱江晚报》 杂志、《HOME绿城》 项目网站、搜房网、住杭网 短信、DM 户外 其他 1.重点客户梳理、跟踪 2.礼品：青花瓷咖啡杯订购 3.中式模型制作完成 物料 1.桃花源2010年产品DM设计完成并印刷 2.活动物料制作 3.中式户型册设计完成 1.样板房样板区指示系统。 2.中式户型册印刷品 第二阶段  阶段推广主题：江南桃源  世家情怀 时间 2010年5月 2010年6月 销售 中式二期销售 烟雨村销售 活动 1.“回到世界的中国”高峰论坛 2.桃花源怀旧活动 1.人文讲坛，主题：

杭州绿城2010年营销策划推广思路.ppt