建筑钢材产品知识介绍 一、建筑钢材基础知识介绍 （一）、建筑钢材分类与牌号表示 （二）、建筑钢材规格表示 （三）、建筑钢材主要用途 二、建筑钢材市场的了解 （一）、国内建筑钢材产量分布 （二）、建筑钢材价格的了解 （三）、影响市场走势的考虑因素 三、客户的开发 （一）、了解客户类型 （二）、服务中的提醒 （三）、客户开发的实用技巧 一、建筑钢材牌号组成和分类： 1、? 线材的分类 按用途可分为：供拉丝用、网用线材（L）、供建筑和其他一般用途用线材（J） 按轧制速度和卷重可分为：普线、高线和准高线；高线轧制速度－100-120m/s，准高线轧制速度－60-90m/s；普线卷重一般在600-800公斤/卷，高线卷重一般在1.2-2吨/卷。 表面的区分   2、线材的牌号组成方法： 线材常见牌号一般分Q195、Q215、Q235三种，其中建筑钢材用盘条只有Q215、Q235两个牌号； 举例说明：Q235（Q－指钢材的屈服强度，235指屈服强度不小于235Mpa）。   2、线材吊牌： 3、螺纹钢的分类 根据强度可分为三类：HRB335、HRB400、HRB500三类； 其中H-HOT，R-Ribbed，B-Bars；335表示屈服强度不小于335MPa。  4、螺纹钢的牌号组成方法 钢筋级别 新牌号（按实用性能）牌号（按化学成分） Ⅰ                   Q235                               Q235 Ⅱ                  HRB335                          20MnSi  Ⅲ                  HRB400    20MnSiV/20MnSiNb/20MnTi  Ⅳ                  HRB500              40Si2MnV/45SiMnV   5、08年3月1日后螺纹钢的牌号新的技术标准 钢筋级别 新牌号（按实用性能）牌号（按化学成分） Ⅱ             HRB335F           20MnSi / Q235 Ⅲ             HRB400F       20MnSi/20MnSi Ⅳ             HRB500F        40Si2MnV/45SiMnV   6、螺纹钢的吊牌 二、建筑钢材规格表示  平时涉及较多的规格为6.5mm、8.0mm、10mm（直径）；此外还有5.5mm、6.0mm、7.0mm等等，目前我国生产的盘条最大直径可达到30mm。 线材生产一般允许公差在±0.4mm。 线材俗称盘条，呈现卷状。  2、? 螺纹钢规格 螺纹的规格范围一般在6-50mm，我们平时涉及较多的是8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm、28mm、32mm、36mm、40mm等。 国家允许的偏差：6-12mm偏差在±7％，14-20mm偏差在±5％，22-50mm偏差在±4％。  螺纹钢一般定长9m、12m； 其中9m长螺纹主要用于正常的道路建设，12m长螺纹主要用于桥梁建设。 三、建筑钢材用途：  线材除大量用作建筑钢筋混凝土的配筋外，还适用于供拉丝、包装以及其他用途； 螺纹钢则广泛用于各种建筑结构。  不同规格用途不同 四、了解市场行情的渠道 网站； 行业内沟通； 纸媒体体； 解读－－价格行情表 五、国内建筑钢材产量分布： 据不完全统计，目前全国有700多家生产建筑钢材的企业，而钢协统计数据只占了其中很少一部分； 产量来看，目前螺纹钢最大的生产厂家主要是沙钢，其次是首钢。 从全国建筑钢材产量分布情况看，河北、江苏以及山东省分别位居前三位，河南、山西紧随其后。参见下表： 07年建筑钢材产量：螺纹是10136.6万吨，线材是8038.21万吨，合计18714万吨，钢材产量是56460.81万吨，建材约占32.19%，08年由于扁平材产量增加，估计也在30%左右。   2008年1-11月建材产量 建筑钢材主要市场以及相关主导钢厂 主要市场：上海、广州、北京 因螺纹钢地域性较强，截至目前，已产生了不少地区钢厂价格协调会，如：华东钢厂、中南钢厂、华北五厂、东北钢厂、西部钢厂等等。 各主要市场上的主导钢厂参见下表：  六、建筑钢材价格的了解 我们在了解价格的时候，通常会碰到好几种价格：大户销售价、小户销售价、钢厂出厂价格、市场实际成交价以及处理品价格等等；一般钢铁网上上传价格原则主要以30吨的批量成交现货价格，或者是当天成交量最为集中的价格为主。 了解大家说的价格的代表产品以及说法习惯 大螺/小螺 了解价格的计量等 七、影响建筑钢材市场走势需要关注的因素 （一）、需考虑的市场因素： 1、市场新资源补充情况 2、各主要钢厂每月的正常投放量以及实际投放量 3、钢厂后续资源供应情况 4、经销商、终端用户的采购心态变化 5、周边地区以及相关品种市场变化情况 6、上游原材料价格的变化（铁矿石、钢坯、废钢以及电力、运输等等） 7、天气变化以及季节性因素对市场需求的影响 8、国家政策调整对当期市场需求的影响（例如前期建设部出台 “调整住房供应结构稳定住房价格的”十五条规则后，不少房地产项目相继停工重新调整结构，对市场需求制约相对明显。  （二）、需考虑的宏观政策因素 固定资产投资增长情况 房地产投资增长情况 银行信贷以及货币政策 另外还有一些土地资源供应、新开工项目变化等等一些国家政策面上的信息对建筑钢材走势也将产生明显影响  八、客户的开发-----了解客户类型 钢厂 大型经销商 中型经销商 小型经销商 终端用户 外资企业 客户的开发-----服务中的提醒 1、了解现货各地的交易习惯   对行业特点有一定了解   了解基本的行情  2、树立绝对的自信心 3、掌握基本的软硬件操作知识 4、勤拜访，多发现和培养隐性需求 5、分享工作经验，轻松解决同类问题 客户的开发-----客户开发的实用技巧 1、避重就轻谈优势  2、诚信贴心讲服务  3、服务入手更直接  4、面谈机会更实用          谢    谢   ！ * 1、? 线材规格 了解渠道： 必须了解几个价格趋势： 目前的价格趋势； 市场流通价格； 钢厂出厂价格的变化； 几大电子盘价格的变化； 期货的价格变化； 解读－－价格行情表 解读－－价格行情表            由于时间关系，有时间可以再和大家一道沟通流通领域的交易习惯以及市场行情和大家探讨。 * * * Sheet5
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售价
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吴淞
B106CPN
12月份执行SKU
B68GD
B333B
B338RCXX
B64CX
B66ADF
Z64GF
正常进价
√
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12.1-12.31
清风
心相印
145G柔肤
DT200
180G*3抽面
绿茶抹香抽面
春夏秋冬盒面
180G品诺盒面
品诺200抽面
顾村
B338RCG
B338RC
B333F
B338RCXX
B66ADF
150*3抽面
180*3
卫生纸
12.1-12.31
月浦
B106CPN
B338RCM
无
海江店
B106C
12.18-1.

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