* 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 短平快的完成销售任务 提升天安品牌影响力 整合推广目标: 快 ! ? 市场状况描述: 片区高档社区雏形已经形成,环境及教育设施一流,以东海花园、香榭里花园、翠海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了高档社区的号召力。 附近居住区尚处于起步阶段,各种生活设施还没有完全投入使用,小区聚集人气不够。 几条交通干道还没有完全建成通车,交通 能力还有待完善。 ? 结 论: 俊安苑须以生活 亲情,教育作为 推广主题来营造 浓厚的生活气息。 东海花园二期/高层/价格范围9300-14000元/平方米/是深圳顶级的豪宅,市场口碑及影响力较高,市场定位及消费目标群体层次较高,与本案的消费群体有明显区隔。 香榭里花园二期/高层/8500-13000元/平方米/是亚洲目前唯一获得建筑界“奥斯卡”的住宅项目/由于项目位置临近本案,同时销售日期接近本项目,是本案直接竞争对手。 翠海花园/小高层、高层/价格范围5800-8000元/平方米/踞本案有一定心理距离,项目特点及市场定位有别于俊安苑,同时在销售时期上与本案无冲突。 竞争对手描述 结 论: 俊安苑的市场 推广定位须有效 与竞争楼盘形 象区分。 目标受众所思所想 私营业主/科教人员/企事业单位领 导/高级白领/二次置业及投资者。 希望改变生活质量,有相当的购买力,看好农科中心的发展前景,具有较高的理解和判断能力,不排除少量炒作行为。 第二次置业为主,少量是投资用,重视房屋的品质,尤其在环境与下一代教育方面。 消费群体: 消费心理说明: 消费行态描述: 教育40% 环境及片区前景30% 发展商品牌及资源共享.项目品质30% 单一诉求主张/权重 单一诉求主张/权重的支持点 A、项目领近深圳高级中学 B、农科中心环境(植物花园+香蜜湖)及高档片区日渐成熟 C、天安集团的品牌影响力,天安集团项目会所及配套设施共享方案,俊安苑珑玲精巧的规划设计 温馨的亲情生活,精致玲珑,文化积淀的,高品质的,值得信赖的 。 该项目应长期保持的鲜明个性 农科中心新的标志性项目,外部环境(植物花园+香蜜湖)一流,天安配套资源共享,读重点中学的优越,发展商品牌实力保证。 物理性 情感性 文案要求:煽动性,细腻表现生活感,渲染望子成龙的美好愿望,传达亲情的魅力。 设计要求:色彩温馨,图片生活化,字体运用体现文化内涵。 高级中学·人文美宅 物业定位: 硬件支持: (1) 农科中心高档社区的大环境 (2) 比邻深圳高级中学,名校概念 (3)品牌保证及天安资源共享。 软件支持: (1) 建设丰富、多元化的社区文化 (2)?实行人性化、个性化的物业管理 书香气质与生俱来 推广主题: *
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