同样的出生 青  春  年  华     实在可惜！ 汗滴禾下土          极目楚天舒 人  生  棋  局 人生就像一盘棋，对手则是我们身处的环境。有的人可以预想十几步，甚至几十步之外。早就做好周详规划安排；向设定好的目标奋斗。例： 而大多数人只能看几步甚至走一步算一步。人无远虑必有近忧！        这就是职业规划的重要意义 猴子和草帽的故事  固定思维 逆向思维 不动产行业的前景 ?国外的房地产中介已发展了近百年的历史，不论买卖存量还是增量房地产几乎都是通过中介进行交易，所有买房信息都通过经纪人协会传送。如果开发商自已不是经纪人，还要委托经纪人中介机构来办理，而自己专心致志开发生产。在美国，房地产交易有85％是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。  ◎1998年台湾太平洋房屋与三所大学建教合作推出「第一种子」人才招募活动 上海太平洋房屋成立加盟体系，上海加盟中心正式成立，也成为上海最早的中介加盟单位 上海太平洋房屋荣获上海市房地产经纪人协会先进单位称号 ◎1999年上海太平洋房屋荣获上海市第一届优秀房地产企业”金桥奖” ◎2000年上海太平洋房屋荣获”百家房屋中介百家信得过企业”单位称号 上海太平洋房屋荣获国家建设部提供”放心中介”活动履行单位 上海太平洋房屋荣获上海市”白玉兰纪念奖”◎2001年上海太平洋房屋荣获上海市第二届优秀房地产企业”金桥奖” 上海太平洋房屋荣获浦东新区房地产中介信得过企业 上海太平洋房屋荣任上海市房地产网上交易中心常务理事单位◎2002年台湾太平洋房屋各商圈主管参与公平会于渴望园区举办之活动 上海太平洋房屋与上海师范大学资产管理学院建立合作关系，成立人才教育基 地，吸纳优秀学员◎2003年台湾太平洋房屋参与公平交易委员会举办「协助业界建立自律规范」计划并获得” 荣誉证”单位 上海太平洋房屋荣获上海市第三届房地产中介(居间)十强企业”金桥奖”   ◎2004年北京太平洋房屋成立并开出数家直营、加盟门店 上海太平洋房屋成立十周年 ◎2005年上海太平洋房屋荣获上海市第四届房地产中介(居间)十强企业”金桥奖” 上海太平洋房屋荣获中国房地产经纪百强企业排名前六强 ◎2006年上海太平洋房屋荣获上海市第五届房地产中介(居间)十强企业”金桥奖” 山东太平洋房屋区总部正式成立服务广大山东消费者 ◎2007年青岛太平洋房屋获得青岛市“最具影响力房屋中介品牌”称号 ◎2009年11月青岛太平洋房屋在青岛市“60年60商标”活动中获得“最具竞争力商标”奖 2009年12月青岛太平洋房屋获得青岛市“最佳房屋经纪品牌”称号 ◎2010年山东太平洋房屋济南区域总部成立 荣誉不只是铭记在心的光环，更是太平洋房屋追求卓越的动力!面对未来，太平洋房屋充满信心，面队新世纪，我们将继续打造下一段辉煌! ????一、在经营主体上，向企业化、市场化发展? ???? ????二、在经营方向上，向专业化、品牌化发展? ???????? ????三、在组织结构上，向集团化、规模化发展房      ????四、在经营手段上，向信息化、网络化发展? ???????五、在从业人员素质上，向综合化发展? ??????????? 二、一生的事业规划： 短期规划（一年内） 在进入本行业的第一年：年收入3-4万 第一年第一季度   1-3个月基本工资合计2000元 第一年第二季度   4-6个月   第四个月  业绩完成一万，可拿大约工资为1800元 第五个月  业绩完成两万，可拿大约工资为3500元 第六个月  业绩完成三万，可拿大约工资为5880元 第一年第三季度   平均业绩1.5万，可拿大约工资保守为3500元 第一年第四季度   平均月业绩2万，可拿大约工资保守为5000元       1-6个月入门期你该怎样做？  第1个月 前15天  接受公司培训及市调等。开始了解这个行业的特点，并同以往自己从事的行业及自己了解的行业进行比对。发现其中重要的一点，这个行业有时是房东客户求我们，而非如其他行业反之。 后15天  与所在公司的同事进行熟悉交流，了解工作中各个环节的具体情况，跟老同事一起去拜访、勘察、带看等，练习自己的渗透功夫，最重要的是找到对自己来讲的最薄弱环节，并开始有重点的解决。10个问题解决一个剩9个。 第2个月  继续解决自己各个环节的薄弱项，甚至可以拿出一周半个月的时间集中精力解决某一环节。如学武之人，120招第一招可以练3 个月，而剩下119招一共才用了3个月一样。力争在第2个月，熟练掌握交易中的各个环节。 第3个月  开始转移注意力在业务上下功夫，把第2个月的掌握的供东西更重要的在实际工作中实践、检验、提升、精益求精。在这里面的话，应该对自己将来要从事管理还是业务应该有个定位。在本公司内应该有个学习赶超目标。 业务：独立的房产经纪人，可以配备自己的书参加的一系列培训有：NBO、21PLUS、IMA、年会、峰会等，其他组织的如房友等。 第4个月第5个月   对前面3个月的成果做进步的完善提高，在业务上做更好的改进，进而开始接触其他加盟店的同事，进行互动、学习，共同提高。此时段，业绩是该稳步提升的时间、信心及能力都在同时提高。 第6个月  对前5个月进行真正总结、归纳、提高、接触此行业内心的精英、互动，展望行业的前景，将自己以往社会经验与此行业很好的结合起来，取得质的提高、飞跃，最优秀的房产经纪人即将出炉。 6-12月优秀经纪人雏型形成。我们在每一个阶段都会有相应的培训来帮助大家。 中长期事业规划：1-10年 年收入4万  月平均3300元 第二年           年收入5万  月平均4500元 第三年           年收入6万  月平均5000元 第四年           年收入8万  月平均6500元 第五年           年收入10万  月平均8300元 第六年           年收入12万  月平均10000元 第七年           年收入12万  月平均10000元 第八年           年收入14万  月平均12000元 第九年           年收入16万  月平均13333元 第十年           年收入18万  月平均15000元 合计114万 争取两年内成为公司精英——五年内成为行业精英——8至10年内积累财富可达100万 只要努力就会成功，切忌一夜暴富，一步一步来，从小做起，功到自然成，坚持恒温才能持久，经纪行业可以拓宽的行业包括：招商引资、土地、商业地产、住宅地产、一手房代理，评估咨询、不良资产收购等 目标可以修正但不可以放弃 作经纪人的前六个月是非常重要的，奠定了整个职业生涯的基础，任何一个行业没有一年的从业时间就不能算踏入过这个行业。没有5年的积累就不能算了解这个行业，更不能说是这个行业的专家。坚持不懈，直到成功是任何一个成功人事的共同特征。 除了自身的努力，我们的培训更使你如虎添翼！最后设定让自己值得而且愿意花最多时间去实现的目标。? 成功必备的条件 优质服务承诺 工作热忱、勤奋、善于动脑、沟通能力良好 善于学习新的销售技巧，也要善于总结 付出时间和汗水 同事的支持和鼓励 自我投资 注意事项： 1.切记一夜暴富,罗马不是一天修成的、要靠团

人生规划-张洪波.ppt