一、什么是家庭聚会？ 二、家庭聚会的作用          1、是作直销的基本方式之一，开会就会，不开会                 就不会。          2、提升专业能力：成功3S、一对一、小型会议，                工作计划          3、个人成长的摇篮，培训师的第一个舞台。          4、给新朋友做铺垫工作的机会。 三、举办家庭聚会的标准流程   会前、会中、会后    1  会前准备    （1）   征的家人的支持    （2）   主办者先定好计划：名单分析、会议流程     （3）   正确邀约     （4）   准备好相关物品（产品、资料、白板、VCD、椅子、单据其它）     （5）   避免外界干扰（小孩、宠物、电话）     （6）   人数应有效控制（不要超过十五人旁部门）     （7）   会议准时召开     （8）   会前极力推崇主讲嘉宾，把你的顾客介绍给他     （9）   不要和中心会议、系统会议时间冲突    （10）  不要让气氛过于热烈，不要扰民    （11）  家庭聚会要定期、定时、不要轻易取消    （12）  会议时间2—2.5小时为宜，冬季22：00夏季23：00前结束 2  会中注意事项和流程 A、注意事项    1   不要吸烟    2   手机、响闹装置关闭（主持人宣布）    3   不要先发放资料    4   会前不要看电视、请客吃饭，特别不要招待酒水    5   会前不要介绍3S    6   给主讲及领导留最适宜的座位（职业装）    7   控制好室内光照和温度    8   介绍新人不要反推崇新人 B、流程： 到会者做简单的自我介绍，每人1-2分钟（主持人或嘉宾          最好做记录） 2      主人（最好做主持人）做介绍（注意事项、主讲嘉宾） 3      嘉宾讲解（不超1.5小时为宜） 4      主持人或其他领导人分享事业机会或产品分享或播放VCD20分钟 5      会后跟进30分钟  3   会后跟进：     (1)   新人分享（ABC法则）     (2)   回答疑义     (3)   赞美鼓励新人     (4)   临门一脚，促成加入或试用产品     (5)   拨冷水，劝新人不要当喇叭     (6)   借出资料袋     (7)   推崇下次会议及优秀领导约新人见面     (8)   新人走后，立即总结本次会议得失     (9)   告诉24-48小时跟进，怎样跟进    (10)  定好下次家聚时间 4   有关家聚的五个问题          (1)   什么是“背靠背”             A    今天召开，第二天紧接着开             B    本周五晚开，下周五晚接着开               “背靠背”的好处             A    立即启动新人不要错过兴奋期，或走弯路             B    帮助领导开“新闻发布会”             C    节省时间做深度工作 (2)   你不但要成为老师，更要成为教练 (3)  定期举行 (4)  如何复制（学—做—教）      A：正确的      B：积极的      C：有程序 (5)  从陌生—喜欢—习惯 * * 

如何举办家庭聚会.ppt