* * 瑞嘉地板360度环保行动实施方案 北京中外名人广告公司 2002年11月 目前瑞嘉地板什么样？ 瑞嘉地板上市以来取得了骄人的成绩，销量曾经名列地板行业前矛。 但目前，瑞嘉地板出现 利润上不去 价格得不到有力的支持 为什么会这样 品牌不够 圣象：大象（大气、沉稳、有实力） 欧典：船甲板（结实、环保） 高产品同质化，品牌个性缺乏 机会出现了！！ 瑞嘉在踢脚线、胶水、地垫上进行了环保处理 巨大的市场机会 如果我们只将其作为一次市场销售的机会将会是遗憾的。 我们要将其做为瑞嘉品牌雄起的契机。 第一步：打造360度环保地板的概念 全面环保 一切为家 第二步：与欧洲标准同步接轨 E0极环保产品 争取成为地板 行业的第一品牌 我们如何打响第一炮？ 第一步：打造瑞嘉360度环保地板的概念 （8个月的时间） 打响360度环保地板概念（11、12、1月） 第一阶段： 主题传播概念：（360度环保地板） 瑞嘉360度环保地板是全方位的环保地板。在地板本身获得中国环境标志 产品认证的同时，绿宝石健康胶水率先获得了中国环境产品认证，同时其 绿宝石健康梯脚线与绿宝健康地垫皆为环保产品。率先达到全面环保。 分项传播概念： 1、瑞嘉地板本身：瑞嘉地板本身连续两年经国家抽查合格，获得中国环境标                           志产品认证，是高品质的环保地板。 2、瑞嘉绿宝石健康胶水：瑞嘉绿宝石胶水利用科技手段，使用了低有机挥发                                   物原料，在此领域率先获得了中国环境标志产品认                                   证。 3、瑞嘉绿宝石健康梯脚线：瑞嘉绿宝石梯脚线采用新型梯脚线材质，改善                                      了密度板梯脚线存在的甲醛污染问题，为环保                                      型梯脚线。 4、瑞嘉绿宝石健康地垫：瑞嘉绿宝石健康地垫，经过抗菌处理，在30倍                                   显微镜下抗菌依然效果显著，为健康环保型地垫。 我们如何打响360度环保地板的概念？ 注：除了绿宝石系列名称外，我们还有备选的名称“阳光系列” 我们的武器！！——传播方式 一、软文：深度传播加强认知 第一轮软文：铺垫：告知消费者，地板的环保不只在地板本身，胶水、 （一篇）      梯脚线、地垫都存在环保问题，都应该是环保的。 题目：《都是甲醛惹的祸》、《危险就在身边》、          《你注意了吗？隐藏在地板中的健康杀手》 第二轮软文：初步告知（告知消费者，瑞嘉解决了地板中胶水、梯脚  （一篇）     线、地垫存在的环保问题，所有相关产品都为环保产品。 题目：《全方位的绿色呵护——瑞嘉360度环保地板》《绿色全接触——瑞嘉           360度环保地板》《德国瑞嘉，营造360度真环保》《地板环保，你可           拥有更多》 《环保先锋，瑞嘉360度环保地板》《警报解除，瑞嘉360           度环保地板来了》《将地板环保进行到底》《向隐藏杀手宣战！》 我们的武器！！——传播方式 第三轮软文：专家谈瑞嘉360度环保地板：加强瑞嘉360度环保地板的可  （一篇）     信度，将360度环保地板提升到一个新的高度！ 题目：《揭开瑞嘉360度的环保之迷！——专家谈瑞嘉360度环保地板》          《全面解析瑞嘉360度环保地板——专家谈瑞嘉360度环保地板》          《医学专家眼中的360度环保地板》《您可信赖更多》（众专家谈） 专家推荐：曹守仁，64岁。现在中国防疫研究所，环境与安全产品中心教授。               权威著作《室内空气污染与检测》中国环境出版社出版，为多家环              保监测中心使用。 第四轮软文：消费者谈瑞嘉360度环保地板：加强说服力，亲和力，用事实                   证明瑞嘉360度环保地板的优点。 题目：《春天花会谢》、《我的360度环保地板》、《360度的环保体验》 我们的武器！！——传播方式 二、新闻事件： 事件一（主推）：幼儿园地板检测事件。 起因：童装甲醛事件沸沸扬扬，为使儿童免首更多甲醛危害，“中国          少儿报”与“中国质量监督局“（或其它权威检测机构）联手对          北京3家新装修地板的幼儿园进行检测。 经过：检测过程中，为了全面保护儿童健康，检查人员不仅对地板          本身进行了严格的检查，并对地板使用的胶水、梯脚线、进          行了严格检测。 结果：检测结果显示，三家使用的地板本身都不存在环保问题，但其          中两家的胶水与梯脚线甲醛含量超标，危害到儿童健康。而检          验合格的幼儿园使用的是瑞嘉360度环保地板。且瑞嘉地板使          用的绿宝石地垫也是健康环保产品。 新闻跟踪：“中国少儿报”、“各地晚报”、CCTV—2“生活”。 我们的武器！！——传播方式 事件延续：瑞嘉地板免费为另外两家地板不合格的幼儿园安装360度环保                地板。并在年底优惠为有安装地板需求的幼儿园安装360度环                保地板。（瑞嘉地板一切为家） 新闻跟进： “中国少儿报”、“各地晚报”、CCTV—2“生活”。 机动软文跟进一轮： 《孩子家长谈地板：环保一定要360度！》 《为了孩子，地板环保一定要360度》 《孩子的健康我们关心，瑞嘉360度环保地板》 《孩子的健康我们想得更多！》 瑞嘉地板“幼儿园事件”执行若遇到问题，我们将做相应调整： 可能遇到的致命问题： 1、找不到可执行此事件的幼儿园。 2、地板铺设后地板胶不能检测出存在环保问题。 简述：童装甲醛事件沸沸扬扬，为使儿童免受更多甲醛危害，瑞嘉地板召          开新闻发布会征集有需求的幼儿园报名并进行选择，为其免费铺设          360度环保地板，全面呵护儿童健康。 新闻跟踪：“中国少儿报”、“各地晚报”、CCTV—2“生活”。 机动软文跟进一轮： 《孩子家长谈地板：环保一定要360度！》 《为了孩子，地板环保一定要360度》 《孩子的健康我们关心，瑞嘉360度环保地板》《孩子的健康我们想得更多！》 我们的武器！！——传播方式 事件二（备选）王海地板市场打假行 简述：王海打假又出手，地板环保接受全面考验！          已收山多年的王海近日又亮出杀手锏——针对地板环保问题王海向          多家地板销售商索赔，与以往不同的是，王海此次出手并不是为了          赚钱，而是为了告诉老百姓，地板环保不只是地板本身的问题，梯          脚线、胶水、地垫同样重要。 结果：瑞嘉地板树立行业新形象提出360度环保地板。 事件本身：并不需要刻意进行报道，新闻媒体自行会进行跟进，但要注意               瑞嘉推出360度环保地板的时间，不要被竞争对手钻了空子。 事件延续（备选）：（打击竞品跟进之策略，建议在瑞嘉所有产品获得绿色                                环境认证标志后进行） 

瑞嘉地板360度环保行动.ppt