美庐锦园前段广告发布小结  截止10月8日止，美庐锦园共投放4次彩色广告（1/4头版2次，鹏城今版半版一次，地产版软文一次），特区报国庆期间8次邀请广告（max.book118.com），综合以上投放，小结如下：          一、电话量     两款形象邀请广告（9.18、9.19），一款形象广告（9.29），一篇软文（9.28），每次电话量在28个左右     国庆看楼期间的电话量相对少一些，平均每次在24个左右，每天看楼人数约20人左右      二、?户型      基本上询问两房、三房的客户比较多， 对于复式只有少部分      三、?其他      主要是对项目的位置、价格、以及样板  房和工程进度等的咨询      分析 1、前面几次广告的出现首先是整体形象展示为目的，传递的仅仅是名字和定位，从这一点上看，我们的目的已经达到； 2、在色彩运用上，所用的偏深的大红和橙黄应该是品质感和醒目度较高的颜色，从视觉上应该是有较强的刺激： 3、 选择版面上，两款头版，两款内页封面版（B叠、D叠），这也是比较好的版位； 4、发布时间上，连续周四和周五，集中投放，记忆度高；  ?  总的来说，目前的情况是比较正常的，前期只是对形象的传达，（名称和定位）许多相关的信息还未公布，比如现场、价格等： 1、 客户对项目的具体位置以及项目相关信息都还不太了解，也就有犹豫； 2、 项目前期都是大形象的表达，还没有实际切入关乎业主生活的方面，比如交通、配套、环境等； 3、?还没有出现邀请客户到现场看楼的字眼，当然，这里有部分客户是自己找上门的，但是，广告上没有讲，实际上也许就阻挡了一部分客户；    下一阶段广告工作 1、?鉴于我们售楼处的完工，样板间的完工以及开盘时间的确定，应该是以系列卖点广告诉求的方式进行推广，在开盘前，以形象加卖点的方式，开盘后全部采用实际卖点，深入客户内心进行广告传播； 2、?在报纸投放频率上，开盘前和开盘后一个的频率要加强，开盘后一个月，建议每周至少两次见报，对市场进行密集型的投放，迅速占领有利至高点；  3、在版面选择和版式上，注意固定版面，开盘前可以固定在鹏城今版封面，开盘后可以固定在地产版封面，开盘前后一个月采用半版形式出现，开盘日及重大活动日可以采用小全版或整版，进入后期则采用特殊的竖1/3版出现，并且也尽量固定版位； 4、建议除了纯粹的报纸媒体传播外，建议制作电视片，在深圳电视台黄金时段播出，同时再结合促销活动及DM资料进行多方位宣传。 5、在前期形象定位的传达上，“深圳湾 GOLF  华侨城”比“阳光地带  湾区物业”更有吸引度，在后期广告中应着重“深圳湾 GOLF  华侨城”的传播。  美庐锦园下阶段报纸媒体计划（10.9—12.31）  发布计划（见书稿）  形象期       主题：阳光地带  湾区物业     9月18日     形式：特报头版邀请广告     主题：阳光地带，湾区物业 内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼    9月19日     形式：特报鹏城今版邀请广告    主题：阳光地带，湾区物业    内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼       9月28日       形式：特报1/2版软文       主题：美庐锦园：领唱深圳湾 内容：简介美庐锦园的区位，以及项目今后的发展前景，总领美庐锦园的标志性。       9月29日       形式： 特报1/4头版      主题：深圳湾 GOLF 华侨城 内容：以三景展示楼盘形象，不邀请参观 9月30日—10月7日 形式：特报邀请看楼广告 主题：阳光地带  湾区物业 内容：项目效果图，文字简介   开盘期        主题：        深圳湾 GOLF 华侨城           广告语：        海风轻拂  芳草绿                                     悠然在我家 开盘期 这一阶段在将在前一时段的基础上，进一步将项目形象以及定位语和广告语深入人心，并且将环境的特性诠释更清楚，更到位，附带传递物业卖点及典型图片。     报纸投放频率保持两天左右一次，强化受众的记忆度，并且每次广告都将附带开盘信息以及开盘促销及优惠活动，增强客户购买信心。  开盘期    10月11日     形式：特报1/4版 内容：阐述项目在国庆期间，受到的热烈追捧以及被大众看好的原因  开盘期 10月12日（开盘预告）      形式：特报鹏城今版1/2版       主题：海风轻拂  芳草绿  悠然在我家     家，与深圳湾为邻 内容：在梦中，我们曾经无数次地与海亲近，感受他的汹涌，感受他的博大，伸开双臂，敞开衣襟，然后闭上眼睛，让带着苦涩的海风夹着鱼腥味吹在脸上，那丝丝的、柔和的舒畅仿佛与身体合二为一，我们已经随着风信子起飞了……美庐锦园，家与深圳湾为邻。      10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！  开盘期 10月16日（开盘预告） 形式：特报鹏城今版1/2版     主题：海风轻拂  芳草绿  悠然在我家    家，与GOLF为邻 内容： 当喧嚣的城市渐渐将空气污浊时，我们更渴望大自然的恩赐。在美丽的华侨城西，沙河高尔夫、名商高尔夫正将盈盈绿意全情释放，美庐锦园，推开窗，便可将绿收入眼中，与高尔夫在一起，生活也会变得像高尔夫一样。    10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！  开盘期 10月18日（开盘预告）       形式：特报鹏城今版1/2版       主题：海风轻拂  芳草绿  悠然在我家   家，与华侨城为邻 内容：人本原是无法度量的，因此，传承与深耕才显得尤为重要。融入人文，生命的意义已不仅仅是延长寿命，让生活时刻洋溢着生命与文化的气息才是真缔！ 10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！ 开盘期 10月19日（开盘篇）     形式：特报整版     主题：海风轻拂  芳草绿  悠然在我家      家，一片悠然     内容： 享受悠然的日子，源于不舍的追求，正如美庐锦园，发展商日已继夜的规划，建筑师们呕心沥血的奋战，园艺家们精细地雕琢，终于迎来盛大开盘的日子，所有的努力都将化做轻柔的海风和舒畅的绿意，家已经是一片悠然。  开盘期 地产新闻    特报  邀请蔡照明撰文 内容：阐述开盘后项目受到的关注以及热销的情景，语言注意流畅和气氛。  开盘后  开盘后，主要以强化项目的实际卖点，形成系列广告，连贯性地占领市场，强化人们的记忆度，同时。注意保持整个报纸广告的风格和版式一致性，形成反复性，更快产生市场效应。  开盘后 主题：系列卖点广告+软文炒作 系列广告一——环境篇 系列广告二——配套篇 系列广告三——园林篇 系列广告四——建筑篇 系列广告五——户型篇 系列广告六——会所篇 开盘后 10月25日 形式：特区报半版软文                 邀请蔡照明撰写     内容：对整个华侨城片区居住环境的深究，结合本项目引领高尚生活主张的目标，提升人们对居住品质的认识。  开盘后 系列广告一——环境篇 10月26日     形式：特报地产版1/2版彩色        标题：深圳湾 Golf 华侨城  全景观人文名宅 每天倾听海的故事 内容：与海的亲近，每天都可以坐在窗前，感受徐徐的海风，那细细的浪涛声，仿佛在讲述

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