一、创意表现风格与原则 风格：广告设计充分体现出博尚的特色，以世界性的、国际化、潮流之先的元素展现树立项目形象，生动积极地表现消费者在这里可获得的生活体验。 原则：体验国际文明居住标准生活，吸引目标消费群对这种生活状态的向往、投入。 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 二、媒介投放策略     从宣传载体而言我们只将报纸作为普通载体，不会投入过多的费用。我的重点将以特别媒介形式出现。  集中为： 1、超五A级写字电梯或大堂用各种艺术形式传播项目形象、买点。 2、在目标消费群经常出入的各种社交、娱乐等场所以不经意的格调传播项目。例如：杯垫、礼品等 3、在目标消费群日常工作经常使用的交通设施。如：航空杂志、机场等。 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 二、媒介投放策略     从我们的单位售量、目标消费群的心理特征决定以上的策略。  1、相对而言我们的消费群比较集中（行为、思想），都属于一次以上购房者，对购房十分理性。如果过多的报纸广告将对他们形成一种错觉——销售不好。  2、使用特殊媒体是直接的面对消费人群，在他们工作、生活、娱乐等环境中无意识的传达项目信息。我们知道刻意的强加信息绝对没有自然、无防备心态下接受信息更容易记住。 二、媒介投放策略 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 2002年11月 蓄势铺垫期 形象树立期 形象丰满期 销售持续期 收尾清盘期 12月 2003年3月 2003年6月 2003年 8月 时间 报纸 活动 电梯 户外 DM直邮 特殊媒体 2002年2月 2003年 2002 年11月底 12月 2003年2月 2003年3月 2003年6月 时间段 目  标 关注度 保持形象 促进销售 促进销售美誉度 知名度认知度 销售 持续期 形象 维护期 形象 树立期 （开盘） 蓄势 铺垫期 收尾 清盘期 推广期 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 三、传播阶段 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 四、媒介预算   12000000RMB 合计 2500000 根据销售情况再行制定 销售延续期 （2002、7月——）  5000000 报纸、杂志、活动、特殊媒介、DM 促进销售期 （2003、3月——6月底）  1000000 报纸 形象强化期 （2003、1月）  3500000 报纸、现场包装、 户外、开盘活动 形象建立期 （2002、11月底——12月底） 预算投放 选择媒介 阶段排期 第一阶段：形象建立期 （ 2002年11月——2002年12月） 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略            前期推广的作用是为开盘奠定项目的形象，吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位。告之大众世纪村又有一个杰作出台。 传播思路 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略         1、从11月中旬开始逐步建立世纪村 博尚形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。    2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。    3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。    4、开盘，采用通版广告进行渲染，聚集人气。         （采用媒体以《深圳特区报》为主。）     实施细则 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 第二阶段：形象强化期 （ 2003年1月）  怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象，加入实际买点。 1、广告以树立品牌形象结合实际买点为目标。展开宣传继续以报纸、户外等进行传播。 2、承接开盘气氛通过新闻报道、软文，口碑等推广形式进行整体宣传。制造深圳人共同关注世纪村 博尚的传播效应。 3、买点与形象展示，重点推出沙河高尔夫景观、独立会所等（选择媒体《深圳特区报》）。 传播思路 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 第三阶段：促进销售期  （ 2003年3月——2003年6月）  怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略  目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。  实施：广告形式以报纸、DM直邮、户外、和活动等 此时加入电梯内形象广告（例如地王等超五A写字楼里）同时在各个高档酒店、娱乐中心、宾馆、高尔夫会所等地以多种形式传播（如：杂志、杯垫、礼品）。  注：由于此之间我们有个春节的跨度，大众是健忘的，所以，从3月底到4月初我们必须重新唤起消费者记忆。而且开始进入实销期，将广告力度加强，采用全方位整体出击。       传播思路 怎么说？  How to say ? 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 * 沙河实业 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 世纪村 · 博尚 形象传播的 —— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇              是征服市场的唯一法宝！ 整合推广追求的目标 世纪村 ·  博尚 必须解决的问题 我是谁？ Who am I ?        （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ?     （界定目标人群） 说什么？ What To Say ?     （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ?      （发展广告创意） 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 我们的致谢 1、沙河实业真正的实实在在、以人为本的经营理念开发世纪 村。得到了业界的尊重，取得了消费者良好的口碑传达。 2、大胆创新的国际居住标准有效的区分市场， 3、赠送陶璐娜一套住房，不但赢得市场的追捧，而且令同行惊叹。建立了较好的市场美誉度 4、“AAA”称号的获得、“VLP”计划的出台，巩固了世纪村国际居住标准的领导地位，真正的有了适合世纪村发展的个性空间。 我们的任务 1、将延承世纪村已有的国际化居住标准的品牌内涵魅力。 2、深化国际化居住标准的具体内容，使世纪村 第二期2 成为世纪村现有的对国际居住标准的最完美体验。以此区分市场成为市场最亮点，实现销售的最大化。 3、为世纪村第三期奠定良好的品牌基础，强化品牌美誉度、信任度，并储备消费人群，链接口碑形态传播。  世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 房地产广告之我是谁？ Who am I ?  [ 分析项目态势 ]    “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。 世纪村 ·  博尚   整合推广攻略 1、基本面利好开始发挥作用          入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始发挥作用。     入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等金融

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