赶紧排队认购VIP卡 赠送的邮票挺别致    12月1日,一早出门，看见一款户外挺冲击     空中也能做广告         周末逛街，经过站台     在桂湖广场， 看到一个有意思的东西 元旦节，户外换了 看了新闻， 想去活动现场看看 逛了逛荣耀展，现场很热闹 拿了一本折页，品质感不错 过完年，户外有了新变化 报纸头版有广告 等电梯时也能看见 看见一张海报，得参加 在河边看汽车电影，感觉还在过年 围墙有新意 每周都有报眼，给人印象最深的是河景 参加了几次深访会 3月5日 看见植树节海报， 觉得挺有兴趣 现场认养果树，利人利己，又对孩子有教育意义 3月25日，看到广告牌，决定去样板区看看 报纸也有提醒 样板区让人想象将来 万科·双水岸开盘前 推广策略及表现 蓝色飞扬出品     max.book118.com 3 1 + 3个减法 1套解决方案 今天我们带来了什么？ 个减法 3 ？                   ？                   ？                       ？                         ？    ？                   ？                   ？                       ？                         ？        ？                   ？                   ？                       ？                         ？            ？                   ？                   ？                       ？                         ？ ？                   ？                   ？                       ？                         ？    ？                   ？                   ？                       ？                         ？        ？                   ？                   ？                       ？                         ？            ？                   ？                   ？                       ？                         ？ ？                   ？                   ？                       ？                         ？    ？                   ？                   ？                       ？                         ？       ？                   ？                   ？                       ？                         ？           ？                   ？                   ？                       ？                         ？ 面对的问题很多，关键只有一个 面对新都、大城北两部分人群， 通过什么样的营销手段， 来达成有效的客户积累？ （所谓有效：  卖个好价钱；  为二期做铺垫） 1 2 先告诉你一个事实  （沟通）   我（产品） 你（消费者） 大多数广告公司都知道 却很少有人会真正记住：最后买单的人，是谁？ （沟通） 我（产品） 你（消费者） 是谁?  想要什么? 你 新都人 品牌+环境+产品 项目优势 大城北人 （品牌+环境+产品） +价格（助推） 项目优势 指出一点：“品牌+环境+产品”是两者共同的前提，并不矛盾。  新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 不熟悉，还这么贵，凭什么买你的？ ? ? ? ?  荣耀：一个标签，给别人看的，可以炫耀的。 一分钱，一分货，牛！? ? ? ?  新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 品位和眼光：一面镜子。自我满足，给自己一个理由，说服自己。 物超所值！? ?  这么多选择，凭什么买你的？?  新都人 大城北人 B 广告后看法 A 广告前看法 Button 按钮 不熟悉，还这么贵，凭什么买你的？ ? ? ? ?  荣耀：一个标签，给别人看的，可以炫耀的。 一分钱，一分货，牛！? ? ? ?  品位和眼光：一面镜子。自我满足，给自己一个理由，说服自己。 物超所值！? ?  这么多选择，凭什么买你的？?  饭要一口一口吃 而要想听得最清楚 除非只有一种声音  减法 1 由此得出 ? 一期吃定新都人群，把“荣耀”做足； 让大城北人感觉“高档、质素不错！”即可(为二期蓄势) 是谁?  有什么? 我 环境：不可复制的自然生态、水资源； 产品形态：占地六百多亩，产品形态丰富（多层，洋房， 电梯公寓，联排）高档（规划，配套和质量）； 开发商品牌：万科全国地产领跑者的地位，“全心全意全 为你”的万科物管营造的和谐安全居住氛围； 文化：新都自身悠久的历史文化所带来的人文价值。  优势 项目周边区域不成熟； 目前生活配套不方便，对成都购买者来说，上班 较远，大件路收费也是个问题； 价格：价格定位对新都市场来说比较高。  劣势 区域：项目所处成都规划的北部新城，区域升值潜力巨大； 市场：新都自然、人文资源，得天独厚；经济活跃、新都房 地产增长快速；蜀龙路的通车，新都将迎来新的发展阶段； 新都市场目前楼盘产品比较单一，同质化严重，高端产品缺 乏，正需要实力开发商进入市场； 定位：产品显著差异化，新都最大、最高档的楼盘、目前在 新都尚无直接的竞争对手； 万科的品牌号召力。  机会 对于片区的政府规划具体实施时间有多远？  项目的体量决定了将面向成都市场，而较远 的位置使交通成了重要问题；  配套不成熟，大件路噪音一定程度上有影响。 问题 1300米河景 637亩 TOWNHOUSE 花园洋房 多层宽邸 云中美墅 产品定位 关键词 是否需要一句全程推广“母语”？  来看看万科以往项目 城市花园——平原都市的坡地生活 金色家园——活性建筑，万科作品 魅力之城——向东，万科再造一座城 对房地产项目的推广而言，“一句话”的作用，真的有这么大吗？ 万科双水岸 案名本身已给人足够的想象空间， 无须画蛇添足；  我们的建议：针对各阶段任务，拟定阶段推广主题。  摈弃“一句话”模式 ？ “品牌、区域、水环境、产品形态”，要说的话太多，怎么办 品牌：无法“速成”，需要作为长线，与其他各优势捆绑，并提供支持； 区域：以一己之力试图炒热北部新城，成本太高！应主要放在线下进行； 产品形态：给消费者多点想象的空间，更不能过早落到细节；

万科·双水岸开盘前推广策略及表现.ppt