授课目标 西门子采购成本与总销售额的对比 西门子全球采购网络 西门子的采购网络 决策对整个企业具有约束力 对于共同采购的三种集合化形式 采购网络的功能在三个层面得以保证  * ? Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用  西门子- 无限创新，推动世界  电子电气领域世界先驱  产品服务种类综合全面   正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。  年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11%  拥有70万名股东  在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员 西门子 2000/01财政年度 税息前利润 27亿 + 56,17 % 投资额 178亿 + 8,2 % 雇员(数量) 48万 + 12 % 销售额 870亿 + 10,95% 订单额 925亿 欧元 西门子集团的组织形式 信息通讯 自动化与控制 电力  工业系统及技术 营运集团 中央部门 服务 地区组织:   地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处      信息与移动通讯  行业应用与服务  发电  输配电  楼宇科技 生产与物流     自动化与驱动               信息与通讯网络 服务中心 计划与发展部              技术部 人事部                     财务部 交通                威迪欧汽车技术    交通系统 医疗 医疗 照明          欧司朗照明 财务与资产管理  财务服务    全球采购与物流     信息与执行 人事管理咨询          经济与公共关系       西门子资产综合管理部 西门子管理咨询 西门子管理培训 西门子教育与培训         西门子人力资源          西门子主要用户管理 西门子法律部               西门子财务部      西门子移动管理 西门子采购和物流服务 SPLS 管理层                   资产管理 公共信息 西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01 能源 电厂 电力传输与分配  PG PTD 工业 自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇 A&D I&S SD SBT 信息与通讯 信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务 ICN ICM SBS 交通 TS SV 医药 医药技术 Med 建筑材料 半导体 Infineon 照明 锇钨丝照明 财务与不动产 西门子财务服务 西门子不动产管理 SFS SRE 8,3 3,3 12,9 11,3 6 7,3 0,41,4 4,3 8,9 4,6 2,5 5,5 运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司 5,1 4,0 3,8 MC006.100 10亿欧元     47% 42% FY 89/90 43% 47% 43% 44% 销售收入 成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 …… 利润 采购费用 原材料 产品及服务 人事费用 工资 其他人事费用 38% 40% 48% 52% 43% 45% 42% 44% 36% 52% 33% 52% FY 00 / 01 117''7 63''2 107''0 94''2 88''8 84''6 81''6 78''5 73''0 34% 52% 130‘’5 34% 52% 138‘’5 采购方法与工具 领域 KWU EV A&D PL VT ? N PN AT Med HL ATD PR EC SFS KWU EV A&D PL VT ? N PN AT Med HL ATD PR EC SFS 地区 集中采购与物流 l 采购项目 l 汇集采购额 l 个别需求 l 方式 全球采购委员会 制定措施并控制共同的采购行为 全球采购机构 执行共同的采购行为 全球采购操作规则 为全球合作奠定基础 全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策 部门 地区 需求计划 IT工具 战略性人事管理  目标设定 采购流程 全球采购委员会 行政管理 全球采购网 规划工具 PuC-支持 材料分类 人事管理  全球采购办公室 部门 地区 总部 40 名员工 设计 实施 协调 支持 全球采购办公室协调和支持西门子采购网络 系统化程度 用户数量 领导采购者的协调一致的范围基于自主 领导采购者为参与者签定合同 参与者自主 例如：对于ICN和ICM的电信IC 对于指定的采购范围而组织具有执行授权的共同采购  由委员会签订企业联系范围内的合同 参与者在此合同的基础上联系所采购物 例：PCB,LCD,塑料 委托一个服务商来进行指定     范围的采购 服务商根据委托签定框架协议，有计划 的采购， 承担物流运输 例如，金属，物资或服务  采购委员会  领导采购者 采购服务 高 低 高 低 西门子采购网络 全球采购机构 控制 全球采购委员会 执行 领导采购者 采购服务 采购委员会 支持 生产材料 生产材料 信息&通讯 IT 工具 信息技术 采购网络管理 委员会 部门 生产设备 生产设备 SPLS 是西门子集团中的服务类业务 信息通讯 自动化与控制 电力  工业系统及技术 营运集团 中央部门 服务 地区组织:   地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处      信息与移动通讯  行业应用与服务  发电  输配电  楼宇科技 生产与物流     自动化与驱动               信息与通讯网络 服务中心 计划与发展部              技术部 人事部                     财务部 交通                威迪欧汽车技术    交通系统 医疗 医疗 照明          欧司朗照明 财务与资产管理  财务服务    全球采购与物流     信息与执行 人事管理咨询          经济与公共关系       西门子资产综合管理部 西门子管理咨询 西门子管理培训 西门子教育与培训         西门子人力资源          西门子主要用户管理 西门子法律部               西门子财务部      西门子移动管理 西门子采购和物流服务 SPLS 管理层                   资产管理 公共信息 Page * / 12.01 SPLS 组织结构 奥地利 ?  巴西  ?  中国  ?  捷克 ?  法国  ?  德国  ?  以色列  ? 日本  ?  韩国  ?  新加坡  ?  台湾  ?  美国 SPLS              咨询 物流 采购 业务范围 供应商管理  订单处理  全球采购  IT 配送 项目物流支持  采购物流  配送物流  售后物流  国家地区 西门子网上买方市场 “click2procure” 评估/对比最佳做法  供应链流程设计  供
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