《新形势下的房地产企业战略致胜之道》课程大纲（升级版）
2011-03-15
讲授：涂山青

【课程简介】
随着“三管齐下”的房地产调控向纵深挺进，楼市正在酝酿全面转型……。是待守困局，还是通过战略创新以谋求突破，成了房企生死攸关的问题。时世造英雄！实践证明，谁的企业能率先实现战略创新，以战略创新带动策略创新，谁就能赢得市场主动权。涂山青老师携长期的经验积累，结合目前房地产政策环境和市场实际，全面剖析房地产企业战略现状与问题，讲解房企战略体系的构建要领，解析房企战略致胜的关键点，结合行业标杆企业的经典案例的深入剖析，分析新形势下中小房企的战略抉择，最后提出战略视角下的房地产企业的管理创新。
房地产企业战略之道，一站式全面解析！
【课程对象】
房地产企业总经理∕营销总监∕部门经理∕主管∕一线人员
【课程时间】2天
【课程学习目标 】 
 通过本课程学习，你将达成如下目标： 
1 ．结合目前的经济环境，正确把握房地产市场态势 
2 ．认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区 
3 ．掌握房地产企业战略体系构建的要领 
4 ．领会新形势下房地产企业的战略抉择
5．通过价值链分析与流程再造，寻找房企实现浴火重生的途径
6．掌握战略视角下的房地产企业的管理创新 
 【课程内容】

【前言】我们必须学习 
 近来房地产新政频出，中国房地产市场进入 “ 迷局 ”……
 市场时刻在变，客户更难伺候 
 你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多 
 学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰 

 【要求】心态归零（或 “ 空杯心态 ” ）
房地产，让人爱恨交织的房地产！ 
 【】视频短片播放 …… （约8分钟） 
 问题思考：由本短片，你想说些什么？ 
 
【提醒】重新认识楼市── 熟悉的环境，陌生的市场
 
 价量变了 
 关系变了 
……
 我们的企业该怎么办？ 
 
一、战略思考：房企面临的新形势
1．目前中国经济环境的九大特点分析
【焦点】 2008以来楼市关键词 
 【观点】 
 2．对房地产与房地产市场的再认识
【资料】 
 【专题】关于房地产泡沫 
【 】
 
 【专题】市场化以来中国楼市 13 年风云 
 【专题】中国楼市回顾（ 1 ～29） 
 3．目前房地产市场大势分析 
 【观点】 2009 、2010年中国房地产出乎意料的走势
4．目前房企战略缺失的典型表现
5．目前房企营销战略上的误区
目前房企营销四大顽症与六大误区： 
 （1） 四大顽症 
 【忠告】关于房地产市场与营销 

 二、房企战略的基本问题 
 1．什么是战略
（1）战略的概念
（2）战略的特点
2．房地产企业战略
（1）房企战略研究的现实意义
（2）新形势下房企战略研究的特殊背景
（3）房企战略误区批判
【专题】目前房企8大战略批判
3．房地产企业战略的主要内容
（1）房企战略类型
（2）房企战略内容

三、房地产企业战略体系的构建
1．房企面临的战略环境分析
2．主要竞争对手分析
3．企业现状分析
（1）企业发展历史
（2）企业现状与行业地位
（3）企业SWOT分析
（4）企业战略资源与发展潜能
（5）企业竞争力分析
4．房地产企业战略规划
（1）房地产企业战略总体规划
①制定总体战略
②确定战略目标
（2）战略支撑体系设计
①职能战略设计
②战略措施与行动计划设计
5．房企战略致胜的关键点分析

四、价值链分析与流程再造，实现房企浴火重生
1．房企目前的战略剖析
2．企业愿景（ Vision ）与业务目标组合分析
3．价值链分析
4．组织结构分析与重组
5．流程分析
6．基于核心竞争力的房企流程再造

五、新形势下中小房企的战略抉择
1．新形势下房企营销战略的选择 
 2．房企营销战略总对策（建议） 
 3．新政下房企的战略选择
（1）新政下大型房企的战略选择
【案例】
（2）新政下中小房企的战略选择
【案例】

六、战略视角下的房地产企业的管理创新 
 1．房地产企业的组织结构设计
（1）房企部门及职能划分
（2）房企组织机构设计原则
（3）基于战略的房地产企业管理创新
①管理模式创新
②发展模式创新
③竞争模式创新
④企业文化创新
⑤赢利模式创新

七、行业标杆企业经典案例的对比分析

课程结束，谢谢大家！


【专家简介】房地产资深策划人∕培训专家涂山青
 
涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；
涂山青，一个把客户的业绩视为最大回报的培训师！
 涂山青， 策划人 。 全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家 正式出版有《营销策划与营销实战》 等 部 获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇 兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书 先后为一大批企业作过 营销策划、管理咨询和 培训。 ，被 为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者 【 服务 】 金地集团、东方航空（武汉）、中国移动、北京中铁、南京侨鸿、香港路劲、深圳鸿润、江苏荣盛、福建正荣、21世纪不动产、广州越汇、东莞鸿景、重庆渝叶、南京青和、莱茵达置业、巨龙实业、澳华装饰、世纪宏图、武钢集团、华中电力、北京领先时代、北京佳辰、红星·美凯龙、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、 长城地产、蓝天科技、隆盛国际、新景祥、仁和集团、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、山西昌浩、广东行信投资、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、红豆置业、苏州永创、新大地实业、四川大陆集团、云南独秀、山水置业、大华集团、北京新奥特、湖南健明、辽宁宏鑫、江都房产、昆明城开、 长江广场、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业等  TEL：021-54483382

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