2010年12月24-25日 上海 【主办单位】百乔罗管理咨询(上海)有限公司 【培训对象】呼叫中心电话销售代表、团队长、质检师、培训师,企业销售经理及主管、销售代 表等。 【培训费用】1800元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理; 【咨询报名】 【温馨提示】本课程可为企业提供内训,欢迎来电咨询! 课程背景: 电话销售业绩要做大做强绝不是仅通过“人海战”就可以,也并不是需要每个人都有着出众的电销天赋,更多是需要去科学的引导和训练。 很多电销代表总是在业绩的“疲态”中徘徊,推一把,其就会迈向优秀和卓越,而退一步则可能在困惑和工作的倦怠感中徘徊、离职,损失的不仅仅是其自己,对电销团队的士气和成本也都有很大的负面影响。 高产能的电话销售是有方法的,不仅需要好的流程、好的团队配合和支持,更需要电销代表“人的技术”的提升。 课程收益: 培训师本人有着多年的大型呼叫中心的管理经验,并带领团队创造过行业人均产能的标杆。加上专业的培训技巧,将深入总结的电销实战经验用生动、有效的方式展现,使您的电销技能在直接的收益中快速提升。课程中配有实战的录音分享和“大家来找茬”的练习,注重实务导向,使培训中学员的“心动”、“激动”能有效转化为“行动”。 课程内容: 模块一、电话销售的思考拓展 你在电销中的主要困惑和需解决的问题有哪些 电销中的感性、理性、积极性 变革中电销代表的角色与职责 模块二、电销客户需求分析及客户分类 客户需求及服务层次 多维的客户细分 电销中的“以客户为中心”内涵及行为解析 模块三、电销沟通中“人的技术” 高超电销代表的“武备库” 电销代表的语汇、语气及发声方法 针对对不同类型的客户,电话联系前的准备 电销中的 “ 听”“问”技巧 FAB技巧等相结合的话术制定方法 其他各类在线销售技巧荟萃 客户的性格色彩维度及沟通风格 大家来找茬:电销模拟演练及对话分析 模块四、电销话术策略中的“中西合璧” 话书、话述和话术 “西式”:传统电话沟通及话术管理( QA 管理)方法 “中式”:语言行为分析方法 两个语言类型、九个语言行为、两个关键质量点 “按规范、但绩效淡”的录音“软故障”分析 高超的电销代表如何拿捏通话中的程序面和个人面 “中西合璧”:话术及沟通策略管理的新方法
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