保险话术集锦（更新中） [逆序] [顺序] 	.楼主.		
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	希望对大家有益 
爱心无限
		??2008-08-04 20:19:41	[回复] [举报] ?? 		
主题： Re:保险话术集锦（更新中） 	.第 1 楼.		
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	一、“我有社会养老保险”?? ????这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？?? ????二、“我不想把钱摆在保险单上”?? ????人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。?? ????三、“我要再考虑一下”?? ????当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。?? ????四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”?? ????您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？?? ????五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”?? ????那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。?? ????六、“我要和我太太商量”?? ????这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？? 
		??2008-08-04 20:20:30	[回复] [举报] ?? 		
主题： Re:保险话术集锦（更新中） 	.第 2 楼.		
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	七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”?? ????我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？?? ????八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”?? ????保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？?? ????九、“我要问太太对这个计划是否同意”?? ????您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。?? ????十、“现在我负担不起！”?? ????刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？?? ????十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”?? ????这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？?? ????十二、“保费太贵了！”?? ????您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。 
		??2008-08-04 20:21:21	[回复] [举报] ?? 		
主题： Re:保险话术集锦（更新中） 	.第 3 楼.		
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	1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给??他们照顾。???? 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。???? 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。? 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。???? ?? 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？???? ?? 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。?? 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。? ?????? 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。?? 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？?? ?? 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。???? ?? 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。? ???? 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。???? 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。?? ?? 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。???? 15.花一点钱减轻您肩上的负担。???? 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。???? 17.棺材中装的是死人，不是老人。???? 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？?? ?? 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。???? 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？???? 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。???? 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。? ???? 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？?? ?? 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！? ?????? 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？?? ?? 

保险话术集锦.doc