深度   高度  态度 深度洞察 项目拼硬件，可行吗？ 【项目基本概况】 项目外立面呈半月型，由4栋24层联体楼组成。 A4向北可以望江，A1-A3不望江；向南可以看到街心花园。 80㎡和110㎡左右户型各占40%，1房1厅约占17%，共541套。 A4有130㎡-150㎡望江大户；四栋单位三房均有入户大露台。 向北架空层是商铺，向南有7米高架空有部分绿化。 封闭式物业管理，小区无会所。 【项目概况小结】 项目缺乏绝对性的区隔卖点！ 因此，以一点来突破全局的方向走不同。 均好性项目，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调借势、造势、成势等手法，强调对市场、对竞争对手、对消费者的深入分析，从而 深度思考2 二沙岛、海印桥、广州大桥； 风靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客绝不会错过两岸夜景； 100％人深为赞叹的一段江，也只在滨江东。 因而，对我们的项目， 不仅要看到江，更要看到深层次的江。 华工的人文，是偏理性的人文，传统意义稍弱。 暨大的人文，是融合的人文，但沉淀又太浅…… 唯有中大的人文，是人本的人文，是最为浓郁的人文，做为广州人文的传承和根基所在。 【市场小结】 ?这五大体系，构成了项目的外在深层次价值。 更多的内涵，可以让我们在恰当的阶段，在恰当的时候，加以发挥和演绎。  或者说，怎样的手法，怎样的内核诉求， 才是二线江景盘推广走向？ 一线江景的日渐稀缺＋身份荣耀地位 足以吸引所有人的目光 二线江景手法相对丰富通过几个案例来深入探讨 瀚林水岸－－滨江学府 水恋生活 粤沛·大学印象 其中，“江＋人文” 是滨江东二线江景盘采用的最多手段。 纯诉求江，要求地理位置较好，而且项目优点也相对突出。 纯诉求人文的话，往往项目位置离江很远，同时要求产品上要有特点（大学印象－－小复式特点非常突出）。 而江＋人文，是因为，江仍然是二线江景的价值所在。 我们项目，因为离江很近， 也只有江，才奠定了项目的起点价值。 所以，江，绝不能丢！ 而思想，扩大了演绎的包容度，为推广提供了灵活的诉求演绎。 所以，思想也是我们的要点。 但是，这种思想应该是独特的，它应该是符合消费者心理需求和身份需求的，发自于内心的依恋情感所在。 “根植于内心最纯正的依水情结 ＋江＋思想” 是我们项目的最佳诉求方向！ 深度思考4 范围： 以海珠区原居民为主； 辐射越秀、荔湾；辐射全广州。 【目标消费者是这样的人群】 他们大多是生于斯长于斯的海珠人， 骨子里对这座古老又年轻的城区， 有着无法割舍、难弃难离的地域情结。 这种情结植根于他们的心灵深处， 丰富着他们的精神。 【目标消费者是这样的人群】 【目标消费者是这样的人群】 当然，随着市场对滨江东的重新认识和解构， 身份、荣耀、地位，也不知不觉成为他们的一个基本， 成为他们同样渴望认同的东西。 但在荣耀之上，他们也注重思想上的价值。  【目标消费者是这样的人群】 他们不排斥繁华，但更寻求身心的均衡。 他们既想在身份认同的生活环境里生活， 又希望有一个良好的精神追求， 并试图在两者的均衡中 找到这样的归属。  精神与物质，在旁人，是一种矛盾体； 在他们，却是一种自然而然的心态，一种完美结合的生活境界。 把这种情结调动起来，将会给推广带来更好效果。我们在推广过程中会涉及到这一点。 让我们对以上分析做一个总结 消费者：依恋情结＋身份地位＋精神回归 概念的演绎，必然要包含三者的内容，具备良好的针对性、包容性和扩展性。只有在三者之间找到一个结合点，才是符合推广的概念！ 必须找到准确的点！找到能包容项目的合适的度！ 让我们先了解一下地产广告的重要观点之一 好的命名，是深度思考后的一个浓缩的精华；好的命名，是项目最本质特征的直观表现；好的命名，能给消费者一个共鸣的印象，推广事半功倍；好的命名，同样也是今后推广的一个导向，奠定了推广的基调和方向； 开始我们的概念碰撞  命名：佳大·源岸  广告语：居不同，世界自不同。 定位语：滨江东·中大旁·人文水岸家园   判断一下，佳大·源岸适不适合！ 对于项目二线江景的特征，岸，不直接说江，但它点明了江的存在！ 佳大·源岸与策略方向有一个完美的对应。 解释： 首先，是一个身份的象征， 因为居住的档次而区隔了群体的档次。  同样，也是精神的高度。精神的世界也因为居住的高度而有了升华：万年珠水、百年中大，归于内心的平和……境界非一般居所所能企及。 第一点： 产品的稀缺度是不容置疑的！ 第二点，项目还没有更加明确的销售节点，所以在这里做一个普通的、常规的、详尽的推广部署是不现实，是不具备实际操作性的！ 用独特的推广来建立 独特的市场姿态 应该先重点着眼于树立项目的市场高度以一种高屋建瓴的姿态带动销售，而不是先急于纠缠和推介项目卖点等细节。 建立市场高度姿态的核心要点：借势   造势  成势 人人心中都有一条江！ 主要核心： 激发全广州人的恋水情结。 达到目的： 引发全城人士的瞩目，进而关注项目！ 主标： 人人心中都有一条江。  内文： 生活的江、思想的江、工作的江、恋爱的江、牵手的江、漫步的江、独处的、群体的江、桥上的江、桥下的江、心中的江、印象的江、回忆的江、早晨的江、黄昏的江、夜晚的江、璀璨的江、灯火的江…… 邂逅潜藏心底的依恋，人人心中都有一条江！ 经过这样的系列推广，必然最后，我们会发现： 视觉盛宴 LOGO 1、 主体构造采用了三条“波浪”，该设计含义丰富： 首先，项目水岸的特征跃然其上，买家对项目价值有了直观的感受。 第二，水的形态，也与买家心中的恋水情结产生强烈的共鸣。 同样，流水的形状与项目流线型的外立面相符，具备强烈的关联性。  颜色方面，三条“波浪”颜色特意设计为金色： 与项目蓝色的主色完美配合，金色更好拉升了项目的档次感。 而且，金色做为一种“希望”的颜色，和人们心中“追求更好生活”的需求密切相关，也代表了项目“带给他们美好生活”的愿景和价值。 ? 2、 文字组合方面，“佳大”和“源岸”之间合适的比例，既突出了案名，也提示了品牌，对集团的品牌建设具有意义。 同时，配合“居不同，世界自不同”的广告语，在身份感上有提升。案名和广告语者完美表达了“身份感和心境”的两方面，而且又不冲突。 ? 整个LOGO结构严谨而又不失灵动， 有足够的档次感，同时又有强大的感染力和共鸣性。  Thank   you！ 所以，我们更希望 当然，它是具备合理性的，是符合项目特点和市场特点的－－绝非为独特而独特！ 这个市场高度，既是项目的高度， 很大程度上，也就是佳大品牌的高度。 四步走 －－激发恋水情结，引起共鸣。 在这里，不仅仅是一条江的所在。  －－广州最瞩目的江 不仅仅是一条江的所在，多重价值，从来只为懂得者存在。 －－价值的深入解构  佳大源岸，人文水岸家园，生活所在。 －－硬件价值的深入解构 第一步： 人人心中都有一条江！ 调性感受 第二步： 在这里，不仅仅是一条江的所在。  达到目的： 强调项目所处位置和环境，奠定和拉升项目的起点价值。 主要核心： 滨江东的江的重要性、稀缺性。 它不仅仅是江，更是这座城市的形象、城市的窗口、城市的荣耀所在。 调性感受 主标： 在这里， 不仅仅是一条江的所在。  内文： 一座城市的绝代风华，总以最璀璨的形式存在。 一座城市的深厚传统，也总是以最思想的方式昭示。 当万年珠水流转于此，当百年中大邂逅于斯，当全城的目光紧紧聚焦， 滨江东水岸，就不

广州佳大滨江项目策划案.ppt