*    解读龙湖                     PAGE 1 龙湖    目 录 公司概况 发展战略 公司文化 管理架构 运营体系 会议管理 项目启动会 PAGE 2 一、公司概况 公司简介   龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。   截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。   连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。  2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。 PAGE 3 一、公司概况 发展历程  起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。  1995年设立于重庆。  1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。  2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。  发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。  2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。  2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。  2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。  扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。  2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立  2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。  2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。  PAGE 4 一、公司概况 历年销售情况  从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到2005年已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。  2008完成销售118亿元。  2009前4个月销售超50亿元。( 截至2009年4月30号） PAGE 5 二、发展战略 总体战略  龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。  核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。  战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。  以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。   进展情况  2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。  截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。 PAGE 6 二、发展战略 区域布局  区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。  由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。  利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。 进展情况   2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。  龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。  北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，北京龙湖确定有6个楼盘入市。 PAGE 7 二、发展战略 区域布局——06年、07年销售收入比例  07年度销售集中于重庆、 北京、成都等三地。 07年销售区域分布情况 30.00% 北京   25.00% 成都 45.00% 重庆   07比例  地区   08年项目分布情况 均为二级开发 6 北京   07年下半年拿地，二级开发 2 西安   07年下半年拿地，二级开发 2 上海 二级5个，一级3个 8 成都 二级11个，一级2个 13 重庆   项目情况 项目数  地区   PAGE 8 二、发展战略 产品战略  多业态产品开发  龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写字楼到高档酒店。 节能住宅小区 龙湖紫都城 1600亩湖滨纯别墅社区 龙湖蓝湖郡 重庆首家高层低密度住宅 龙湖水晶郦城 北部新城的地标建筑 龙湖北岸星座 都市景观华府 龙湖枫香庭 重庆目前最大的shopping mall 龙湖北城天街 都市顶级别墅区 龙湖香樟林 重庆高档综合住宅小区标本 龙湖南苑 主要代表性产品 PAGE 9 二、发展战略 产品战略  集中于中高端市场  精细化运作：标准化模块，个性化拼凑，  龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联的发展阶段。  精细化运作，注重产品细节  2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一。  连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。  2003年获得“全国住宅满意度调查”第一。  产品品牌形象一致  命名方式：主品牌+子品牌（公司名称+项目名称）  08年3月，“龙湖”被工商总局认定为“驰名商标”，重庆首家房地产 “驰名商标” 。  从1997年“龙湖花园”起使用 “龙湖”商标，2001年10月注册。  2003年，“龙湖”被认定为“重庆市著名商标”，2007年重庆复审认定。  PAGE 10 二、发展战略 龙湖在重庆产品发展阶段及特征 挑战自我，进一步拔高龙湖形象。 产品的升级，一步占领高端市场。 产品的创新，树立了龙湖高端产品的形象，奠定了龙湖的品牌地位。 丰富产品 线，多业态多项目并联开发，带动了九龙湖区域的发展。 奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌，为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础。 简    评 第二代花园 洋房、综合 体商业、中 国大院别墅 滨江高层豪 宅 高层低密度、 湖滨纯别墅 社区 别墅、商业、 高层多业态 并联 高档综合住 宅小区，第 一代花园洋 房 产品特征 江与城、西城天街、大学城项目 观山水 水晶郦城、蓝湖郡 香樟林、北城 天街、枫香庭 龙湖花园 代 表 作 走进南岸 发展滨江区域 多区域发展 走出九龙湖 蓄势九龙湖 区域特征 2007- 2005-2006 2003-2004 2000-2002 1997-1999 时    间 扩张期 升级期 创新期 发展期 创业期 阶段 PAGE 11 三、企业文化 龙湖掌门人：吴亚军 “难得的、大气的、认真的、执行力超强的，并且不为小事斤斤计较的女人”  低调的“三不人物”：    “不签名、不上镜、不接受采访” 2003年被胡润列入《2003房地产影响力人物五十强》而首次进入全国公众视野  个人简历： 1964年出生于重庆合川， 1984年7月毕业于西北工业大学，曾从事过机械工程师、记者、编辑等工作，是重庆市人大代表、重庆市工商联（总商会）副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。  PAGE 12 三、企业文化   经营理念：“善待你一

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