地产江max.book118.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！ 水城印象开盘前 营销推广提案 汇报提纲            第一章：金堂楼盘最新情况分析            第二章：营销推广策略            第三章：开盘前营销准备工作 金海岸 现代生态水城 水韵金沙 蓝光项目 金阳水景 2500元/平米 2100元/平米 2800元/平米 2400元/平米 禾嘉名邸 2100元/平米 本案 一、主要竞争楼盘分布图（按现阶段在售房源的折实均价）   第一章：金堂楼盘最新情况分析 1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期 开盘时间：2007年9月15日 开盘均价：2500元/平米 折实均价：2450元/平米 面积区间：79-143平米 排号周期：半年 开盘前排号量：70个 排号客户成交率：80％ 开盘共推出房源：200套 推出房源销售量：110套（55％）        第一章：金堂楼盘最新情况分析 A户型（79平米） G户型（113平米） K户型（128平米） C户型（143平米） F户型（124平米） B户型（106平米） N+L户型（53+91平米） 金海岸二期第一批次推盘情况 40/15 36/29 12/4 12/1 12/6 48/25 40/30 畅销2390-2620元/平米 畅销2400-2690元/平米 2300-2650元/平米 2300-2690元/平米 2350-2720元/平米 畅销2550-2790元/平米 2350-2690元/平米 注：A/B：A推出量          B成交量   第一章：金堂楼盘最新情况分析 热销的三个户型(与本项目相类似)： B型：106㎡套三 G型：113㎡套三 A型：79㎡套二   第一章：金堂楼盘最新情况分析 金海岸二期（开盘当日销售情况） 110 15 95 1 4 6 29 25 30 销售套数 　 55％ 200 702 　 合计　 2350-2690 37.5％ 40 320 53-91 小高层合计 2300-2790 59％ 160 382 　 多层合计 2300-2690 8％ 12 48 143 C户型 2350-2720 33％ 12 60 128 K户型 2300-2650 50％ 12 60 124 F户型 2550-2790 81％ 36 72 113 G户型 2400-2690 52％ 48 72 106.72 B户型 2390-2620 75％ 40 70 79 A户型 价格区间 销售率 推出套数 总套数 面积 户型     第一章：金堂楼盘最新情况分析 销售结果：  1、开盘当日，推出200套，销售110套，考虑到开发商的销控，估计实际销售约90多套，开盘销售率近50%； 2、多层销售较好，推出160套销售95套；小高层滞销，推出40套仅售15套； 3、A、B、G型畅销，说明位置和景观、面积和总价，是客户最看重的因素；C、F、K型相对滞销，加上跃层基本销不动，说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大； 4、小高层中，除O型69平方米小套二旺销外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差； 5、金堂城区客户约占40%，青白江客户近30%，金堂下属乡镇近20%，成都客户约10%。  第一章：金堂楼盘最新情况分析 与本项目的竞争关系：  1、开盘后金海岸涨价100元/平方米，预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以上； 2、预计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户，以解决大套型难销的问题；同时吸引一些投资客户，解决小套型难销的问题； 3、根据正常的销售进度，预计到本项目面市时，金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三，以及小高层的90平方米以下的小套型，与本项目的产品差异化明显； 4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”；如其售楼部搬迁到商业广场，将为本项目带来更多的客户。  第一章：金堂楼盘最新情况分析 2、典型楼盘调查——金阳丽景二期 基本情况 类型：多层 总户数：1100多户  主力户型：117-138 ㎡双卫套三 销售均价：2100元/平米 价格范围：1700—2280元/平米 开盘时间：2007年3月 销售进度：二期销售剩余约85％ 新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基础施工，预计11月份正式预售，现可交纳1万元定房（不定价格）。金阳丽景的新推房源，对本项目的销售分流主要体现在85平方米的套二。    第一章：金堂楼盘最新情况分析 3、典型楼盘调查——现代生态水城三期（上岛） 基本情况 类型：多层＋小高层 总户数：3500多户  主力户型：100-120 ㎡套三 现售均价：2800元/平米 销售情况：预定情况良好        项目采用“定价定房”模式。项目预计12月份正式开盘，目前可缴纳估定房款的3成作为定金，待项目正式开盘时得出实际销售价格，客户接受此价格方可成交，若不同意此价亦可退还定金。   第一章：金堂楼盘最新情况分析 4、典型楼盘调查——水韵金沙 基本情况 类型：多层 总户数：1000多户  主力户型：112-133 ㎡套三 销售均价：2400元/平米 销售进度：剩余约300套（含未推） 对本项目参考意义： 项目销售正常，但本地市场口碑不好，现重点针对青白江客户，专门在青白江设有售房部，本项目可以参考。   第一章：金堂楼盘最新情况分析 5、2007年9月—12月将上市房源一览表 40多 多层 县政府旁 禾嘉房产 禾嘉名邸 70多 多层 六横道 昌琦房产 锦绣花园 400多 小高层 滨江路 现代房产 生态水城 400多 多层 六横道 干道房产 水韵金沙 300多 多层 毗河南岸 金阳房产 金阳水景 700多户 多层小高层 毗河南岸 金海岸置业 金海岸 上市房源 产品形态 地理位置 开发商 楼盘名称 小结：今年9-12月金堂县城市场新推出房源多达1900户，原本有限的金堂客户资源，将使市场竞争更加激烈，客户资源的争夺日趋白热化。 因此，本项目要争夺有限的客户资源，必须提前亮相，及早储备客户。   第一章：金堂楼盘最新情况分析   第二章：营销推广策略 我们目的： 保障项目在第一次开盘时取得成功！  同时赢得良好的市场口碑！   第二章：营销推广策略 第一期：一组团丹郡 4万平米，404套 第二期：四组团美域 4万平米，400套 第二期：三组团雅筑 3万平米，300套 第三期：五组团兰亭 8万平米，800套   第二章：营销推广策略 1、项目总平及分期分组团开发示意图 第一期：二组团水榭 3万平米，300套 2、我们的目标   第二章：营销推广策略 开盘销量目标：项目开盘时，完成80套销售任务。            明年5月前销量目标：           1、开盘后一个月，完成110套销售任务。开盘完成              80套销售任务。           2、明年2月完成40套销售任务。           3、3月、4月完成100套销售任务。平均每月完成50套销售任              务。           3、在明年5月1日以前，累计完成250套的销售任务。    第二章：营销推广策略 开盘价格目标：项目开盘时，折实均价2100元/平米  明年5月前价格目标：      1、项目开盘标均价21

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