信义假日名城 为什么要建立品牌形象？ 为什么要建立品牌形象？ 为什么要建立品牌形象？ 目标客户群的简要分析 目标客户群的简要分析 一、位置形象 二、大社区形象 在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是           成熟、休闲、法国风情、愉悦…... 三、价格形象 四、规划设计形象 三、规划设计形象 目标对象的生活心态和追求是什么？  因此，本案突出表达    －－对于快乐的感觉和向往      将能够与消费对象产生建设美好之家的共鸣！ 信义假日名城包装形象定位思考  l???? 具差异化，目前尚无楼盘突出表达此概念 l???? 楼盘规划的利益点能够充分支持 l???? 符合现代人的生活愿望与渴求 l???? 是信义假日名城目标群的人生追求理念  快乐的概念---- 核心概念的检验 信义假日名城包装形象定位思考 1．靠近口岸，来往深港便利 2．布吉关口一线大社区，居家氛围浓厚； 3．布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、     舒心、安全的心理感受 4．在深圳安家是他们努力工作愿望实现 他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：对生活的态度和追求 简言之，对于家，他们在追求一种快乐 的生活感受 核心概念的检验 信义假日名城包装形象定位思考 核心概念内涵的检验 快乐――是消费者对新生活感受的直接体会，它包含：  ＊ ?一种购新房，搬新家，进入新生活的欢乐心情   ＊?本案作为一个现代大型社区给人的一种积极向上、体面、轻           松的整体气氛 ＊?处于大社区优美环境中的一种兴奋、愉悦、舒服的感受  ＊?处于布吉关口第一线，交通十分便利，快捷到家的快乐心情； ＊??勿须再为小孩入学而烦心的一种放心、喜悦（学校配备） ＊?本案营造出的一种独特社区文化感受 ＊??家庭成员享受天伦之乐的随心、喜乐、和满的体会 ＊??可以延伸为开发商的开发理念（假日）――为消费者提供快乐感受       的居住产品  另外，随着项目的全面建成： 信义假日名城包装形象定位思考 会所与物管的加强  描述形象 LOGO符号 生活主张 建立美誉度 卧室的凸窗 户户景观 互动活动 升值前景 观景阳台 建立知名度 位置 交通 大社区 新闻炒作 人文 本案 （快乐） 促成购买 性价比高 信义假日名城包装形象定位思考 信义假日名城包装形象定位思考 布吉关口*38万平方米的快乐之城 综上所述， 信义假日名城的形象定位为： 快乐形象输出原则 ——在表现上着重从视觉元素上传达“新家庭新生活”、“享受”       “成功”、 “轻松”等一种快乐的感觉。（见表现稿）       ——文案表述上从“快乐”上切入散发，带出项目的利     益点，即“本案的方方面面带来的快乐的感想”，如： 1.  将楼盘利益点与“快乐”概念相结合，形成差异化诉求，   建立项目独特的个性，增加认同度，引起目标群的共鸣。  *  快乐，其实很简单（总价低） *  看得见的快乐（观景阳台） *  快乐一分钟（交通）     *  应有尽有的快乐（配套）   *  快，并快乐着（位置）  * 快乐在信义假日名城（入伙促销） *  我们的孩子天生就有快乐因子（教育）  *  38万平米的快乐之城（大社区）  *  有健康才有快乐（晨跑天桥——见建议篇） 快乐形象输出原则  2、充分挖掘自身优势，将楼盘利益点与“快乐”概念相结合，进行主题性的促销及公关活动，并直接促进销售。 （见后附主题促销活动建议） 附：本项目的诉求点 位置：紧邻布吉关口，仅一分钟车程，出入市区、深港均快捷便利；位于布吉镇新                城区，与荣超花园、百合山庄等高尚社区为邻 交通：303路、351路、357路等BUS，469等中巴来往穿梭市区，无比畅达 社区：布吉关口唯一的38万平方米的超大社区 配套：南城百货大型商场、区内商业一条街、新一佳超市、肉菜市场，农业银行、               会所、居委会一应俱全，居家更轻松 教育：小区内自设幼儿园、小学，子女教育更放心 户型：南北朝向，观景阳台，卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性               好，通透舒适 休闲：内有多功能主题会所，空中平台花园，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展 价位：三房、二房，面积61——85平方米任选，户型面积合理、紧凑；均价3100元/             平方米，总价低，是关口物业的首选之地 第二部分 分阶段具体推广策略   不同阶段的推广主题   媒体投放策略   SP的开展建议   现场包装及其他  主要内容 推广实施的4大原则  分阶段、务实、实效、节约 广告推广总体思路    各阶段的推广主题 现阶段的推广主题  作为布吉关口38万平米的超大社区，一切均在起步阶段， 我们不能将“快乐”这个品牌形象硬生生的抛出去， 这太虚无，很难打动消费者，因为 现阶段消费者 并不清楚信义假日名城能带给他什么 现阶段的推广主题  因此，现阶段应从项目的自然属性层面考虑： 距离布吉关口1分钟——快捷的交通 处于布吉新中心城区——升值前景的位置 布吉关口38万平米大社区——高尚、舒心、安全 所以，现阶段信义假日名城必须对消费者说： 快乐一分钟/快（升值快），并快乐着 现阶段宣传主题 快乐之城 品牌主题 现阶段的推广主题  之所以这样考虑，是因为他们可以： *    直观的体会到信义假日名城便捷的交通，距离布吉       关口只需1分钟，迅速到家的快乐感受 *    布吉新中心区的正在形成，项目升值前景确定无疑，       一种升值收益的快乐心情 *    38万平方米的大社区、合理户型、全配套等诸多愉快       居家感受一一得到实现，真正体会到信义假日名城确       实是 布吉关口*38万平米的快乐之城 现阶段推广面对的客户  在现阶段，主要面向他们诉求直观的利益点， 迅速积聚人气，为后阶段的外销打下良好基础。 *  项目周边区域的本土客户群 *  罗湖区域的打工一族 信义假日名城现阶段的广告输出  （一）  便捷的交通 宣传途径：1.  广告牌（已落实2块）        内容：“距快乐之城仅100米”    “距快乐之城仅50米”、     “右拐往快乐之城”    “快乐一分钟” 信义假日名城现阶段的广告输出  （一）  便捷的交通 宣传途径： 2. 路段包装（项目到立交桥道路两旁） 形式：以广告彩旗插在项目到立交桥道路两旁   内容：在彩旗上书写项目的各个卖点， 如：               新一佳超市入住、38万平米的快乐之城、               三房82—86平米、二房62—78平米等 信义假日名城现阶段的广告输出  （一）  便捷的交通 宣传途径：3. 公交站台（布吉关口到立交桥）        内容：“距快乐之城仅100米”    “距快乐之城仅50米”、     “向前走，往快乐之城”    “快乐一分钟” 信义假日名城现阶段的广告输出  （一）  便捷的交通 宣传途径：3. 通过深惠公路的公交车身、内车厢        内容：“坐这辆车，可以到快乐之城”（车身）            “距快乐之城仅1000米”、    “向前走，往快乐之城”       “快乐一分钟” 信义假日名城第二阶段的广告输出  合理户型带来快乐

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