课程主旨  课程目标  课程大纲 课程主旨 作为寿险销售人员，我们经常做到自我激励了吗? 我们养成了自我激励、      阳光每一天的职业习惯了吗？ 课程目标 帮助代理人 认识到自我激励的作用 学会如何进行自我激励  什么是自我激励 为什么需要自我激励 自我激励的要诀 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的20个方法  什么是自我激励 为什么需要自我激励 自我激励的要诀 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的20个方法  什么是自我激励 为什么需要自我激励 自我激励的要诀 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的20个方法  什么是自我激励 为什么需要自我激励 自我激励的要诀 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的20个方法  财富具体数额 努力与代价 期限 可行性计划、行动 白纸黑字记录 不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容 个人制定年/季/月销售目标（考核/收入/荣誉）      团队制定销售、增员目标 努力与代价 设定实现目标的年度/季度/月度期限 个人制定年/季/月销售目标（考核/收入/荣誉） 努力与代价 设定实现目标的年度/季度/月度期限 可行性计划、行动 白纸黑字记录 不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容 什么是自我激励 为什么需要自我激励 自我激励的要诀 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的20个方法  自我激励的“黄金”步骤 课程大纲 树立远景  要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应该是你人生的目标。 离开舒适区  舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。 把握好情绪  调高目标  大家都要更努力！ 目标可以再宏伟 一点！！！ 加强紧迫感  假如 生命只剩下三天时间。。。 假如 我们处于弥留之际。。。 撇开朋友  对于那些不支持你目标的“朋友”，要敬而远之。 同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。 迎接恐惧  做好调整计划  直面困难  困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。 如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。 首先要感觉好  快乐是天赋权利。 不要再等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。 加强排练  如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。 对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。 * 中英人寿经代《自我培训课程系列》之《自我激励》 * 中英人寿经代《自我培训课程系列》之《反对问题处理及成交技巧》 中英人寿经代《自我培训课程系列》之《反对问题处理及成交技巧》 * * * * 经代                              培训系统 自我培训课程系列之 课程时间：60分钟 中英人寿经代业务发展部 2006年10月 成功 《自我激励》课程介绍 课程大纲 自我激励故事 自我激励故事之一  —— 想当通用总裁的应聘者  自我激励故事之二 ——徒步穿越非洲的女子 自我激励故事 自我激励名人名言 强烈的自我激励是成功的先决条件 ——德国人力资源开发专家斯普林格 世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。 ——马丁?路德金 所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。 ——圣女贞德 关于自我激励的哈佛发现 没有受过激励的人，能力发挥20%～30% 受到激励时，能力可发挥至80%～90% 　——即一个人在通过充分的激励后，所发挥的作用相当于激励前的3至4倍。 什么是自我激励 激发行为动机 的心理 充满激情地面对工作、 迎接挑战  在平凡的工作中做出 不平凡的业绩来 课程大纲 情绪低谷时需要自我激励 你投入了非常多精力去做的一个项目，结果被老板否定了 你的竞争对手春风得意地升为你的上司 暴饮暴食之后疯 　狂减肥   疯狂购物后却又 　因为信用卡刷暴了而后悔不已 情景 假设 情绪低谷时需要自我激励 暴饮暴食、疯狂购物的出发点没有错 但是还有更好的方法 我们需要激励自己，帮助自己从坏情绪中走出来 事实上。。。 启示： 其实，生活也是如此。。。 我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。 遭遇挫折时需要自我激励 驴子历险记 信心不足时的自我激励可以默不做声地进行，也可以大声说出来，还可以在纸上写下来，甚至可以歌唱或吟诵。 每天坚持进行有效的自我激励练习，就能逐步改正自卑的思维习惯。 信心不足时需要自我激励 自我激励可以这样说 在我所从事的领域，我是出类拔萃的! 我有足够的时间、能力、智慧来实现自己的美好愿望! 谁说我比别人差，既然我们加入同一个公司，就证明我    不比别人差! 每天我都激励自己去实现人生目标! 我建立了积极、健康的自我形象! 我找到了自信、热情的自我! 。。。。。。 信心不足时需要自我激励 关键时刻需要自我激励 适当用积极的自我暗示的方法使自己产生勇气，产生自信，争取意想不到的效果 小故事 口吃的天才演员 突然变得耳聋眼瞎 课程大纲   抓住空当，磨炼你的热情 每天花一点时间（即使一天只有15分钟也好）在自己最喜欢的兴趣上。 ?	 写下让你为之骄傲的努力 准备一张小卡，每天至少写下3件让你感到骄傲的事情。 ?	 准备一个“奖状”公布栏 在家里找一个你每天最常经过的一面墙，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面。 ?	 ?	 可以在比如计算机旁的位置贴个禁止标志！ 专注于如何解决问题 课程大纲 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的“黄金”步骤 自我激励的“黄金”步骤 本月各周工作进度追踪 本月计划 汇总 下月拟订达成目标 达成目标的奖赏 * 中英人寿经代《自我培训课程系列》之《自我激励》 * * * 

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