地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 制定推广策略  2 适合准备以打造品牌为目的的项目。 以势取市   以力驭市  以理导市  以情悦市  适合准备以打造品牌为目的的项目。 适合准备以打造品牌为目的的项目。  适合准备以打造品牌为目的的项目。 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 推广的基本步骤  3 确定推广方向  确定推广主题  制定推广策略  提 炼 卖 点  媒介组合  推广部署  反馈调整  推广的基本步骤 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 确定推广主题  4 确定推 广主题 —要能够表达项目定位 —遵循推广策略 —能够迎合市场需求 —具有张力、冲击力 —代表项目的最大卖点 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 如何提炼核心卖点  5 能够标注项目的核心价值 能够表达市场最敏感的项目属性 能够显著区别于其他楼盘排他性 符合推广方向  核心卖点的深度挖掘  如何提炼 核心卖点 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 媒介组合运用  6 大众传媒：面向大众的新闻媒介——报纸、通讯社、广播、电视、新闻纪录影片和新闻性期刊等。 小众/分众传媒：面向特定的受众族群的媒体——商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告、公交车身广告等。 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      推广部署两大要点   7 系统性：推广不是打游击，必须有贯穿始终的主线，遵循推广方向、策略、主题、卖点、媒介组合有计划的部署。各个阶段要有不同的主题，同时又不能与推广主线相违背！ 稳定性：项目推广策略的稳定         项目推广大主题的稳定          广告调性的稳定 但稳定不代表没有调整，如推广卖点的调整、推广节奏的调整销售现场的任何一组异常数据都可能关系到推广策略的调整。 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 广告与广告的技巧  8 广告不是讲话、不是对话，是谈话。 讲话：自言自语、自顾自说；对话：争锋相对、理胜人去；谈话：以心换心、以情换情。 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 广告与广告的技巧  8 关于广告的技巧 如何制造新闻的由头？ 广告与销售的关系 广告的调性与项目定位的关系  广告的调性与产品形态的关系  软文的作用  广告版式的冲击力 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 广告调性的把握  9 广告调性不是天马行空式的创意表现，必须尊重项目的主题定位，与项目的品质内涵相符合！ 构图、颜色、元素表现的都是项目的档次、品味、风格！不过度、不生硬、不远离、不单一、不简陋、不呆板！ 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 关于公关活动  10  单纯造势的公关活动要有轰动性 直接卖楼的公关活动要能与客户产生共振 公关活动的受众决定公关活动的主题 公关活动的主题决定公关活动的效果  讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 做商业地产，需要耐心，需要理性，需要高度的技巧。 商业地产的操盘手。 是戴着锁链的超级舞者。 是有着“随心所欲而不逾矩”风度的谋略家。 自然也需要更多的投入。 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材      4 地产知行者：  做商业地产，态度是关键！  祝愿我们用求真务实的心态，积极进取的状态，为我们商业地产未来健康、持续、繁荣、兴旺的发展共同努力，愿商业地产的明天更加美好！！！  谢 谢！！！ 讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材     方法1：三相交定位法法   方法2：假设论证定位法法 方法3：剥洋葱法定位法 等等……                                                                       讲师QQ：437528611  地产策划师国家职业资格认证培训教材                    讲师QQ：437528611  科学定位方法1：三相交定位法 消费者希望什么 地块适宜做什么 市场竞争偏向 项 目 地产策划师国家职业资格认证培训教材    何为三相交定位法： 消费者、地块、市场组成一个大的立体平台。每一个平台所标注的内容、作用、功能不同，但同时他们又必然产生交叉联系，并形成一个交叉圆点。 这个交叉圆点就是平衡点——就是项目的定位依据。                                        讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材 　　                                                讲师QQ：437528611  假设论证法——从结论出发 在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。 这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。 科学定位方法2：假设论证法 地产策划师国家职业资格认证培训教材   具体步骤是： 第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证 第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，对设计操作程序再次进行求证分析（注意，这里指的是操作程序）。 第三步：根据再次求证的结论最终确定项目定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类，不是同样），以判断该定位的预期效果。  这个方法最大难点是求证，因此市场调研就显得更为重要。  　 讲师QQ：437528611  地产策划师国家职业资格认证培训教材                  讲师QQ：437528611 拿一个洋葱，一瓣一瓣剥，你会剥了一层又一层始终看不到心，你再剥还是一瓣又一瓣，直至最后，洋葱剥完了，结果出来了，那就是——没有结果。原来洋葱是空心的，只有这一瓣一瓣。 而没有结果的时候也就是你恍然大悟的时候。 科学定位方法3：剥洋葱法 地产策划师国家职业资格认证培训教材  剥洋葱定位法——让矛盾层层转化  这个方法就是如何找矛盾，然后如何让矛盾不断转化。而最关键是能否找准第一个最核心的矛盾。 强调！！做项目定位前必须要明白两个问题： 一是项目的核心问题到底是什么？这是项目是否成功的决定性条件。 二是项目最大的难点是什么？这是必须要解决和突破的最大障碍。 但是面对问题成堆、矛盾成坨，剪不断理还乱的千头万绪，怎么才知道什么是最核心问题？什么是最大难点呢？ 　                                                                       讲师QQ：437528611                       讲师QQ：437528611 地产策划师国家职业资格认证培训教材 综合分析

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