1 .报告会后，继续邀请专家进行“别墅文化生活的缘由”系列讲座                          时间安排  内容：         （1）.社区规划：三家规划设计思想的阐述                       2000/8/13                       从设计规划中如何体现半山海景独特的别墅生活文化                 （2）.环境建筑：香港景观设计大师的理念                       2000/8/15                       从景观环境设计中如何体现半山海景独特的别墅生活文化                 （3）.外立面设计：境外专业立面设计方案                       2000/8/17                       从建筑立面及户形设计中如何体现半山海景独特的别墅生活文化                 （4）.物业管理：以人为本的物业管理                           2000/8/19                       从物业管理中如何体现半山海景独特的别墅生活文化                 （5）.会所建设：美伦山庄与新会所的配合                       2000/8/22                       从配套设施中如何体现半山海景独特的别墅生活文化 地点：深圳高新交易会议厅 目的：半山海景别墅作为顶级住宅艺术精品和拥有独特别墅生活文化的原因，就是别墅本身所具有的各方面的精彩之处。将项目本身的优势以讲座的形式传达出来，具有更高的权威性与可信性，达到比硬广告更好的效果。此外新闻报道的炒作对其进行有效配合，达到一石二鸟的效应。 具体操作： （1）.活动开展之前通过报纸、杂志广告和向目标消费对象直邮等途径将活动信息传播出去，参加者可通过信函、FAX、E-MAIL等方式与招商地产取得联系，并从中挑选参加者发放邀请函。 （2）.按照区别接触的原则，对于特定目标消费者（与招商地产销售人员联系较密切的消费群），开展一队一的上门联系方式进行接触，将系列讲座的信息及时传达给他们，邀请其能够参与。 （3）.邀请部分新闻单位的记者参与，从新闻角度对此次活动进行报道，炒作半山海景别墅与招商地产的美誉度，提升项目的整体形象。 之三 新闻渗透：逐步展开半山海景的诉求以及直邮活动的开展         时间：8月下         形式控制：借助新闻渠道，逐步撩起半山海景的面纱，通过新闻界的预测，传播招商                   集团的又一精品杰作——半山海景，同时展开有目的、有选择的直邮活动。         新闻方向配合：要求记者按以下思路进行报道         标题：万事具备，招商新气候         内容：通过前一阶段有意识的新闻事件的连续报道，招商集团的一举一动已经倍受瞩目               而所有前期的工作只为招商集团的又以新气候——半山海景做铺垫，可以预计，               半山海景将成为深圳地区乃至全国的一个高档别墅示范生活区。               同时直邮工作全面展开，用银行结帐单、亚洲资源读者、高尔夫协会、  企业家协               会等途径，获知可能目标消费者名单，向之邮寄有关资料。宣传蛇口的优美环境，               引发其对蛇口高尚国际社区的向往，为下一阶段的半山海景别墅的推广埋下伏笔。         预计媒体报道：电视，深圳台；报纸，深圳特区报、深圳商报。 1.别墅文化纵横谈 （2000/8/1-2000/9/1） ●内容：《深圳特区报》房地产专刊上开辟“百年别墅回顾”专栏，邀请香港和内地的著名建筑师以介绍世界著名别墅为主题发表文章。招商地产半山海景别墅特约为广告宣传形式。 ●目的：无形中提升了招商地产专家型、专业型的别墅开发商形象。 （二）.软性广告 ●炒作思路：介绍别墅建筑的相关文化知识，与公司品牌联动。 ●炒作主题：你对别墅到底了解有多少？ ●炒作拟题：          《别墅与别墅文化》                       《西方别墅建筑的风格》                       《别墅稀缺性的缘由》 ●炒作目的：以招商地产特约的形式将开发商拥有深厚别墅建筑知识的形象传达潜移默化的传达给目标受众，为开发商的项目的推出赢得良好的口碑。 媒介配合： 时间        媒体           版面       规格                内容                     公开报价 8月1日    深圳特区报       13版    8X35软性稿          百年别墅经典总评            24480.00 星期二 8月8日    深圳特区报       13版    8X35软性稿         别墅文化究竟应该怎么样       24480.00 星期二  8月15日   深圳特区报       13版    8X35软性稿         从建筑风格看别墅文化         24480.00 星期二     8月22日   深圳特区报       13版    8X35软性稿         西方别墅的建筑风格           24480.00 星期二 8月29日   深圳特区报       13版    8X35软性稿         别墅稀缺性的缘由             24480.00                                                                      小计          122400.00 强势推广阶段 （2000/9/1——2000/10/31） 推广目的：提升品牌美誉度 推广主题：整合推广活动全面带动，让更多的人了解半山海景别墅，了解别墅文化生活 目标人群：以项目目标消费群为主 销售任务：一次性推出全部别墅 广告表达：利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿进行全方位立体式的轰炸，使项目的整合推广活动全面带动，让更多的人了解半山海景别墅，形成品牌知名度和积累品牌美誉度。  推广策略：本阶段持续时间约为60天左右，前15天组织预约睇楼的有关事宜，中间15天升温期陆续销售成交，在总数72套的别墅中挑选其中的20—25套（约占总量的1/3）进行销售、物业组成为中价物业占60%，高价物业及低价物业各占20%，以一个较平稳的素质及姿态进入市场。后30天的沸腾期。正式提出全新的销售方式及置业方式将本项目形象全面推向市场。 媒介配合：电视、报纸、杂志 此阶段项目的推广思路提点 ●在杂志、报纸、电视发布一定数量的形象广告，全面介绍半山海景别墅的各项优势。 ●通过特快专递的形式将宣传资料传递到客户手中。 ●与有信息反馈的客户进行预约”专家小组上门服务“ ●尽早开放会所、展览中心，开展一些准业主的联宜活动 ●物业管理人员的服装、行为、言谈、服务等内容，按高标准进行培训，为提供皇家式物业管理，让每一位到现场的客户都能感受到“尊贵领地”的威严，产生强烈的身份感作准备。 强势推广阶段第一步：亮相  广告目的

半山海景别墅上市推广策划方案-房地产策划文案.PPT