区域收展制的经营理念与具体实践 北京分公司  袁晓光 2003年9月 汇报提纲 一、区域拓展部经理应有的使命与作为  二、展业内外勤的经营管理模式  三、展业团队的高效运作模式 一、区域拓展部经理应有的使命与作为 使命：            区域拓展部经理是平安各分公司展业服务体系的部门领导，掌管各分公司展业计划研拟、展业业务推动、展业业务督导、展业队伍管理、绩效统计分析、新契约与续期保费计划完成、教育培训等事项。   作为——依法办事 二、展业内、外勤的经营管理模式 方针：                 明确分工，职责到位              协同作业，团队经营              内外兼修，目标一致              效率运作，重在执行 内勤管理 明分工    齐作业 重服务    助管理 倡学习    充自我 巧沟通    提效率 做实事    需求是 齐创业    共发展  外勤管理 抓好处、课、区三级管理机制建设                                               ——高素质  抓好以标准化为基准的展业队伍运作建设                                               ——高绩效  抓好有收展特色的展业队伍文化建设                                               ——高忠诚度  三、展业队伍的高效运作模式      以发展为前提，充分发挥各职级作用，调动全员积极性，逐步建立以落实标准化动作为中心、以永续发展稳健经营为目标的展业队伍高效运作模式。 专业化经营 把经营管理中的六个标准化动作做出来、做到位并且能够连贯的做出来、做到位，就是专业。 适应环境，适应规则，实现自我突破 建立经营管理的核心价值，确立团队的核心优势 按规律办事，稳健经营 精细化管理 首期经营重在长期，转变急功近利的观念 续期管理重在服务，提升服务品质与服务质量 标准化动作要切实落实到位 立足目标管理、过程管理、项目管理与活动管理的周单元经营 敦亲睦邻，做好区域诚信品牌 把握培训节奏，支援外勤队伍 做好员工职涯规划，引领发展方向 谢谢大家 * 法 军政 训政 宪政 * 

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