目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 目标消费群定位 广告表现策略——VI设计标志 广告表现策略——现场围墙广告设计 广告表现策略——现场围墙广告设计 广告表现策略——户外广告牌设计 [ 整体促销方案 ]  [企业形象传播定位 ] 企业形象推广口号：                  演绎居住文明                                企业传播定位 企业传播定位 企业推广定位理由支持：  1、本定位能有力的区别竞争对手，树立良好的品牌形象。       如：万科地产—建筑无限生活；招商地产—家在 情在 等，均给        企业建立了优良的品牌形象。  2、口号极有力的传达了企业的开发理念将开发以人为本的信息，将       与消费者的需求产生共鸣。  3、口号有力的倡导了一种永恒的居住生活方式。                                                 [亚华现代家园项目传播定位 ]  竞争品牌传播分析          通过市场的调研分析，我们认为本楼盘现暂无直接的竞争对手，考虑到市场上来自间接的竞争，就此可分析两个楼盘作为参照。                             品牌            表现概念             表现手法基调           诉求要点            雍景园        文化住宅新榜样      感性+理性             十大人文景观                                城市新空间 ?         左岸春天       星城人居之梦              感性              法式尊邸 人文世家   品牌传播定位 一、产品定位  通过对竞争品牌及自身楼盘的分析，我们认为本品牌的       物业定位：东塘超大维也纳艺术园林社区               品牌传播定位 二、品牌传播定位     1、传播定位切入点：人、居所与园林的和谐关系       2、 推广核心：倡导一种有文化的、有品质的城市                                    生活方式            ——产品以维也纳园林即强势卖点作为切入点，           强调成熟的内外环境：        品牌传播定位 3、品牌传播定位 ：让艺术融入生活                                       支持点： 1、项目地处城市的繁华地带。                                     2、社区内超大维也纳主题园林景观。                3、社区内部成熟的配套。 品牌传播定位 维也纳园林人文社区  人文 自然 舒适 温馨 自由自在 目标消费群核心需求  让艺术融入生活 品牌传播定位 一、其好处在于     这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽 子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者 利益点与差异化形象。     时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生 活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活 方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带 来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。 品牌传播定位 二、定位的理由 满足了目标消费群对生活方式的需求 很好的反映出楼盘的特色 形成了鲜明差异化的品牌形象  消费者利益点： ——可以在坐拥繁华的都市有一个心灵舒适的家 品牌传播定位 三、品牌核心策略架构 目标消费群核心需求 自然 人文 温馨 舒适  东塘超大维也纳艺术园林社区  小区完善配套 成熟的区域配套 切入点：维也纳主题园林 核心传播策略：让艺术融入生活 阳光花园户型 [广告推广策略]  广告推广策略 一、广告主题口号     结合亚华现代家园自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，提出          广告口号；让艺术融入生活                     城市  艺术  家                          广告推广策略 二、口号释义        1、口号以一种词组的方式提出符合品牌独特的个性，完全区         别了竞争对手。    2、口号充分的传达了项目的两大优势：成熟地段 维也纳园林。    3、口号提供消费者一个充分的想象空间，符合消费者的心理      需求。 广告推广策略 三、有效整合传播       力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在亚华现代家园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求生活舒适、诉求享受自然生活进行统一的形象包装。          同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播    广告（报纸、电视等）主要着力营造品牌核心形象的生活 氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。 广告推广策略  四、阶段性传播推广策略    时间    阶段    6           7            8            9           10            11          12         1 ? 入市期                            项目包装及推广概念炒做                            企业形象导入 强销期                                               楼盘形象导入及卖点传播 持续期  促销期                                                                                                 促销活动导入，尾盘销售                                                                                       楼盘卖点深入传播 广告推广策略 入市期（现场包装、楼盘概念炒做、企业形象导入）      导入现场销售中心包装主题概念。充分利用报纸广告、公关活动导入企业品牌形象，同时结合楼盘的各大卖点充分炒做居所与园林的关系的观点，吸引媒体及社会方面的广泛的关注，达到树立企业的优秀的品牌形象，并将楼盘的传播概念传播出去。  ?强销期（楼盘形象、传播楼盘的各大卖点）  采用立体的媒体攻势，充分利用报纸、电视、电台、户外广告创建楼盘的品牌形象并将楼盘的各大卖点传播出去。同时利用公关活动进一步强化楼盘的品牌形象。?  广告推广策略 ?持续期（巩固楼盘形象）            持续的公关活动结合电视、报纸、户外、公交媒体巩固品牌的形象，利用DM邮件深入消费者进行一对一深度沟通建立良好的客户关系网络。  ?促销期           运用促销活动结合户外、公交媒体刺激楼盘的尾盘的销售。 ? ? 广告推广策略 五、利用软性广告炒做     作为硬性广告的必要补充，软性新

深圳黑弧-亚华现代家园品牌整合传播与广告表现-92PPT.ppt