地段有价，城市无价 海湾国际价值观之一： 别人卖的是地段，我们卖的是城市 海湾国际价值观之二：    品质有价，专驻无价  别人卖的是品质，我们卖的是群聚效应  海湾国际价值观之三：    风景有价，心境无价  别人卖的是景观，我们卖的是气度 海湾国际价值观之四：    配套有价，未来无价  别人卖的是配套，我们卖的是机会 ４、产品细节系列（3篇） 目标:　通过细节卖点诉求,进一步强化项目品质高度 活动九 活动名称：“嘉年华圣诞音乐鸡尾酒会” 活动性质：热点性公关活动 活动时间：2008年12月 活动目的：实现与项目高端人士的互动 活动内容：邀请庆祝圣诞节的到来与狂欢 活动方式：以音乐酒会PARTY的形式开展 活动配合；专业活动公司的协助。 活动十 活动名称：“海湾国际新年烟花大会” 活动性质：热点性公关活动 活动时间：2007年2月 活动目的：实现与社会的互动，拓展项目知名度，展示项目绝版地段与景观资源。 活动内容：在万绿园举行烟花燃放大会。 媒体炒作：通过与政府合作进行宣传炒作。 活动方式：以政府牵头，项目冠名的方式开展。 活动配合；政府的支持与相关烟花合作单位的协作。 拾  大客户营销 一、大客户鉴定 1、本地上市公司 海南轻骑海药实业股份有限公司 海南轻骑海药股份有限公司 海南恒泰芒果产业股份有限公司 中钨高新材料股份有限公司  海口农工贸（罗牛山）股份有限公司 海南新大洲摩托车股份有限公司 海南金盘实业股份有限公司 海南高速公路股份有限公司 海南海德纺织实业股份有限公司  海南海虹企业（控股）股份有限公司 上市公司名称 2、大面积需求客户 830 中视广告 660 帝豪大厦 海南金元控股 有限公司 900 帝都大厦 中钨高新材料 股份有限公司 620 黄金海景 海南邦瑞广告 有限公司 1600 华加达投资 660 帝豪大厦 中海海南物流 有限公司 620 黄金海景 海南邦瑞广告 有限公司 1600 华加达投资 660 帝豪大厦 中海海南物流 有限公司 900 帝都大厦 现代集团 590 宝华 酒店 海南车卫士对 外服务 830 海南福地苑开发 660 帝豪大厦 欣龙控股集团 900 帝都 大厦 南华糖业 531 宝华酒店 诺基亚 （中国投资） 870 鸿联商务 广场 海南锦新集团 1320 帝豪 大厦 海南海盛船务 股份有限公司 900 帝都大厦 汉唐证卷 1150 文华酒店 海虹控股 870 鸿联商 务广场 京海拍卖有 限公司 660 帝豪大厦 广东星艺装饰 有限公司 605 国贸中心 海南盈科工程 有限公司 1200 南洋 大厦 第一证卷 830 鸿联商务 广场 海南港行建设 工程有限公司 1320 帝豪大厦 海南优联投资 发展有限公司 1210 国贸 中心 海神药业 530 南洋大厦 海南农业租赁 股份有限公司 830 鸿联商务 广场 宝通富翔典当 1320 帝豪 大厦 珠江控股有 限公司 605 国贸中心 海南铭豪实业 集团有限公司 租赁面积 写字楼 公司名称 租赁面积 写字楼 公司名称 租赁面积 写字楼 公司名称 租赁面积 写字楼 公司名称 租赁面积 写字楼 公司名称 租赁面积 写字楼 公司名称 530 南洋 大厦 海国投实业股份有限公司 1320 帝豪大厦 海南证华非上市公司股份登记服务有限公司 900 帝都大厦 海南天涯在线网络科技有限公司 610 黄金 海景 福山油田勘探开发有限公司 525 南洋大厦 海南中实集团有限公司 660 帝豪大厦 三星装饰余工设计师楼 900 帝都 大厦 汉唐证卷 610 国商酒店 中国东方资产管理公司海南办事处 1200 南洋大厦 海南第一投资招商股份有限公司 660 帝豪 大厦 海口农工贸（罗牛山）股份有限公司 900 帝都大厦 金元期货经纪有限公司 610 黄金海景 爱迪生微藻生物工程 600 南洋 大厦 海南物业股份有限公司 660 帝豪大厦 海南华盈投资控股有限公司 900 帝都大厦 海南大平四方地产投资有限公司 610 国商 酒店 海南省中石油勘探分公司 600 南洋大厦 海口旅游投资控股集团有限公司 660 帝豪大厦 欣龙控股集团 900 帝都 大厦 海南国信控股集团公司 620 黄金海景 金石投资有限公司 1457 财富中心 金光集团APP中国林业管理总部AA亚洲浆纸 660 帝豪 大厦 中海油气有限公司 900 帝都大厦 海南宜兴房地产开发有限 1240 黄金海景 中国石化集团海南经济开发区 3、大型企事业单位 中国太平洋保险 中国人寿保险 中国平安保险 中石化 中国网通 中国铁通 中国电信 中国联通 深圳发展银行 中国光大银行 中国农业发展银行 中国银行 中国农业银行 中国建设银行 中国工商银行 部分企事业单位名称 二、大客户营销渠道 1、直销 通过销售人员、招商人员上门与客户的直接沟通从而获得最直接有效的反馈信息。 2、关系营销      通过开发商自身的客户资源，实现与大客户的积极接触沟通，成为大客户进驻成功率最高的渠道。 3、活动营销 通过举行如同高尔夫球赛、经济论坛等活动具体高端客户，并使之成为宣传项目与口碑传播的重要渠道。 4、大型参展活动 通过参加类似房交会，商品交易会等会展活动，拓展与客户的接触。 5、参加各类行业协会和商会 通过如入或沟通温州商会、浙江商会等外地商会及房地产、医药等行业协会，拓展客户渠道。 6、政策营销 嫁接政府资源，与招商引资办等政府部门联系，利用政府部门的相关资源，进行政策优惠，从而吸引部分大客户的进驻。 三、大客户宣传渠道拓展 1、广告冠名 通过对大型活动、会展的冠名，拓展客户宣传渠道。 2、冠名电视栏目 通过冠名电台的新闻或栏目名称，加大项目的宣传力度。 3、大型的专业网站 通过在大型专业网站如西海岸高尔夫球会的广告投放或以连接的形式，拓展与高层客户的宣传渠道。 4、行业协会会刊等 通过在行业协会如工商联合会、企业家协会等会刊及内部刊物的宣传，拓展专业市场的高端客户群。 5、DM直邮 通过投放DM直邮的方式，针对性的建立与高端客户的沟通渠道。	 6、高档酒店、商场宣传 通过在高档酒店或商场的宣传，特别是针对VIP客户的宣传，拓展客户群。 四、大客户营销策略 1、定制策略 按照大客户的需求，实行在产品上按照客户的需求做必要的调整及修改，以更好的满足客户的需求。 2、价格优惠策略 对大客户实行一定的价格优惠措施，以刺激大客户的购买需求。 3、优先选择策略 在同等情况下，给予大客户对户型、楼层等的优先选择权。?	 4、提供相应户外指引牌 为大客户专门树立户外的指引牌，以扩大其影响力。	 5、商务优惠 为大客户建立商务VIP系统，包括对会议、休闲娱乐等商务设施享受优先预定与优惠权。 拾壹  投资收益测算 　 　 　 　 14516.85  投资合计 三 按开发成本100%资金占用2年10%年利率计算 　 　 　 2195.94  财务费用 3 按销售收入4%计算 　 　 　 1011.80  销售费用 2 按开发成本3%计算 　 　 　 329.39  管理费用 1 　 　 　 　 3537.14  开发费用 二 按建安工程费7%计算 　 　 　 642.86  开发期间税费 6 按建安工程费4%计算 　 　 　 367.35  不可预见费 5 　 元/m2 51020.98  100.00  510.21  基础设施建设费

万通国际商务总部项目推广策划全案.ppt