3、推广思路 重新定义产品，深化项目认知度——为了建立高端市场里的高端产品，重新定义产品，形成项目价值和客户心理价值的对接：利用市场的空白点，并借助“第五住宅”全新住宅新型居住方式和理念，促成项目无可比拟的高品位生活； 通过犀地新组团的上市，不断强化市场印象——强化本案环境、文化、科技的价值概念，加深客户对于项目认知的心理价位，集中展现项目在城市中心的绝对差异化卖点，提升品质感。进而，形成项目新的升级，奠定新的城市形象，为后期的高价值产品做市场支持； 新组团之间的对接和递进关系——犀地有三个新组团，三个组团的入市、认购、开盘与项目的全年时间节点对接，并结合相应工程节点地补充，由情感阶段——智能阶段——体验阶段贯穿整个项目的推广.  3、推广节奏 第一阶段：2005年12月——2006年3月（基础产品） 犀地形象建立 推广核心：“人体工学基因建筑，城市中心最佳居住标准” 配置支持：原有基础配置  第二阶段：2006年4月——2006年7月（第一组团亮相） 第五代住宅之城市主语组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的科技 配置支持：新风系统、净化系统、恒温恒湿系统  第三阶段：2006年8月——2006年11月（第二组团亮相） 第五代住宅之智能建筑组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的环境 配置支持：一卡通智能系统、无触摸电梯  第四阶段：2006年12月——2007年2月（第三组团亮相） 第五代住宅之终极梦想组团亮相 推广核心：第五代住宅，体验22世纪的文化 配置支持：高配置标准 7#上市     7#认购    7#开盘      3#认购    3#开盘   9#认购    9#开盘    10#、11#开盘                4、5、6、8开盘 4 5 6 7 8 9 10 1 2 11 12 科技体验中心              商业开盘              7#实楼样板                9#实楼样板 工程节点： 时间节点： 3#认购 商业立面 屋顶花园 9#、10#、11#上市 10#、11#认购 成都道改造  第五代住宅之城市主语组团 第五代住宅之智能建筑组团 第五代住宅之终极梦想组团 一期 3 1 2 7 8 9 10 11 5 4 6 三期 二期 组团 角色 组团角色命名 第二组团 第三组团 第一组团     犀地     一期 犀地·城市主语 犀地·智能建筑 犀地·终极梦想 组团角色命名： 四、推广执行 第一阶段：推广周期06年4月—7月 （第一组团入市、认购、开盘、热销期） □  增加活动促销力度，老带新的客户组新老客户均可享受一系列优惠：房款、物业费或免费享受会馆服务等。 □  加强媒体传播力度，开辟新媒体，全方位宣传，比如建立犀地博客，增加媒体个性化传播。  “第五代住宅” 体验的时代 推广手段的创新 科技体验馆落成 传播利益点 提前体验22世纪 （1）推广主声：新组团定位 “第五代住宅，体验22世纪” 借势新组团上市之初，深入研究项目的个性特征，给项目一个更清晰更深刻的定位，即服从于“第五代住宅”的定位，将项目更真实的强势特征融入其中，给予消费者购房刺激及关注点。 新组团将围绕这个核心主题进行推广，将第五代住宅的生活标准继续深化，同时告知市场，稀缺地段、个性建筑、高端配置相结合在世界范围内都只会属于顶级豪宅范畴，但犀地作为城市中心出现的全新生活领域，更是一种高于奢贵的必然，也将取代华贵而区别于华贵，那就是体验+科技+品质。 新组团推广要点： 1、新组团命名：“城市主语”组团 2、推广主语：第五代住宅，体验22世纪 3、通过一个世纪的差别，来印证项目的建筑个性、生活方式、配套归属、地段升级等价值的呈现。 4、与7#楼上市配合，强调产品特性所透露出来的城市主语的身份感，支持1100元/平米的高价位。 5、城市主语化享受与五大道稀缺资源的珍稀昂贵相结合，深入造就价值感。 6、最好户型独立包装，高价格刺激市场，带动价格总体上扬。 1：第五代住宅，体验22世纪 2：体验一个世纪的差异  推广主题： 推广内容： 1：“用第五代住宅，体验22世纪，多渠道、多频次宣传，充分建立犀地新品的巩固地位和形象。” 2：“用体验一个世纪的差异作为推广的临界点，重新整合项目的卖点，再次冲击市场。” ” 活动一、犀地业主听证会 时间：4月2日（星期日） 主题：我的生活，我做主 形式：通过自行车试骑、成都道改造等后期物业服务的具体章程及方法征询广大业主、准业主的意见，使之真正享受到主人翁的地位和被重视的感受。 策略重点：事件、促销活动相互配合 活动二、7#楼入市活动 时间：4.15（星期六） 主题：零距离体验未来生活即犀地科技中心开放 意义：利用新组团亮相的市场节点，加大项目热销气氛，收拢有效客户，重新诠释项目新的形象。 形式：配合科技体验中心的使用，联合华夏未来、昆鹏小学的学生参观体验犀地的未来生活。 活动三、第五代住宅新闻论坛会 时间：4.22（星期六） 主题：第五代住宅，第五次生活升级 意义：围绕第五住宅是未来住宅的发展趋势、第五代住宅是住宅史上的革命、第五代住宅对居住的意义等话题，邀请各方面的专家展开激烈讨论，从而形成广大的社会舆论效果，迅速提高犀地新品的形象。 形式：专家论坛、论证。 客户渠道活动实施 业主子女教育活动： 仍然搭界教育相关活动建立项目公信力 1.固定在周末进行“名师讲堂”活动； 2.邀请专家进行青少年专题讲座； 3.名校名师面对面； 4.利用会馆建立素质教育基地：美音体活动室、阅读室等； 5.成立奖学金或助学基金，举行公益助学活动。 销售道具 （1）DM： 1:系列活动 2:关于第五代住宅 3:优势户型分解 4:促销活动 （2）客户会刊：以科技住宅的对居住生活所带来的影响与客户会丰富内容的结合，规划成具有综合性的，即时信息卖点宣传册，在项目节点进行投递，作为周期性质的宣传品； （3）产品楼书：以项目的硬件配套服务为内容，制作一套精细的服务菜单，提供给业主参考与认知； （4）科技体验中心：通过科技体验中心的开放，能使客户对项目高科技的品质有更深的了解，另外，配合客户会活动的实施，达成新闻点的炒作。 犀地2006、4——2006、5报纸广告排期  日 期 媒体 规格 广告主题 表现内容 4月5日、 7日 《今晚报》 竖半版 第五代住宅，体验22世纪 树立新品形象 4月12日、14日 《今晚报》 竖半版 第五代住宅，体验22世纪 城市主语组团首度公开 新品入市预告 4月19、 21日 《今晚报》 竖半版 体验一个世纪的差异 区域之人脉 4月26日、    28日 《今晚报》 竖半版 体验700年的和平 区域之文脉 5月3日、 5日 《今晚报》 竖半版 体验原始森林级住宅 恒氧世界，洗礼人生 新风系统 5月10日、        12日 《今晚报》 竖半版 体验原始森林级住宅 恒净世界，透明生活 净化系统 5月17日、 19日 《今晚报》 竖半版 体验原始森林级住宅 恒静世界，完美境界 隔音系统 5月24日、26日 《今晚报》 竖半版 体验原始森林级住宅 恒温世界，永恒呵护 恒湿世界，健康生命 恒温、恒湿系统 六、平面表现  犀地06年4月—07年2月 整合推广方案 目  录 一、营销问题 二、推广按钮 三、推广策略 四、推广执行 五、平面表现 一、营销问题 （1）客户分

犀地06整合推广方案.ppt