* * 一、中短期职业规划（定位）；  二、个人心得分享——在瀚闻资讯的感受  三、销售葫芦； 培训大纲——如何建立良好的心态 给一系列的问题找到答案——        我想从事什么工作？我喜欢从事什么样的工作？         我擅长（能够胜任）什么样的工作？         什么样的工作值得自己长期从事，甚至当成事业？         我想要过一种什么样的生活？如何获得这样的生活？        一、中短期的职业规划（自我定位）； 工作的几种状态——                 不赚钱、同事相处的也不开心；                 不赚钱、但有一个不错的同事交往圈子；                 能赚到钱、但同事之间不太好相处；                 能赚到钱、同事之间也比较好相处；        一、中短期的职业规划（自我定位）； 一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义；  二、何为我们团队的一般销售流程；  三、“流程”被分解，“思路”被贯穿； 培训大纲——关于销售流程的培训  一、前言——熟悉“销售流程”的实效意义； 有目的性、思路清晰的开发客户 让销售过程更有效率和效果 占据主动权，争取话语权 二、何为一般销售流程； 初步接触 方  案 价  格 签  单 初步接触 了解需求，有的放矢 第1个电话——是谁、找谁、什么事、邮件 第2次回访——沟通网站的反馈情况 第3遍沟通——传递更多信息，获得更多信息 三、“流程”被分解，“思路”被贯穿； 签  单 方案匹配 价格匹配 增值服务 情感匹配 三、“流程”被分解，“思路”被贯穿； 

销售心态和销售流程.ppt