报章媒体发布计划 时期  媒体  内容  投放比例       备     注  导入期  深圳特区报  形象  25%  ? ? ? 绝大部分投放日期建议在周二、四、五，少数日期则根据具体营销目的而定  强销期 一个半月  深圳特区报  形象、卖点  50%  南方都市报  形象、卖点  南山报  形象、卖点  持销期 两个月  深圳特区报  卖点、形象  20%  南方都市报  卖点、形象  南山报  卖点、形象  尾盘期 半个月  南方都市报  卖点、促销点  5%  南山报  卖点、促销点  * * 广告推广策划方案  心语雅园 目     录 第一部分    市场分析 第二部分    项目分析 第三部分    竞争对手分析 第四部分    目标客户分析 第五部分    形象整合 第六部分    广告策略 第七部分    媒体计划 第八部分    广告费用预算 第一部分  市场分析   近这段时间，南山鳞次栉比的高楼拔地而起，2002年新开发楼盘超出60个，俨然成为深圳最密集的高尚人文住宅区。        业界和购房者已将目光全面投向南山。蓝色的海景资源、绿色南山山景资源、新安古城、青青山庄等旅游文化资源，加上区政府数年来在基础设施上的长足发展，支撑南山房地产羽化成龙，飞跃九天。招商阳光棕榈园、鼎太风华、西海岸花园等楼盘的备受关注，各大地产商纷纷抢滩南山半岛，海景概念、山景概念、低密度高尚社区，配合各种强劲的促销推广一时之间令南山楼市弥漫着浓烈的硝烟，可见南山尤其口岸辐射地带的楼价将有较大的提升空间。 南山片区楼市概况  2002年，前海已成为业界及消费者关注的新焦点。作为大盘的集中地，前海的开发建设如火如荼，星海名城、中海阳光棕榈园、鼎太风华等三个巨无霸的陆续亮相预示着前海片区鼎盛时代开始到来；同时山水情家园、西海花城、山海翠庐、前海宜家、碧玉小家、心语家园等楼盘则以小规模小户型备受追捧。究其原因，前海片区山清水碧，烟波浩淼、大南山郊野公园、青青世界、中山公园是前海住宅的天然花园。 前海片区楼市概况 根据深圳市发展规划，未来前海统一规划、统一部署，将建成一个总建筑面积达150万平方米，居住人口超过5万的低密度大型高尚社区，引进一批规模大、档次高的连锁店和专业批发市场。同时兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深南达到立交的港湾大道；连接前海的望海路与深港西部通道。届时，前海不仅是深圳的黄金海岸，同时还将成为香港的后花园。 前海片区楼市概况 第二部分  项目分析 1栋19层优雅建筑， 420户人家。总占地面积6428.6㎡，总建筑面积31849.2㎡，其中住宅面积20366㎡，商业建筑面积5692㎡，架空层绿化1452㎡米，自用车位127个。 户型布局图示：  【楼盘概况】 户型类别  面积（㎡）  户数（户）  比例  单身公寓  2511  60  14%  一房一厅  40.05  180  43%  二房一厅  60.58  180  43%  【地理位置】   位处前海路与内环路交汇处 【交通状况】   目前有423、432、435、210、204等大中巴士经过。同时                                          此片区将兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深                            南大道立交的港湾大道;连接前海望海路与深港西部通道。 【生态环境】   南临大小南山，西临前海湾，可共享鼎太风华园林景观； 【生活配套】   商业、金融、教育、娱乐、保健、购物等硬件设施成熟完善 【教育状况】   靠近深圳大学等高等名校；鹏基外国语学校、深大附中、前                             海小学、小逗号幼儿园近在咫尺 【项目特点】   小户型概念，营造温馨、优雅、健康的生活 第三部分  竞争对手分析 直接竞争对手 推广名  碧玉小家  位置  南山前海片区桂庙路与前海路交汇处。  建筑类别  19层小高层  建筑面积  22120㎡  价格范围  均价：4300元/平米（附送全屋精装修）  付款方式  一次性付款，首期1-2成最高30年银行按揭，另有零首期付款  景观  前海海景、大南山山景、南头城区景  主力户型  一房一厅；二房二厅；三房二厅  交通状况  良好  广告语  过小日子  过好日子  销售状况  目前，一房仅剩3套；二房还剩30-40套左右  发展商  深圳闽泰房地产开发有限公司  生活守则  安定、安稳、安心、安全、安家  间接竞争对手 除碧玉小家存在直接威胁外，山海翠庐、山水情家园、前海宜家等也会带来一定的尾盘影响。  第四部分  目标客户分析 置业性质：首次置业 主要目标客户  次要目标客户   南山片区单身贵族  南山片区年轻白领阶层  南山片区工薪阶层  南山片区小私营企业主  南山片区原居民 ? 深圳其他区域的单身贵族、白领阶层及中层小家庭 香港部分中年人士当作休闲娱乐所需  主要目标客户共性分析 【置业心态】追求心灵的稳定，满足希望得到的成就感 【置业要求】幽环境雅，空间温馨，置业门槛低 【性格特征】活跃型，积极向上，热情开朗 【收入状况】中高等收入水平 【文化程度】一般念过大学，有见识，应变和分析能力强 【言谈举止】穿着时尚得体，斯文优雅 【饮食习惯】对于西餐，喝咖啡等品位时尚有一定的偏好 ? ?  第五部分  形象整合 项目形象定位 前海 · 小户巨星 地理环境之出发点 项目特点之出发点 针对竞争对手攻略之出发点 前海片区楼市状况之出发点 定位释义 【前海】 项目地理位置，风景优美，环境幽雅，给项目                                         增添美丽的生活色彩，另人心往。 【小户】 项目户型特点，针对目标客户置业要求定位，更表现出置业的轻松。 【巨星】 营造个性，打造巨星形象，从气势直接攻击项目的竞争对手——碧玉小家。 ? 定位从项目地理、目标客户心理、项目特色和竞争对手等角度出发，直接明了、个性鲜明、简单易懂，全面表现项目的整体形象，将项目打造成南山最优秀的小户环境，给目标客户留下深刻的印象。 ? 备选定位语                                 前海·小户居家优雅习惯                                 前海·纯正小户生活 形象定位支撑要素  前海·小户巨星  优雅 温馨 活力 小巧 多彩 地理环境 居住感受 客户特性 户型特点 生活氛围 阳光 服务态度 形象定位的概念表现 【优雅】高山流水，蜻蜓漫舞 【温馨】心语传情，相偎馨香 【活力】活泼向上，热情开朗 【小巧】钻石宠爱，灵动飞扬 【多彩】多彩斑斓，闲情万种 【阳光】关怀备至，爱心绽放  备选推广语 山海至珍  优雅一心 爱心物语  相寄前海 心灵假日  恋恋散曲 优雅小户  温馨相爱 小家庭      好生活 偎依情海  心心细语 海语传情  优雅于心 日子馨馨  爱人亲亲 主推广语       山海至尊      优雅一心 南山下有个家   动情山海  优雅于心 前海之恋 我的温馨小家 生活多彩斑斓  感受闲情万种 我家在南山   有空来坐坐           前海湾的心愿                              

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