《区域市场》目录 

 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2003-08-31， 作者: 芮新国 

 第一部份：切实重视区域市场 
 第一章　 区域市场及区域市场开发 …………………………………………………………………… 3
 　　  区域市场 ………………………………………… 3
 区域市场开发…………………………………… 3
 开发区域市场的意义…………………………… 3
 第二章　 区域市场开发中的常见误区 …………………………………………………………………… 3
 第二部分 有步骤地开发区域市场 
 第一章　市场背景分析 …………………………………………………………………………… 4 营销环境分析……………………………… 4
 消费者状况分析…………………………… 5
 竞争状况分析……………………………… 6
 行业分析………………………………… 8
 企业自身分析…………………………… 9 
 第二章 进行战略规划 ………………………………………………………………………………… 10
 区域定位…………………………………… 10
 市场细分…………………………………… 10
 选择细分市场…………………………… 11
 市场定位……………………………… 11 
 第三章 营销策略规划（上、下）…………………………………………………………………………… 12
 拟定产品策略……………………………… 12
 拟定价格组合……………………………… 12
 拟定营销传播策略………………………… 15
 拟订渠道策略 …………………………… 17
 第四章 开发区域市场(上、下) ……………………………………………………………… 27 整体部署区域市场………………………… 27
 有效进入区域市场………………………… 28
 进行整合营销传播………………………… 30
 区域市场作战方略………………………… 31
 责任辖区的规划和经营…………………… 33
 第五章 区域市场开发案例(上、下) ……………………………………………………………………… 35
 TCL――赢家之道……………………………… 35
 中联阿归养血糖浆营销策划………………… 39
 金霸王”闪电破山城……………………… 44
 美国利盟公司在中国的成长…………… 45
 第三部分 有效地管理区域市场 
 第一章 关于区域主管 …………………………………………………………………………………… 48
 区域主管角色……………………………… 49
 区域工作要点……………………………… 51
 区域主管与销售部的关系………………… 57