4 、区域化陈列：  　　 &;;; 三集中摆放：品牌集中、规格集中、口味集中，不允许不同品牌、不同规格、不同口味的产品交叉摆放；  　　 &;;; 最好的货架位置，给最快销的产品；  　　 &;;; 多重陈列面能够提高冲动性购买率：单个陈列面购买率为 100 ，则 2 个陈列面购买率为 123 ， 3 个陈列面为 140 ， 4 个陈列面为 154 ；  　　 &;;; 所有德芙、 M&M ’ s 、士力架、德可丝巧克力至少 3 个陈列面，并且越多越好。  　　 5 、正确摆放产品  　　 &;;; 以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品造成销量下降 25 ％；  　　 &;;; 不同品种的产品应安排不同的排面单独摆放，不能使不同品种重叠摆放，否则造成销量下降 16 ％；  　　 &;;; 同一排面产品摆放遵循“先进先出”原则，确保产品新鲜，按旧货在前、中期存货居中、新货在后的顺序摆放产品；  　　 &;;; 确保货架产品饱满，并保持足够的库存量。  　　 6 、正确与清晰的价格  　　 &;;; 所有产品有相应的价格标签；  　　 &;;; 价格标签要反映准确的价格；  　　 &;;; 价格标签清晰醒目；  　　 &;;; 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的 1.8 倍；  　　 &;;; 使用最新的宣传品；  　　 &;;; 使用相应品牌的宣传品；  　　 &;;; 定期更新宣传品；  　　 &;;; 把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方 : 货架上、促销陈列上、商店内……；  　　 &;;; 参照其他产品情况，增加宣传品的使用；  　　 &;;; 玛氏宣传品种类：海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。  　　 7 、争取收款台陈列  　　 &;;; 收款台是最后的销售机会；  　　 &;;; 选择合适的收款台 : 顾客流量大的通道、经常开的通道；  　　 &;;; 陈列适合的产品：小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种；  　　 &;;; 建立区域化陈列：最好位置陈列最快销的品种。  　　 8 、寻求促销陈列的机会  　　 &;;; 促销陈列能够极大的促进产品销售：单纯落地陈列能够促进销售增长 142 ％，落地陈列加海报促进销售增长 160 ％，落地陈列加海报加特价卡促进销售增长 183 ％，落地陈列加海报加特价卡（注明特价原价对比）促进销售增长 225 ％；  　　 &;;; 促销陈列具有明显的生命周期，一般不应超过 15 天：促销陈列第一周效果为 100 ，第二周就下降为 75 ％，第三周下降到 65 ％；  　　 &;;; 选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；  　　 &;;; 选择适当的品种：快销品种、应节产品；  　　 &;;; 突出重点：适量的品牌及品种；  　　 &;;; 有准确清晰的价格标签；  　　 &;;; 区域化陈列；  　　 &;;; 正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……；  　　 &;;; 消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目；  　　 &;;; 产品系列原则：尽可能卖进全系列，如有难度 , 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种；  　　 &;;; 糖果巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；  　　 &;;; 糖果巧克力是快速消费品，只有价格合理，物有所值，消费者才会购买；  　　 &;;; 价格的三个一致性原则：  　　产品系列内部价格一致：如所有 47 克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致；  　　 &;;; 要让消费者买 , 首先要让他看到：务必使分销点数目尽可能的大；  　　 &;;; 争取最大市场覆盖；  　　 &;;; 争取各种销售渠道；  　　 &;;; 争取最多分销点；  　　 &;;; 促销的作用：促进销售、刺激对品牌的兴趣、提供理由向商店要更大陈列面积、抵消竞争者促销的冲击力；  　　 &;;; 终端促销类型：价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装；  　　 &;;; 促销工作原则：商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理 , 标价要清楚、促销后与客户全面回顾促销结果 . 
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