□左右咨询/刘省平

市场经济发展到今天，商品同质化现象越来越严重，让消费者在众多基本相似的同类商品中记忆其中一个产品是比较困难的。对于中小型企业而言，一种新产品面市，要迅速“开局”，如果市场推广投入费用太少，则市场如“清风徐来，水波不兴”，没有任何效果；如果推广投入费用太大，则使企业成本大大增加，可能难以负担，也可能得不偿失。如果仅用传统的硬广告、搞关系推销等方法进行推广的话，虽然也可能会起到一定的效果，但是往往事倍功半，不如人意。如果是具有一定市场难度或是广告费用极为有限的产品，推广起来就更加举步维艰了！
那么，通过何种方式推广才能使中小型企业的新产品迅速被市场认可，被消费者接受，并产生良好的经济效益呢？“东风要靠借出来，形势全靠借过来”，此时，借势营销是解决此类问题的极其迅速且高效的一种手段。

求势——进入话题中心
《孙子兵法》云：“善战者，求之于势，不责于人，故能责人而势。”就是说， 善于用兵打仗 人，总是努力寻求有利的态势，而不是对下属求全责备，并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势 善于利用态势指挥军队作战，就如同 滚动木头、石头一般 。 湖水看起来是静止 的， 让它决堤往谷底一泻而下，其势力却相当 惊人。 人的力量是有限的，但人能借助无限的力量 这种无形的力量 就是 势 。 
 刘省平，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，中国营销咨询网、全球品牌网、第一营销网等财经类网站专栏作者，现为西安左右农资营销管理咨询有限公司高级咨询师、理论研究员。7年广告策划行业经验，擅长广告创意、品牌整合推广，曾成功服务于银桥乳业、鑫泰药业、开门子化工、盛世兴农及阜丰肥业等企业。曾在《现代营销》、《经济导报》、《农资与市场》、《农资信息时代》、《农资导报》、《品牌农资》、《北方农资》、《农资经销商》、《中国蔬菜》等媒体发表营销管理类专业文章数十篇。
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