2010年夏,10点左右,太阳悬挂在头顶,炙烤着大地。而中国净水器市场的火热程度,不亚于时下的温度。 业内多家公司酝酿上市计划,国内外各种资本关注力度加强,家电与建材等先发行业的大企业不断涉足,外资品牌或不断涌入或加大投资力度,国内投机客的风起云涌,一刹间,热闹非凡。 这一系列跃动的市场脉搏,就像现在的温度,形成一股热流,不断刺激着业内人士躁动的神经。 是机会还是陷阱? 机会究竟有多大? 怎样抓住机会? 怎样招商? 怎样建立渠道优势? 如何进行渠道管理? 如何打造自身品牌? 如果无法预测未来,判别机会,又想抱着侥幸,那就随波逐流,顺着净水器行业推进的浪流,尽情追逐事业和财富的梦想。 亲爱的读者朋友,对净水器行业感兴趣的朋友,对招商营销感兴趣的朋友,让我们跟随着紫煦净水器公司的赵总,体验一下,他在净水器事业中的人生百味吧! 在紫煦公司总经理办公室内,赵振总经理正与人力资源总监钱欢进行人事磋商。 赵振放下手中的茶杯说:钱总,我看了一下今年上半年的销售数据,2000多万,根据同期的历史情况,目前掌握的经销商动态和行业发展的速度,估计全年的销售数据应该在4500万左右。 现在遇到这样一个问题, 赵振捏了一下右拳,接着说: 你看,从我们2000年创业起,到2006年就做到3000万了,但,最近4年,一直无法突破5000万这条发展红线,我们的销售规模增长,远远比不上行业的增长速度;与我们同期发展的邻居伍优公司,正鼓吹朝亿元级努力,虽然,他们的对外公布数据水分比较大,但,会在7000万左右,我们已经掉队了;而行业的后起之秀,有几十家,都越过1500万这道生存线,向我们逼近。 现在是前有虎,后有狼啊。 赵振,吹了下茶叶,喝了口水,平复一下情绪,继续说道: 我一直在反思,我们的产品定位还算是成功的(参见笔者《净水器招商攻略系列之产品定位》),靠着这,让我们在先期竞争中存活并发展起来,但为何却越不过这次的发展瓶颈呢? 是产品的问题? 是销售的问题? 是管理的问题? 赵振摸了摸他的板寸头,接着说: 但,有一个问题,我是敢肯定的,那就是,凭我的能力,只能将销售额做到这个份上了,做过很多次、很多年的努力,业已得到证明。 所以,从年初开始,就让你帮我物色一个营销总监。 今天找你来,就是想知道你那边的情况和建议,希望下半年能有个突破! 说罢,期待地看着钱欢,这个从大学毕业就跟着他,一直忠心耿耿地,从文员干到人力资源总监的女子。 钱欢说不上美丽,但,作为中国人的传统观念看,应该还是比较大气、端庄的,一头干练的黑短发,一幅黑框眼镜,一身米白色职业套装,168cm的个子,只比赵振矮半个头,身材匀称,浑身收拾的很清爽,面对她,在空调房中,也能触觉些许清凉。 钱欢,推了推鼻梁上的眼镜,看着眼前的男人,这个10年,对赵振没有多少改变,依旧衣着朴素,依旧精力充沛,依旧浑身充满爆炸性的力量,只是脾气变小了,柔声说: 赵总,其实,相比较行业内的其他公司,我公司的人员队伍还算比较稳定,净水器行业的处于大发展时期,带动了人力资源的紧俏,物以稀为贵,目前,稍微有点工作经验,就很抢手,我们公司的这些同事,基本都是你一手带出来的,在感情上还是比较热爱公司的,稳定性比较高。 只不过,正如你所言,这几年公司裹足不前的现状,让很多同事,年轻时的幻想和憧憬,被现实所割裂,大家失去了激情,这几年,我一直在盘核公司内部的人力资源,好现象是,大家工作按部就班,但,以不出错为最高原则;各部门执行力逐步到位,但,不再有建设性新主张;工作时间,中规中矩,下班后,聚众打牌喝酒;总之,官僚气息浓重。 赵振狠狠地把烟头在烟灰缸中摁灭,本来想骂一句,却又改口说: 这帮老家伙,改日好好训训! 接着,自嘲地对着钱欢笑笑:哎,上梁不正下梁歪,我自己也有点堕落了! 钱欢,扑哧,笑了出来。 心中暗道: 我们的赵总,40几岁,为人坦率,富有理想,敢于拼搏,就是有点太江湖气了。 嘴上却说:
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