苦荞糊“黑三珍”不好卖，企业请李教授去帮助分析。李教授一看，包装袋上“苦荞”二字很大很大，“黑三珍”三字很小很小；宣传品详尽地宣传食用苦荞的好处，却不多讲“黑三珍”。李教授问：“苦荞产品那么多，你在帮谁卖？”找个广告公司重新设计，突出“黑三珍”，现在销得好了。 
 一个厂生产民爆产品，现在市场不好。李教授写下两行字： 
 产品性能： A1 A2 …… An
 顾客需求： B1 B2 …… Bn 
 然后把各 A 与各 B 两两相连，说：“任何产品性能都不是单一的，任何顾客的需求也不是单一的，产品性能与顾客需求的组合可以无限多，这就可以出很多新产品”。于是厂里开会，大家分析产品有多少性能，顾客有多少需求，结果想出了好几个新产品。 
 一家乡镇企业靠卖地发了财，兼并一个小型高科技企业，兼并后双方关系闹得很僵。请李教授去分析，李教授说他们有利益、心理、文化三大冲突，不解决三大冲突的兼并是不成功的兼并，然后给他们提出了解决办法。 
 一个开饭店的企业，一会儿投资修十几公里公路想收过路费，结果修成公路后无权收费。一会儿又建水电站，建成后又没电网，亏了。李教授分析他多元化扩张脱离了自己的核心能力，建议他搞旅游。现在好了。 
 李教授一连讲了 9 个实例，个个精彩。 
 李教授是怎样分析企业的？他今晚在黑板上画了一个图，叫做“企业分析平台”。（见附图） 
 李教授先讲左边，由下而上地分析。 
 不同企业有不同的整合纽带。家族企业的纽带是血缘，合伙企业的纽带是情感，股份制企业的纽带是利益，国有企业的纽带是制度。分析企业要首先了解这一层。 
 在此基础上去分析第二层，就看出 
 区别了。企业都是经济资源的密集地。包括资金、设备、人才。同时都有信息传输渠道和调动资源、使用信息的权力。家族企业的权力掌握在家人亲戚手里，核心信息不给外人。以制度为核心的企业，领导人按政治游戏规则行事，信息流动上难免有报喜不报忧之类的扭曲。 
 第三层，体制是产权关系，结构是各种要素的组合方式，机制是动力。现在国企的毛病是体制、结构、机制的综合病，改革难就难在这里。私有制的企业结构不合理的也差。 
 第四层是两个支柱。战略是生命线。文化是企业的粘合剂，包括理念、制度和行动。 
 各层组合，你的企业是什么状况？组合出的环节不健康，那就是你企业的病灶。 














 李教授说，要按图右边企业工作流程的三个环节去发现、分析问题。最后达到提高企业的核心能力，这是综合的能力。 
 在讲到战略时，李教授提出了他对四川省在西部大开发中发展战略的一些看法，又引起听众的兴趣。他说发展战略要占领制高点，要有突破口。他主张四川利用自然资源，发展生物工程，发展中草药、生态食品和生态旅游。把这四者整合成产业群，功能互补，干上十年二十年，就可以在世界上成为第一流。现在黑龙江在搞生态产品，四川的条件应该比他们好得多。 
 李福海教授说：企业分析平台，还有很多具体分析方法，可以找出成百的问题去分析。这个平台就是我们为企业诊断的武器。 
 （程小鹏） 
 
 








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 李福海教授的 
 企业分析平台 


 企业分析平台图 

 两个支柱 战略 文化  

 三个层面  体制 结构 机制 流程 采购  生产  销售  

 三个要素  资源 信息 权力  

 整合纽带 血缘 情感 利益 制度 

 核心能力