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企业市场销售经理技能训练.doc
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经管语言:简体中文
经管类型:国产软件 - 市场营销 - 市场营销word
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更新时间:2019-12-30 20:33:01
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企业市场销售经理技能训练.doc介绍

2011年01月15-16日 上海
【主办单位】百乔罗管理咨询(上海)有限公司 
【培训费用】2800元/两天(含两天中餐、指定教材、茶点) 
【培训方式案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【咨询报名】 李老师 
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 
 第2天:区域营销经理的渠道建设与大客户开发
 
 第三章:渠道的建设与经销商管理
一.渠道设计的原则与要素	
 → 外部环境
 → 内部的优势与劣势
  → 渠道管理的四项原则 
 → 渠道建设的 6 大目标 

 二.经销商的选择:	
★ 我们要经销商做什么?
→ 厂家对经销商的期望---
→ 理想的经销商应该是---
→ 选择经销商的标准是---	
★ 渠道建设中的几种思考:
→ 销售商、代理商数量越多越好?
→ 自建渠道网络比中间商好?
→ 网络覆盖越大越密越好?
→ 一定要选实力强的经销商?
→ 合作只是暂时的?
→ 渠道政策是越优惠越好?
… …
  ★ 我们的结论是 --- 
 → 经销商愿意经销的产品:  
→ 经销商对厂家的期望:
→ 厂家应尽的义务
→ 厂家可以提供的帮助
→ 厂家额外提供的服务
 ★ 我们的结论是 --
 → 对方的需求,正是你对其管理的切入点
 
 三.经销商的管理
→ 渠道营销管理四原则 
 → 如何制订分销政策 
 → 分销权及专营权政策

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