1.前言：
 “秦王扫六合，虎视何雄哉” 诸侯割据纷争的战乱局面 《求贤诏》 。 就是主张以道德去感化教育人 … ”等等诸如此类的勉励性总结之后，就坐上车一溜烟走掉了。

而旁边景监同志也觉得自己好心给领导推荐人才，领导又不满意，就埋怨商鞅怎么不事先准备充分一点，说了半天也没有说服领导，辜负了领导的殷殷期盼，以后自己还怎么好意思推荐人才？不过这时商鞅并不着急，说：“你再安排一次会面，我保证这次领导一定会满意”。

经过景监的努力，秦董又抽出了时间接见了商鞅，而这时，商鞅已经完全不提上一次的儒家治理方法，而是改用了法家治理思想， 同儒家的“礼治”相比，法家的“法治”反对宗法等级制和世袭制， 。 ” 礼 ” , ” 德 ” 等人性意识,强调人们内心都是美好的,也具有积极向上的主观愿望,而法家注重使用规章制度来约束人们的行为;为了便于理解,我们举现实中的两个岗位来说明:餐馆收银员和超市收银员;餐馆收银员如果不是老板或者老板的亲戚,一般就是从现有的服务员中看谁比较老实挑选一个出来的,之所以要求诚实,主要是担心收银员收到顾客的钱后装入自己腰包,按儒家思想来说,老板将服务员提拔成收银员,是对这个服务员的极大信任,她(因为据我观察,服务员和收银员以女性居多)应该知恩图报,积极做好自己的本职工作,决不会从事损公肥私的事情。由此可以看出，儒家治理主要是依靠思想工作为主，同时辅于知人善任为补充。可是，由于现代人的思想比较复杂，如果缺乏监督机制，难保不会出现贪污公款的情况出现，所以，现在的餐馆收银处，往往不是一个收银员，而是至少二个并排坐在一起，这样安排，收银员除了便于工作沟通以外，还可以起到互相监督的作用。
  而法家的思想，立足于使用各种规章制度来约束人们的行为，就像超市收银员一样，事先规定好每开一次钱箱，就必须要收一次顾客的钱，不能为了减少麻烦而将钱箱一直开着等着收顾客的钱，而本次收到的金额，则由扫描器上的数字汇总而来，收银员是不能修改金额的。这样周密的措施，从根本上解决了对收银员人性善恶的依赖，只要严格按照制度操作，收银员就没有贪污的机会。虽然大家在超市里面会看到长长的一排收银台，但请注意，收银台是呈纵向排列的，收银员之间互不影响，也不存在互相监督之说。

3.大秦集团的变革
  前面我们介绍过秦国的情况了，但为了使大家更好的理解当时的情况，我们将手中收集的资料总结一下，替伟大的改革家商鞅同志做一个秦国（大秦集团）发展的SWOT分析：

优势 Strength :由于贵族势力不强,君主权力比较集中（也就是说：秦董还是牢牢占据了一把手的位置），容易接收新思想；独特的地理优势(四塞之固，一个函谷关就多次让六国军队无功而返，对秦国可望而不可及)。
劣势 Weakness :生产方式落后，生产力不强,属于西部落后地区，（确实比较差）
机会 Qpportunity :东方六国互相之间历史积怨较深；虽然都进行了改革,但仍保留了一部分贵族特权，各位董事长能力和权力都有限。
 秦国民风剽悍,如加以引导则军队士气可大大提高，以至于后来秦军 “闻战则喜”，“勇于公战而怯于私斗” Threat :其他国家一般认为自己是先进国家的代表，而秦国是落后荒芜之地,普遍存在敌视情绪，有可能会联合起来对付秦国。
 很显然，经过和秦董充分的交流沟通，秦董已经完全相信了商鞅的实力，将商鞅提升为左庶长（相当于企业总经理助理），另外还兼企业深化改革领导小组的副组长，组长则由秦孝公董事长亲自担任；当然，日常工作是由副组长负责安排进行的，组长的工作主要是为小组提供必要的支持和为改革工作扫清障碍，这和我们企业信息化领导小组组长的工作内容基本一致。

  雄心勃勃的战略目标已经明确：――富国强兵，最终统一中原！

  接下来，就需要明确如何将这个战略通过下达指令来完成了。
  商鞅深知：在农业社会，维持一支庞大军队的根本来自于粮食。在西方，马其顿王国的 亚历山大 有5万人的军队；罗马军团最为强盛的时候也不过几十万人 《史记》上说：秦，带甲百万。意思是有百万身披盔甲的军队。 归并各小都、乡邑，聚落为大县，全国共 县 每县各置县令，县令下设县丞、县尉，掌管全县政事，进一步消除当地领主的残余影响，这 政策 。  重农抑商 男丁到一定年龄，必须分家自立 奖励耕织，生产粟帛多，超过一般人产量的 徭役 。 游手 贫民，连同妻女没为官奴 。 诱导 人民至秦垦耕 商鞅 「民所欲者田宅也」( )， 邻国人民到秦国种地，商鞅对这些外来移民，给 田宅 免 兵役， 专 耕织 。这样，秦 生产 由这些移民负责， 秦民可完全投入兵役，轮番出战， 。  	 能把企业的经营目标转化为详尽的，可测量的标准 
 	 能将企业宏观的营运目标细化到员工的具体工作职责 
 	 能用量化的指标追踪跨部门的、跨时段的绩效变化 
 	 能帮助及时发现问题，分析实际绩效表现达不到预期目标的原因 
 	 对企业的关键能力和不足之处做到一目了然 
 	 能为企业经营决策和执行结果的有效性提供有效支持信息 
 	 能鼓励团队合作精神 
 	 能为制定和执行员工激励机制提供工具
  
 1975年在湖北省云梦县发现了一个装满竹简的古代墓葬。 他 在 把秦国繁杂的法律一一抄写在竹简上，死后 放在 身边 播种的时候，水稻种子每亩用二又三分之二斗；谷子和麦子用一斗；小豆三分之二斗；大豆半斗。如果土地肥沃，每亩撒的种子可以适当减少一些。国家用法律来保障所有的农户都用当时最先进的方法种庄稼。国家对耕作的管理，竟然能够具体到如此程度。 春秋战国时期，牛开始代替人力耕田，它的意义在当时绝不亚于现代农业中用拖拉机代替耕牛。因此，牛的地位在秦国的耕战国策中至关重要。竹简上说： 主管牛的官吏 县丞 县令 也 。如果 负责喂养 十头成年母牛 中 六头不生小牛的话，饲养 。 
 Specific 具体的描述
Measurable 可以衡量的
Achievable 可以通过努力实现的
Result oriented 有结果导向性的
Timed 有时间性的

通过以上的介绍大家可以看出，秦国所制定的绩效考核体系，都符合现代SMART原则的五个标准；秦国的管理制度和考核体系，已经和现代的企业管理绩效非常的接近了。

 以上可以看做是对一般员工的绩效考核，现在我们来看看对县令（相当于企业中层管理人员）的关键绩效考核指标（ KPI ： Key Performance Indication ）有那些：
所管辖地面的粮仓数量
人口数量
壮年男子数量
壮年女子数量
老年人和体弱者数量
官吏文人数量
踏实耕种的农民数量
混饭吃的人数量
马的数量