商务谈判试题

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一 、选择题（每题1份，共15分）
假如一般公司都照着定价加5%，你的老板却要加10%。你的感觉如何呢？( )
A 根本不喜欢，会设法避免这种情况发生 
B 不喜欢，但还是会不情愿地去做
C 勉强去做
D 尽力做好，而且不怕尝试
E 喜欢这个考验，而且期待这种考验
2、最后通牒策略适用于那种地位的谈判者？(  )
  A 平等地位 B 被动地位 C 主动地位 
3、运用最后通牒策略需要注意哪些问题？（  ）
  A 确认优势 B 时机恰当 C 态度强硬 D 施压得当 E 能够负责
4、投石问路的作用是？（  ）
  A 寻找讨价还价的借口  B 了解对方对我方开价的反应 
  C 试探对方的底细  D 发现成交的机会
5、在商务谈判中，最好的提问技巧是提一些（  ）
  A 使对方捉摸不透的问题  B 对方敏感而且难以回答的问题
  C 使对方感兴趣的话题 D 对方能回答的问题
6、在商务谈判中，伦理与法律对谈判行为的约束范围是？（  ）
  A 完全重叠的 B 完全不重叠的 C 不完全重叠的 D 相互排斥的
7、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（  ）
  A 改变谈判话题 B 改变谈判环境 C 改变谈判日期  D 更换谈判人员
8、下列有关谈判气氛的论述中，正确的是（  ）
  A 谈判开始的瞬间影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
  B 当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
  C 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
  D 谈判人员的大脑运动是决定气愤的实质内容
  E 气氛对谈判结果无影响
9、在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是（  ）
  A 马上还价 B置之不理、转移话题
  C 请对方做出价格解释  D 亮出己方的价格条件
10、买方还价中（  ）
  A 对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低
  B 对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低
  C 对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高
  D 对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高
11、讨价的力度规则具体表现为（  ）
  A 绝不留情、要求苛刻、次数多