中国营销传播网， 2002-12-20， 作者: 滕远志， 访问人数: 8001

　　大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推广呢？特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源，在区域市场里做品牌推广？ 
一、 品牌推广的含义
　　品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 
二、 品牌的推广策略
　　1、 传播推广和渠道推广相 结合 
　　传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。 
　　2、 降低销售中心，做好终端推广 
　　加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。 
　　3、 长效与短效的结合 
　　中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。 
　　4、 与消费者互动力求简 单 
　　与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中要主要是为了吸引消费者的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。　 
　　5、 集中战略，目标唯一 
　　对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。 
　　6、 强化对媒体的分析 
　　中小型企业在品 牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 
　　7、 强调文化因素 
　　品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。 
三、 建立品牌推广的管理部门
　　1. 品牌推广的策略规划部门 
　　在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。 
　　2. 品牌推广的策略执行部门 
　　由市场部 品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。（视具体的组织架构而定） 
　　3. 加强品牌管理部门的专业力量 
　　要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。 
　　4. 加强品牌推广部门与其他部门的互动 
　　1）、与市场策略规划部门的互动 
　　掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略 资源的有效分配。 
　　2）、与市场调研部门的互动 
　　通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。 
　　3）、与销售部门的互动 
　　向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。 
　　4）、与财务部门的互动 
　　向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。 
四、 品牌的推广方式
　　1、销售终 端品牌推广方式： 
　　1）、现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。