“个人Vs.企业谈薪心理战”调查报告 谈薪水是一项长期心理战，需要胆大心细，尤其是在跳槽形势并不乐观时，更需要谨慎。新人谈薪有苦恼：把薪酬要求直接写在简历里会不会第一轮就被HR否定，连个面试机会都捞不到？面试第几轮才是报价的最佳时机？怎样摸清和公司砍价的合理范围？老人谈薪一样有难解的局：工资高到一定程度，再要往上谈就会越来越难；遭遇经济危机，被迫跳槽、长久空白期、急于找工作，怎么才能不被公司压价？ ????跳槽成本不是光看表面就能得出来的，当和公司谈到实质性的薪水问题时，还是有必要拿张纸，拿支笔，坐下来好好计算一番。 ????前程无忧（www.51job.com）近期进行了“谈薪心理战”的职场调查，本次调查历时三周，共收到1041份有效网上样本。其中女性受访者和男性受访者各占一半；工作年限在2—5年的受访者占37%，5—8年的为20%，8—10年的为8%，10年以上的占14%；在外商独资企业工作的受访者占20%，民营/私企工作的受访者占40%，国企/上市公司工作的受访者比例为19%；合资企业的受访者为10%。 2009年跳槽：21%薪资持平 15%薪资下降 ????除去表明今年没有跳槽的34%的受访者，在跳槽的受访者中，30%的受访者薪资上涨；有21%表示薪资持平；15%的受访者坦承跳槽后薪资下降了。薪资涨幅在30%以内的受访者居多，为19%；而薪资降幅在30%以上的受访者也占到了5%（见图1）。  图1：2009年跳槽后，你的薪资涨幅？  数据来源：51job ????2—5年：放胆去飞 ????细分数据来看，工作年限在2—5年的受访者跳槽后的薪资幅度动荡较大，降幅在20%以内的不在少数，而升幅在50%以上的比例也是最高的。作为职场人，2—5年已经积累了一定的职业资历，正是选对路更上一层楼一飞冲天的好时机；同时，若是此时改行更换职业跑道也不算损失太大，远望长期利益，薪资上的损失可以用未来的职业发展空间来弥补。 ????8—10年：稳字当头 ????除去工作年限在2年以下的，工作8—10年的人群跳槽后薪资涨幅在30%以内的较多，跌幅在50%以上的最少。因为工作年限在8—10年的职场人群如还未做到高级经理人，薪资向上大幅攀升的机会较少，但作为中层管理者，工作纯熟各方面均较为稳定，因此在薪资表现上也比较稳定。 ????10年以上：向上或者折旧 ????而工作年限在10年以上的人群，跳槽后薪资呈现“两极分化”的情势较严重，薪资跌幅和降幅在50%以上的人群比例皆很高。是职场含金量更高，还是职场折旧损耗更大，薪资谈判是一面无情的镜子。 ????计算机软件、贸易进出口行业卧槽者多 ????从行业来看，来自跳槽的受访者中得到的细分数据，电子技术/半导体/集成电路、机械/设备/重工跳槽后薪资升幅和降幅动荡两极分化的情况较严重；汽车及零配件行业降薪的幅度较大；而服装/纺织/皮革、酒店/旅游、医疗、制药/生物工程则跳槽后以薪资上升的人数居多；计算机软件、贸易/进出口行业卧槽者的比例较其他行业要高。 34%的求职者简历中不写薪资 ????简历中要不要写明薪资？这是一个让求职者在制作简历时感到十分纠结的问题。如果写明可又写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕万一入职了，会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连个面试的机会都得不到。但不写明，面试时一切看似都很顺利，可谈到最现实的薪水问题时企业开出一个“跳楼价”，耗去的时间和精力向谁诉？ ????根据前程无忧的调查，只有23%的受访者会在简历中写明目前薪资和期望薪资，16%的受访者只写了目前薪资，27%只写了期望薪资，有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛（见图2）。  图2：你在简历中写明了薪资吗？  数据来源：51job ????“绝对醒目地写明月薪不低于XXXX！” ????有网友在前程无忧bbs论坛中旗帜鲜明地表明：会在简历中“绝对醒目地写明月薪不低于XXXX”，赞同者不在少数，他们的理由是： ????1.“暧昧让人受尽委屈”。在薪资上过于“神秘”或者“暧昧”最终让求职者和企业双方闹得不愉快，明码标价，才能让企业明白是否“物”有所值。 ????2.“时间就是金钱”。如果用人单位的薪水没有达到求职者的最低要求，大老远地跑去面试，岂不是浪费时间和精力？面试是件费心的事，耽搁不少时间，还要支付交通费用，最烦心的还是向原单位请假。等面试完了再谈薪资，这时才知道不能满足要求是件让人窝火的事。 ????3.“上苍保佑吃饭的人民”。一些只给出最低生活保障薪资水平的公司都敢给工作经验在8年以上的求职者胡乱打电话通知面试，简直是涮着人玩！ ????吃亏记：得到的面试机会少，或者压根儿没得到面试机会。 ????呼声：企业在招聘时也该明明白白地写出薪资区间，要不然浪费双方的时间和精力，不便于求职者的求职计划安排，同样也不便于公司的招聘计划安排。毕竟说穿了，“薪资”求职中是最根本的问题。 ????退一步掌握主动权 ????大部分求职者在纠结于这个问题的同时，用一种“退一步，海阔天空”的态度对待，在简历中写明薪资的话，就会比较被动地等待HR挑选以后才能得到面试机会。但求职者们相信一般正规的公司都是定岗定薪的，薪资是在公司确认个人能力后，双方再坐下来面谈的问题，自己可以临场随机应变地回应对方提出的薪资要求。 ????吃亏记：费时费力进行毫无必要的面试；进公司时没有谈明薪资，打算试用期满了后再谈，谁知试用期满后，主管却在薪资问题上和个人打太极…… ????窍门：如果你是“被动求职者”，只是把简历挂在专业招聘网站上等待其他公司来搜索的话，可以写明目前薪资以及期望薪资，这样双方选择的范围更明确，提升彼此的效率；如果你是“主动求职者”，且希望得到更多的面试机会但又不想亏待了自己，可以写明目前薪资。 ????对大公司是例外 ????值得注意的是，不少求职者提出，如果应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，会在简历上暂不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。但前提是，大公司的福利待遇和晋升机会均很明朗。 3成求职者被动认可公司薪酬 ????以下的调查数据可能会有些让人惊讶，有30%的受访者在面试谈薪时难以启口，愿意直接认同公司的薪酬定位，其中女性受访者的比例要高于男性受访者12个百分点。有56%的受访者愿意直截了当地说出自己的心理价位；5%的受访者会在公司开价后，再加10%以内的薪资增幅；8%的受访者会在让公司开价后，再加10%~30%的薪资增幅；1%的受访者会在让公司开价后，再加30%~50%的薪资增幅。 ????至于求职者们究竟会在哪个节点上和企业摊牌谈薪，主流观点是等双方的基本意向都确定了再谈薪水也不迟，有67%的受访者表示自己就是如此；而开门见山，一开始就把薪资问题摆到桌面上的仅占2%；也有3%的受访者过于“害羞”，就是开不了口，表明自己是等拿到offer直接看薪水的。 ????大胆地要，小心地谈 ????不好意思开口，被动接受薪资，辛勤工作了一阵子后，发现自己的薪水是全部门最低的，苦的恼的是自己，到头来还要再忐忑不安地进行一场加薪拉锯战。 ????年轻是本钱，生存是关键 ????企业叫嚣“

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