汇金名园销售推广：*  需要一支有经验的营销组合体；*  在宣传推广上，需要一支丰富经验的广告公司 汇金名园广告推广策略思考   本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）      促进达成销售？ 我们在这三大方面处于什么样的状况？  ① 位置：  ＊  本项目在南头区紧邻北环，处于工业区内，周围遍      布工业厂房，外在形象欠佳  ＊  交通流畅（201、226、21、22大巴及451、436中       巴），生活便利（马家龙市场、满家福百货、银行、      南山医院门诊部、幼儿园、中山公园等遍布四周）；  ＊  片区内同期开发、在售楼盘较多（中山颐景、天月      园、麒麟花园、英麒苑等），存在一定的竞争；  我们在这三大方面处于什么样的状况？ ③ 价格：  ＊  本项目销售均价约在3400元／平米，在南头片区     属中下档，价位上优势相当明显； （位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）  从价位和项目自身综合：    －－轻松置业特点切入，      将更能与目标消费对象产生共鸣！ 从消费者轻松置业特点切入的理由： 享受轻松置业的消费者将是一种什么样的心理感受？ 汇金名园为业主们提供的就是“想要家，就有家”，轻松置业的新生活愿望，而这些是深圳初次置业群（最大消费层面）最渴望的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。 第二部分 具体推广行动策略          主要内容：     200万推广费用如何合理分配？   2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题   媒体投放策略   SP的开展建议   住交会的推广目标及实施建议   现场包装及其他  推广实施的3大原则  务实、实效、节约        根据汇金名园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。 200万推广费用如何合理分配？ 	 分配原因及理由：      报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 	 	其中发售初期占该项预算的50%	  45万	 	发售中期占该项预算的35%	      31.5万 	收尾期占该项预算的15%	      13.5万		 A.  报纸广告  占总体预算的30%（90万） 分配原因及理由：      推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到汇金名园之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。	  B.推广物料   占总体预算的10 %	(20万) 分配原因及理由：      现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。	 C.现场包装    占总体预算的15%  30万  分配原因及理由：         户外广告为重要媒体之一，考虑到汇金名园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加汇金名园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。	  D. 	户外广告  占总体预算的10%   20万 	 分配原因及理由：      展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对汇金名园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。     其中发售初期所占该项比例的45%	13.5万    发售中期所占该项比例的45%	      13.5万    收尾期所占该占比例的10%	         3万 E.展销会      占总预算15%(30万) 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。      其中发售初期占总预算的30%	    6万	     发售中期占总预算的30%	    6万	     收尾期占总预算的40%	          8万	  F.促销活动     占总预算的10%（20万） 分配原因及理由：       特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。       其中发售初期占总预算的60%	9.6万      发售中期占总预算的40% 	      6.4万	 	 G.网络及特色媒体购买   占总预算的5%（10万）   分配原因及理由： 	         该项费用为不可预测的费用, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。	  H.不可预计费用      占总比例的5%（10万） 汇金名园200万推广费用分配表 项目 比例  报纸      物料   现场包装  户外     展销会    促销     特色媒体  不可预计     % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5%    各阶段的推广主题 （2001年5月——12月31日）         公开期（正式发售前期）                     ——轻松的生活该是怎么样的？                          （“轻松”意味着什么？）         强销期（正式发售中期）                      ——轻松生活的乐章                          （轻松，源自品质）         持续期（销售中后期）                      ——体验轻松生活感受                          （轻松生活每一天） 目标：加深目标群对项目定位的认知，扩大知名度 媒介组合：报纸/杂志（软文为主）、广告牌、灯杆期、                 特色媒体（详见媒体策略篇），车体广告，住交会现场展示 诉求重点：轻松生活的丰富内涵               （人性的，现代的，健康的，便捷的，和谐的，融洽的……） 主要内容：——在报纸地产专版上连续软文炒作                   内容为对轻松生活的理解，体现汇金名园对初次置业者关注                  ——广告牌等户外媒体、特色媒体上的概念提示                 ——住交会上项目的形象展示和轻松生活的概念提示结合 公开期（5.1——6.15）        主题：轻松的生活该是怎么样的？                 （“轻松”意味着什么？）  目标：展示汇金名园轻松生活的方方面面，积聚人气，创造销售高峰 媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书，网络，样板房，促销活动 诉求重点：从项目的位置、交通、户型、教育等7方面细分并放大具体卖点。 主要内容：                 ——报纸/杂志：轻松生活的创意阐述／置业手册                 ——楼书：轻松生活的生动、具体阐述 

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